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后就应该利用对手这种弱势在谈判中采取以退为进的方略要挟对手迫使对手就范做出妥协和让步所以如果在谈判中你的对手要挟你时切莫上当或者你知道了对方怕你撤出谈判时你也可以装着马上就停止谈判的样子让对方接受对你有利的条件”
“总而言之言而总之谈判其实就是谈判双方信息、信心和意志力的综合较量”
李江峰听罢笑着说道：“向助理多谢你的指点那我就试一试吧”
第0503章幕后操纵
县教委楼的转让谈判在紧张的的进行着
知道这件事的人都很紧张除了向天亮他可一点也不紧张
之所以不紧张是因为县教委楼的转让谈判其实是他蓄谋已久的筹划
在向天亮的心目中这场转让谈判就是他自己与自己的较量就象射雕英雄传里的老顽童周伯通一样只不过是左手与右手的互搏
左手代表着公代表着转让方县政府及其县教委右手代表着私代表着受让方东江省国泰集团公司
县委书记张衡和县长陈乐天來了县委副书记李璋也來了他们都很“关心”一半是真关心关心的是县教委楼的转让滨海县政府和国泰集团公司的全面合作另一半是假关心关心的是向天亮是否会在其中耍弄猫腻是否会乘机以权谋私
让向天亮代表县政府全权负责与国泰集团公司的谈判其实也是一个陷井
县委书记张衡县长陈乐天还有县委副书记李璋在官场里混到如今的地位当然都有几把刷子
滨海离清河不过才六七十公里清河发生的事滨海人不会不知道向天亮在清河做的事张衡他们不可能不知道
当关于向天亮的调令出炉以后张衡他们就利用各自的渠道把向天亮的底细了解得一清二楚
张衡、陈乐天和李璋都知道向天亮和国泰集团公司的关系不浅他和与国泰集团公司的朱总和黄总的交情道不清说不明
因此坐在县教委主任黎赤水的办公室里向天亮不关心隔壁会议室里的谈判他关心的是办公室里三位领导的态度
他心目中的“敌人”是县委书记张衡、县长陈乐天和县委副书记李璋
他需要做的是如何“蒙蔽”眼前的三位领导
蒙蔽法的要义所在是将自己的目的和意图深藏起來使对方无法发现而麻痹大意或者用假幌子使对方无从辩认信以为真然后便有了条件和时机从容完成原定的计划
对于对手來说蒙蔽就是蒙住他的眼睛或搅乱、误导其视线
县委副书记李璋在看着手中的材料
“天亮我们的转让底价是多少”
“李副书记县教委楼加六十亩土地一共是一点一亿元”
“噢这个价格好象离专家的估价差了两千万元吧”
“李副书记舍不得孩子套不住狼啊不在这方面给予优惠我们怎么可能让人家投资五个亿又怎么可能让人家借钱给我们修公路呢”
“嗯有道理有道理”
蒙蔽的办法有很多象鱼目混珠将假靶子树得一本正经让敌人信以为真尔后我方声东击西又比如障眼法做很多动作让敌方难分真假疲于猜疑与应付或者熟视无睹而放松警惕
县长陈乐天在抽烟
“天亮你和国泰集团公司的朱总和黄总很熟吧”
“不但很熟我们还过麻将呢”
“哦还打过麻将啊”
“是啊那次朱总和黄总请我们领导去仙鹤山庄商谈一个项目我跟着去玩了一个下午”
“哈哈那一定是赢了不少”
“那还用说我羸了几百元呢”
自己的真实意图不能让人发现更不能让人预见所以诈者蒙蔽他人时常玩的把戏便是声东击西假装瞄准一个目标煞有介事地样攻击一番其实暗自瞅准别人不留心的靶子然后伺机施以致命打击有时候他似乎不经意间流露出自己的心思实际上是在骗取他人的注意和信赖目的在于突然发难而出奇制胜
向天亮的真正目的不在于招商引资也不是为了国泰集团公司的利益
他是为了自己为了自己能在滨海县站稳脚跟
人不为己天洙地灭
县委书记张衡在喝茶
“天亮你估计今天的谈判会有结果吗”
“张书记这个么我可说不好”
“猜一猜嘛”
“要我说啊只要双方有意合作结果就会有的”
“为什么呢”
“张书记国泰集团公司早就想來滨海县投资发展咱们呢也急于解决县教委的困难急于招商引资这就是双方合作的基础”
“天亮你很有信心嘛”
“张书记有你和陈县长、李副书记做我的坚强后盾我敢沒信心么”
惺惺作态就是装模作样做给对手看的姿态这种姿态要合情合理也就是说不能与现实生活的差距过大要虚得大致符合当时、当地、当事人的实际状况因为人对是非的判断靠的是知觉知觉的正确与否依赖于过去实践的知识和经验当对手的虚拟同自己过去实践的知识和经验相吻合或一致时知觉就产生一种认同感就对对手的虚拟予以理解、认可
陈乐天看着向天亮
“天亮说说你的真实想法吧”
“呵呵陈县长你就不能让我藏着掖着一点吗”
“哈哈我知道你的目的并不在于仅仅一个国泰集团公司”
“陈县长让你给猜着喽”
为了达到更有效的蒙蔽还可以利用人们对共同点具有的认同心理站到对手的角度上设身处地地为对手的利益说话使对手感到自己是为他好双方的利益是一致的并适当使用一些缓解对方警惕性的言语比如诸葛亮的“事须三思免致后悔”现代社会诸如“考虑到我们双方的利益”“这是人人皆知的”“早就如此”“聪明的人都会这样做”之类如此对手的警惕最终会放松自觉不自觉地会相信你的表演
“三位领导一个国泰集团公司能把咱们滨海的经济撑起來吗我是这样想的国泰集团公司买了县教委的六十亩荒地会在那里建立公司的生产基地那地方我去看过了处于城关镇的入口处又紧挨着通往清河市区的公路地理位置十分优越我们可以在那个地方建设县经济开发区树国泰集团公司一个样板可以引來十个百个国泰集团公司只要经济开发区火了咱们滨海县的经济腾飞就指日可待了”
张衡微笑着道：“好主意这也正是我和老陈老李的愿望啊”