分节阅读 748（1 / 2）
，极有可能用车牌摇号的方式限制车辆增长，缓解交通压力。所以如果特斯拉汽车4年后进入中国，要政策的话，可以以新能源汽车的名义，要求地方政府给出买特斯拉汽车不用摇号的优待政策，这对一些购车者会很有吸引力。”
“此外，还可以要求特斯拉车主享受免费获得新能源牌照，享受在公交车专用道上行驶，享受在市内行驶不受尾号限制等福利政策。当然，这一切的前提是合资建厂，不然拿到这些政策的难度会比较高。”
边学道说的精炼，马斯克的理解力也是超一流，两人一问一答，一问一答，很快就把各自关心的问题说通透了。
离酒店还有10分钟车程时，马斯克问出了他在飞机上想了一路的问题：“你觉得中国人会喜欢特斯拉汽车吗”
边学道正色说：“我个人觉得，会水土不服。”
马斯克问：“为什么”
“我刚才说的，国情国情不同”停顿一下，边学道接着说道：“其一，美国人大多住独立屋，有自家的车库和车位，可以安装自家专用的充电设施。而中国人大多住楼房，住别墅的极少，甚至有私家车位的比例都不高，这就很难有空间安装高功率充电设施。”
“其二，美国家庭有两三辆车一点不稀奇，平时燃油汽车和电动汽车可以混着开。而中国家庭，受限于经济条件和上牌难度，买一辆车都难，更别提第二辆了，所以大多是一个家庭一辆车。如果唯一一辆家用代步车是充电麻烦的电动车，那么生活便利性就会打折扣。零污染零排放的电动车是很环保，是很有责任感，是很炫酷，但它毕竟是交通工具，它的存在价值是提供便利性，如果这一点不能保证，肯定要被消费者放弃。我说的便利性，不仅指充电，还包括售后服务，你计算过没有，特斯拉若要在中国建设50个超级充电站、50个售后服务中心，需要多少年”
听边学道说到这儿，马斯克的脸色变得严肃起来。
“其三，中国和美国是两个截然不同的市场，两国的消费者，特别是富裕阶层的消费观念差异巨大，这点我不便于多说，你可以慢慢体会。”
酒店在望了。
马斯克沉默半晌，忽然长叹一口气。
边学道见了，哈哈一笑说：“你连火箭都敢自己造，竟然被我几句话就说灰心了”
马斯克笑了一下，说：“我是个工程师，在我眼里技术是可操控的，而市场则要难操控得多。”
边学道点点头，又摇摇头，说：“你忘了一点，中国人非常注重实际，只要把充电、售后和价格三个关键点处理好，市场还是可以乐观预期的。”
车子驶进酒店停车场，马斯克靠在座椅上说：“谢谢你跟我说这么多。”
知道马斯克指的是什么，边学道笑着说：“我跟你说这些，因为我不做汽车，因为国内满大街跑的都是合资车，而且不管怎么说，电动车确实比燃油车更环保一点，我个人还是希望我的后代能少吸一点汽车尾气。”
5分钟后，两人站在电梯里，马斯克问边学道：“明天的行程安排好了”
边学道看一眼手表，说：“你跟我说来沪市第二天就联系好了，交大师生对你明天的演讲可都是十分期待啊”
马斯克好奇地问：“你不上台”
边学道咧着嘴笑：“明天我坐台下给你鼓掌。”
电梯上升中，思维跳跃的马斯克忽然问了一句：“我需要一个特斯拉大中华区总裁，你有人选推荐吗”
边学道摇头说：“这个真没有。”
走出电梯，马斯克说：“有人跟我推荐了一个人，中国人，女性，不知道你认不认识。”
“哦”边学道看着马斯克问：“叫什么名字”
马斯克一脸平静地说：“jessicazhu，zhudezhen，你认识吗”
第1197章 交大演讲
jessicazhu，zhudezhen。
尽管马斯克的发音跟中国人不太一样，边学道还是第一时间听出马斯克说的是祝德贞，如果不是凑巧名字发音相似且英文名一样的话。
转念一想，zhudezhenjessica，三个点全对得上，同名巧合的几率相当小，基本可以确定就是不久前刚见过一面的祝德贞。
意识到这一点后，边学道第一反应是世界真小，第二反应是祝德贞何德何能做tes大中华区的总裁。
“何德何能”的疑问，是从边学道对祝德贞接人待物方式的观感引发出来的。
边学道自己也是做企业的，他深知tes汽车想要打开中国市场并不容易，因为：
第一，tes汽车的品牌形象需要从无到有地建立；
第二，tes汽车的品牌定位和市场定位需要清晰传递给媒体和消费者；
第三，tes汽车的产品和技术信息需要有效推广普及，吸引产品对应的消费群体，拓展市场；
第四，tes汽车需要做好政府公关，迅速铺开充电、售后等硬件服务网络；
第五
只是随便一想，边学道就能想出一堆要过的关卡，这还不算tes汽车跟同等价位其他品牌汽车相比一点都不豪华，只这一条，就够市场营销人员喝一壶。
回想祝德贞“高冷”的个性，想着让这样性格的人去做市场推广和媒体公关，边学道真心觉得跟马斯克推荐祝德贞的人不靠谱。
不过他不打算在这件事上拆祝德贞乃至祝家的台。
原因很简单，以边学道对马斯克的了解，这样急性子的人，最多给祝德贞一年时间，一年后，如果祝德贞拿不出合格的成绩单，马斯克肯定会换人。
所以，边学道回答马斯克说：“jessicazhu，我和她见过两次面，算是认识。”
李兵用房卡打开房门，边学道、马斯克、保镖一行人走进酒店房间。
马斯克对房间豪华的装饰和落地窗外绚烂的沪市夜景毫不在意，他站在沙发旁问边学道：“你觉得这个zhu能胜任tes大中华区总裁的工作吗”
边学道想了想说：“我跟她不是很熟，具体能力不太了解，不过她出身于一个非常有影响力的家族，我想这对tes在中国站稳脚跟会有帮助。”
马斯克听了，点头说：“我相信你的判断，毕竟你也是tes的股东。”
一夜无话。
12月30日，沪市，多云。
上午9点35分，6辆黑色轿车组成的车队驶进沪市交通大学闵行校区大门。
车队抵达前，车牌号已经传给了校方，保卫处接到校办的通知，打起十二分精神迎接大人物的到来。
把边学道和马斯克定位为“重量级人物”，是校方上下的共识。