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,极有可能用车牌摇号的方式限制车辆增长,缓解交通压力。所以如果特斯拉汽车4年后进入中国,要政策的话,可以以新能源汽车的名义,要求地方政府给出买特斯拉汽车不用摇号的优待政策,这对一些购车者会很有吸引力。”
“此外,还可以要求特斯拉车主享受免费获得新能源牌照,享受在公交车专用道上行驶,享受在市内行驶不受尾号限制等福利政策。当然,这一切的前提是合资建厂,不然拿到这些政策的难度会比较高。”
边学道说的精炼,马斯克的理解力也是超一流,两人一问一答,一问一答,很快就把各自关心的问题说通透了。
离酒店还有10分钟车程时,马斯克问出了他在飞机上想了一路的问题:“你觉得中国人会喜欢特斯拉汽车吗”
边学道正色说:“我个人觉得,会水土不服。”
马斯克问:“为什么”
“我刚才说的,国情国情不同”停顿一下,边学道接着说道:“其一,美国人大多住独立屋,有自家的车库和车位,可以安装自家专用的充电设施。而中国人大多住楼房,住别墅的极少,甚至有私家车位的比例都不高,这就很难有空间安装高功率充电设施。”
“其二,美国家庭有两三辆车一点不稀奇,平时燃油汽车和电动汽车可以混着开。而中国家庭,受限于经济条件和上牌难度,买一辆车都难,更别提第二辆了,所以大多是一个家庭一辆车。如果唯一一辆家用代步车是充电麻烦的电动车,那么生活便利性就会打折扣。零污染零排放的电动车是很环保,是很有责任感,是很炫酷,但它毕竟是交通工具,它的存在价值是提供便利性,如果这一点不能保证,肯定要被消费者放弃。我说的便利性,不仅指充电,还包括售后服务,你计算过没有,特斯拉若要在中国建设50个超级充电站、50个售后服务中心,需要多少年”
听边学道说到这儿,马斯克的脸色变得严肃起来。
“其三,中国和美国是两个截然不同的市场,两国的消费者,特别是富裕阶层的消费观念差异巨大,这点我不便于多说,你可以慢慢体会。”
酒店在望了。
马斯克沉默半晌,忽然长叹一口气。
边学道见了,哈哈一笑说:“你连火箭都敢自己造,竟然被我几句话就说灰心了”
马斯克笑了一下,说:“我是个工程师,在我眼里技术是可操控的,而市场则要难操控得多。”
边学道点点头,又摇摇头,说:“你忘了一点,中国人非常注重实际,只要把充电、售后和价格三个关键点处理好,市场还是可以乐观预期的。”
车子驶进酒店停车场,马斯克靠在座椅上说:“谢谢你跟我说这么多。”
知道马斯克指的是什么,边学道笑着说:“我跟你说这些,因为我不做汽车,因为国内满大街跑的都是合资车,而且不管怎么说,电动车确实比燃油车更环保一点,我个人还是希望我的后代能少吸一点汽车尾气。”
5分钟后,两人站在电梯里,马斯克问边学道:“明天的行程安排好了”
边学道看一眼手表,说:“你跟我说来沪市第二天就联系好了,交大师生对你明天的演讲可都是十分期待啊”
马斯克好奇地问:“你不上台”
边学道咧着嘴笑:“明天我坐台下给你鼓掌。”
电梯上升中,思维跳跃的马斯克忽然问了一句:“我需要一个特斯拉大中华区总裁,你有人选推荐吗”
边学道摇头说:“这个真没有。”
走出电梯,马斯克说:“有人跟我推荐了一个人,中国人,女性,不知道你认不认识。”
“哦”边学道看着马斯克问:“叫什么名字”
马斯克一脸平静地说:“jessicazhu,zhudezhen,你认识吗”
第1197章 交大演讲
jessicazhu,zhudezhen。
尽管马斯克的发音跟中国人不太一样,边学道还是第一时间听出马斯克说的是祝德贞,如果不是凑巧名字发音相似且英文名一样的话。
转念一想,zhudezhenjessica,三个点全对得上,同名巧合的几率相当小,基本可以确定就是不久前刚见过一面的祝德贞。
意识到这一点后,边学道第一反应是世界真小,第二反应是祝德贞何德何能做tes大中华区的总裁。
“何德何能”的疑问,是从边学道对祝德贞接人待物方式的观感引发出来的。
边学道自己也是做企业的,他深知tes汽车想要打开中国市场并不容易,因为:
第一,tes汽车的品牌形象需要从无到有地建立;
第二,tes汽车的品牌定位和市场定位需要清晰传递给媒体和消费者;
第三,tes汽车的产品和技术信息需要有效推广普及,吸引产品对应的消费群体,拓展市场;
第四,tes汽车需要做好政府公关,迅速铺开充电、售后等硬件服务网络;
第五
只是随便一想,边学道就能想出一堆要过的关卡,这还不算tes汽车跟同等价位其他品牌汽车相比一点都不豪华,只这一条,就够市场营销人员喝一壶。
回想祝德贞“高冷”的个性,想着让这样性格的人去做市场推广和媒体公关,边学道真心觉得跟马斯克推荐祝德贞的人不靠谱。
不过他不打算在这件事上拆祝德贞乃至祝家的台。
原因很简单,以边学道对马斯克的了解,这样急性子的人,最多给祝德贞一年时间,一年后,如果祝德贞拿不出合格的成绩单,马斯克肯定会换人。
所以,边学道回答马斯克说:“jessicazhu,我和她见过两次面,算是认识。”
李兵用房卡打开房门,边学道、马斯克、保镖一行人走进酒店房间。
马斯克对房间豪华的装饰和落地窗外绚烂的沪市夜景毫不在意,他站在沙发旁问边学道:“你觉得这个zhu能胜任tes大中华区总裁的工作吗”
边学道想了想说:“我跟她不是很熟,具体能力不太了解,不过她出身于一个非常有影响力的家族,我想这对tes在中国站稳脚跟会有帮助。”
马斯克听了,点头说:“我相信你的判断,毕竟你也是tes的股东。”
一夜无话。
12月30日,沪市,多云。
上午9点35分,6辆黑色轿车组成的车队驶进沪市交通大学闵行校区大门。
车队抵达前,车牌号已经传给了校方,保卫处接到校办的通知,打起十二分精神迎接大人物的到来。
把边学道和马斯克定位为“重量级人物”,是校方上下的共识。