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损兵失地是不可取的放他一马不等于放虎归山目的在于让敌人斗志逐渐懈怠体力、物力逐渐消耗最后己方寻找机会全歼敌军达到消灭敌人的目的三国演义里诸葛亮七擒七纵孟获决非感情用事他的最终目的是在政治上利用孟获的影响稳住南方在地盘上次次乘机扩大疆土在军事谋略上有变、常二字释放敌人主帅不属常例通常情况下抓住了敌人不可轻易放掉以免后患而诸葛亮能审时度势采用攻心之计七擒七纵主动权操在自己的手上最后终于达到目的这说明诸葛亮深谋远虑随机应变巧用兵法是个难得的军事奇才
人们常常希望迅速成交然而欲速则不达人们在接受一项崭新的事物时都需要一段适应的时间
谈生意也是这样双方在开始的时候往往都会怀着一些不大实际的想法抱着各种固有的己见去希望顺利地达到自己的目标可是磋商的过程常常是会使双方突然地醒悟过來买方所希望的价格竟然成了不可能的事卖方所期待的迅速成交也成了泡影
事实证明买方与卖方都不可能马上适应这些新发生的且不为他们所理解的现实
一般來说买卖双方在谈判过程中买方总是需要充分的时间來考虑接受出乎意料的高价而卖方在交易刚开始的时候也从不准备降低预定的价格需要足够的时间使双方适应才能最终达成协议因此买卖双方都要多为对方设身处地想一想不要急于迫使对方让步
尤其要注意的是许多外国人谈交易总是离不开酒吧只要你刚踏上对方的领地他们就会亲切地接待很长时间的旅途颠簸你一定会想到首先找一个宾馆好好地睡上一觉可是当你刚一下飞机或者火车就有一位美丽的公关小姐來欢迎你并且立刻告诉你她已经替你安排好了一个美妙的夜晚即使你告诉她你有多么疲倦也沒有用这时候你为了不伤害她那高昂的热情只好乖乖地就范了在晚宴上你吃得好喝得足直到很晚才回到宾馆你会庆幸自己确实度过了一段非常美好的时光可是第二天一清早谈判者请你参加会议了谈判者开始一项一项地与你讨价还价此刻你的睡意还浓头脑还不清醒无疑会容易被对方征服
向天亮想“上当”但不想这么快就“上当”他要抻抻这三位联手对付自己的领导
正在这时办公室的开了县教委主任黎赤水率先进來身后还跟着教委副主任罗明和教委办公室主任李江峰
“老黎情况怎么样了”陈乐天问道
黎赤水道：“各位领导第一轮谈判结束了我方的开价是一点二五亿国泰集团公司开始的出价是零点九亿经过双方的讨价还价我方把价格降到了一点二亿国泰集团公司把价格抬到了一点零五亿双方的差距还有一千五百万元经双方商定第二轮谈判将在下午两点继续举行”
陈乐天点着头“这是一个很好的开头和我们估计的差不多啊”
张衡也点着头“嗯不错不错一点一亿是我们的底价这个不能突破”
看着向天亮张衡问道：“天亮同志你还有什么要说的”
向天亮道：“张书记说得对底价不能突破罗明同志李江峰同志你们先去休息养精蓄锐准备下午的第二轮谈判”
罗明和李江峰应了一声双双退了出去
黎赤水请县委三位领导留下來用餐却被张衡他们推辞了
送走张衡、陈乐天和李璋三人向天亮回到黎赤水的办公室黎赤水和丁文通也跟了进來
向天亮点上一支烟一边吸着一边若有所思
黎赤水小心的问道：“领导张书记和陈县长有什么新指示吗”
“沒有”向天亮摇着头
“那那他们迎接完国泰集团公司的朱总和黄总后为什么会坐了一个上午呢”
向天亮笑着问道：“你说为什么呢”
黎赤水摇头道：“不知道也许也许这就叫领导重视吧”
“呵呵”
“难道难道还有别的原因”黎赤水问道
向天亮看着丁文通“文通你來说说”
丁文通微笑着道：“张书记、陈县长和李副书记都不懂商业谈判而且还全权委托了咱们领导來迎接国泰集团公司的两位老总完全是应该的但三位县领导一坐就是一个上午似乎沒有这个必要究其原因恐怕只有一个解释”
黎赤水问道：“什么解释”
丁文通道：“这就说明张书记、陈县长和李副书记三人对领导和黎主任不太放心吧”
黎赤水一怔若有所悟点着头“有道理有道理啊”
向天亮站起身來脸上的笑容也沒了“所以老黎你要小心啊我让文通陪你在这里盯着我出去转转”
说毕向天亮独自出门下楼离开了县教委楼
中午的沿河广场人潮如织热闹繁华风不大阳光足正是小息的好时候
向天亮穿梭在人流中走了不过几十步他忽地站住了
背后有人跟着
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第0505章有人跟踪
大白天的敢跟踪县政府领导真是奇了怪了
向天亮在一个小摊前停留了几秒钟再次确认了一下
沒错一个穿着皮衣戴着黑色帽子的家伙就是跟踪者他从县教委大门口起已经跟了两百多米了
只是这个人离着十几米远侧着身子又帽子戴得太低看不清脸的模样
向天亮的眉头皱起來了
这还了得他妈的敢跟踪老子这不是捋老虎的胡须么
向天亮放慢速度头也不回若无其事的來到自己的车边
倒车镜帮了忙
向天亮看清了跟踪者不禁吃了一惊那不是自己的师弟杜贵临吗
他打开车门在坐到驾驶座上的同时伸出右手在空中挥了两下
跟踪者走了过來绕到车的右边拉开车门坐到了副驾座上
正是原城关派出所副所长刚刚调到县公安局担任局办公副主任的杜贵临
“贵临你怎么回事啊”向天亮冷着脸问道
杜贵临笑道：“大师兄你误会我了”
“你不是在跟踪我吗”
“沒错我是在跟跟你但主要还是在保护你”
“哦什么意思”
杜贵临道：“我调到县局办公室后局里正好组建便衣反扒队因为我干过三年反扒邵局长就让我兼任了便衣反扒队队长今天啊是便衣反扒队成立以后第一次开张”
向天亮笑着骂道：“我呸他妈的你们第一次开张就拿我练手啊”
“不是不是我今天单独出來就在沿河广场上转悠先是看到你的车后來又看到县委一二三把手的车我才想起今天是县教委要转让办公楼的大事就索性留在这里沒想到有了意外的收获”
“什么意外的收获”向天亮问道
杜贵临说道：“你刚才从县教委楼一出來就有一个家伙盯上了你我见状就盯住了那家伙不料那家伙也不赖马上就发现了我沒办法我就出手先把他拿下了我怕他还有同伙就继续跟着你沒想到却被你发现了”
“那家伙现在在哪里”
“绑了扔在我车上了”