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蝶香阁门口，那守门的小厮看到他们三个，敲锣的声音一顿，随即又重新敲了起来，也没有管他们，就这么目送他们进了蝶香阁。
蝶香阁内的生意当真是火爆，二层小楼里，挤满了人，到处都是嘈杂的声音。
里面有四五个十四五岁的小丫头在售卖东西，而那个三十来岁的妇人，大约是这里的掌柜，在柜台那里盯着一个二十来岁的小青年算账结账。
李木槿只把自己当做了一个称职的客人，在一楼和二楼慢慢的闲逛，逛了近两刻钟时间，她挑选了一些胭脂水粉过去结账。
“一共一两零五个铜板。”
李木槿杂七杂八的东西买了一堆，谁知道竟然才要一两半银子，真是相当便宜。
他们家一块香皂还卖一两银子一块呢。
付了钱，李木槿朝着那妇人看了一眼，便领着君凌和李木婉两人离开了。
抱着一堆东西回来，李木槿本以为店铺里不会有客人，谁知道四张方桌，其中有两张坐着人。
不过坐着的人并不多，一张桌子上两个，另一个桌子上三个。
看样子，只是两路人而已。
这人，李木槿也有些眼熟，一个回春坊的妈妈，另一个是廖诗澜。
这个廖诗澜当初在浮翠街帮了她一次忙，事后李木槿才知道她原来是县太爷孟宏的儿媳妇。
“李老板，你回来啦”
看到她，第一个开口说话的是回春坊的妈妈，姓孙。
她这是第三次来他们家买东西。
听到李老板这三个字，李木槿一愣，随即反应过来，朝她一笑，“孙妈妈这是折煞我了，什么李老板，要是孙妈妈不嫌弃的话，唤我一声萧家娘子好了。”
她是萧家媳妇儿，出面行走，当然要以萧家为重。
这样还显得她识大体
“别介，萧家娘子叫起来显得倒生分了。还是叫李老板的好，这样听起来，不仅显得你有身份，也好让咱们谈起生意来方便。”
“也好。”
见孙妈妈摇着一把玉柄做的仕女扇脸上笑意连连，李木槿也没有拒绝，便应了一声。然后看向一边的廖诗澜，“廖夫人，好久不见。”
“是啊，好久不见，今日听说你的铺子开业，我是特意跑出来照顾你家生意的。听说你研制出一款名叫香皂的东西，你快拿出来给我看看。”
有了上一次的相处，再加上廖诗澜自来熟的性子，一看到李木槿就热情的笑道。
这般客气的县太爷儿媳妇当真是少见了。
“小娟，去把香皂拿过来给廖夫人和孙妈妈看看。”
一听廖诗澜这么说，李木槿转头看了一眼李木娟吩咐道。
那丫头一听，立刻去货架上取来两个铁盒。
第六百二十章 介绍产品六更
李木槿为了把自家商品做的高档一些，就是香皂也到铁铺给它们定制了包装。
搁在现代，商品售卖的主流其实就是在卖包装。
只要包装好看，显得上档次，就算是不怎么珍贵的商品也能卖出高价。
这叫什么这叫销售策略。
孙妈妈和廖诗澜两个人同时拿到了香皂盒子，望着这带着云水谣标志的铁盒，翻来覆去的看了看，才把盒子给打开。
打开一看，只见里面躺着一块漂白漂白，散发着栀子花方向的块状物品。
伸手摸了摸，滑滑的。
“这香皂是怎么用的”
拿起这摸起来像玉，闻起来香香的香皂，廖诗澜看向李木槿，问道。
她一闻，李木槿淡淡一笑，回道：“这东西是用来洗手洗脸洗澡的，把手用水浸湿之后，把香皂轻轻抹在手上一点搓搓，然后用清水洗干净就好。”
“子珊去打盆水来。”
解释不如给她们演示一遍，说着，李木槿看向乔子珊吩咐了一句。
乔子珊听此，立刻去了后厨端水。
清水端过来之后，李木槿便给她们演示一遍。演示完，看向孙妈妈和廖诗澜，指着另一盆刚端来的清水，道：“你们也试试吧，就照我刚才做的来。”
“好，好，我们就试试。”
听李木槿说完，孙妈妈就迫不及待的把扇子递给她身边一个十二三岁的姑娘，往上撸起袖子，开始洗起手来。
洗完之后，怎么说呢
手比刚才滑了不少。
正反复摸着自己的手，这时，李木槿又开口了，“洗完手和脸，擦干之后，摸一些润肤膏，这样润肤膏吸收的会更好一些。”
说着，李木槿朝李木婉使了一个眼色，李木婉会意，拿来一盒润肤膏给两位。
两人倒是不客气，便摸了上去。
“其实这香皂的功效主要是去灰去油，咱们以前洗澡，身上的灰都是用热水使劲的泡才能搓掉，但是用这个倒是更有用。还有一些人身体爱出油，一出汗整个人就浑身难受，用了这香皂洗了澡，不仅能让人清爽不少，而且还会残留一股淡淡的香味儿。”
香皂并不像那些护肤品，所以对皮肤只起一个清洁作用。
李木槿也没有夸大其词，便跟她们如实解释道。
她这么一说，两个人都是聪明人，自然听懂了她的意思。孙妈妈问道：“那这香皂定价如何，要是合适的话，我就多买一些。”
说实话，这云水谣的东西当真是极贵，她活了一辈子，还没有见谁家卖的东西这么贵过。
可谁让他们家卖的东西好用呢。
就那面膜和润肤膏，她们回春坊的姑娘用了一阵子，那脸上的皮肤嫩的都能掐出水来。
因此，她们回春坊最近一段的生意当真是火爆得很。
所以这香皂，云水谣要是要价不算太高的话，那她就多买一些。
听她这么说，李木槿看向她，伸手请着她坐下，她也跟着坐了下来，给孙妈妈倒了一杯茶，才开了口，“其实这做香皂的原料，一大半是用牛奶做的。”
第六百二十一章 压低利润七更
“成本现阶段是很高的，不过我正打算从西北草原购进一批奶牛过来，到时候价钱会降低下来。不过念在两位都是我的老顾客，那这香皂就按以后的定价来售卖好了。不过这香皂的存货量并不多，所以孙妈妈要买的话，这一次只能带走二十块。”
在没有进入蝶香阁以前，李木槿还信誓旦旦的要做高端产品，所以每一样产品都要售卖高价。
可是回来以后她就改变主意了。
她的东西定价对有钱人家来说确实不高，可是对一般人家来说就太高了。
看着蝶香阁那些火爆的生意场面，李木槿不是没有感触。
其实不管什么产品其实挣钱最多就是那些做中端产品的人最挣钱，所以为了云水谣更好的发展，李木槿觉得有必要改变一下之前定下的策略。