第17章 遇阻碍（1 / 2）

她算过，打开渠道这种事，一开始是困难的，可做顺了就是长久的流水生意，有了稳定收入，她就能从张耀辉的手里拿回砖厂。

也能考虑在川城里，像那些女人一样，开一个属于自己的店。

她们在的这条街，车水马龙，生意好到让她羡慕不已，心生嫉妒。

安琳心里知道，虽然就这两年出来的政策，许多人还不敢自己经营，个体户不像工作稳定，但长久来看，赚钱还得看经营。

她坚定的相信这个方向！

安琳不气馁，一次不行，那她就再去第二次。

她对这个发夹有信心。

付晓丽坐在街口的石凳子上，她嘴巴都说干了。

反正她是不行了，得歇会。

安琳再一次被拒绝后并没有离去，停留在这家服装店门口好一会，直到有顾客进去，确定时机合适后再次进去，干咳一下，润了润嗓子。

安琳跟店里的大姐打了招呼后，在对方震惊的眼神下，直接跟顾客聊起天来。

“姐，你眼光可真好啊，浅色显白，你看看，再配上这么一样发夹，上下呼应，看着爽利，整个人都精致了许多呢。”

正在试衣服的顾客对着镜子打量起来。

啊，还真是有那么一回事。

安琳也不全夸自己的东西好，从店里架上摆着的饰品里又找了几样，给人试。

“您要不信，在试试这些，看是不是加上饰品啥的更好看，这里什么样式都有，您随便试，看中哪个就拿哪个。”

安琳打了一眼，店里头还有珍珠链，也拿过来给那人试。

买衣服的顾客频频换着饰品，打量来打量去。

是满意的笑着说的。

“你家新来的小妹吗？还挺情快的，有眼力见，不错啊，我刚刚试的那身衣服，还有那串白色的珍珠链子，还有要两个白色发夹，对就上面有花的那个，帮我打包吧。”

安琳赶忙把东西都接过来，拿到店里的大姐那去给打包。

店里大姐把帐算出来，裤子卖十五块，衣服卖十四块五，珍珠链子卖八块，问她那个发夹怎么卖。

安琳想了想，珍珠链子的手艺更简单都要卖到八块，她这个也是用的真珍珠，就说卖六块。

店里大姐把账算完共计四十三块五，抹了零头收了四十三。

那个女人爽快的给了钱后对安琳笑着说：“小妹会说话，我高兴，下次来不用叫我姐，我今年四十多了，都够当你妈了。”

店里大姐笑嘻嘻的送走女人，对安琳突然的介入虽然不太高兴，但好歹人家把东西算是卖出去了，客人并没有不满。

不是她不肯放安琳的东西，是早就跟人说好了，店里不能再进别家的货。

安琳也不奢望能一蹴而就，只希望有个平和态度，好好的说下事，而不是直接黏人走，她才用了这样的办法。

“我看您店里也卖珍珠项链，我这个纯手工制作，也有进珍珠的货，所以清楚你那项链的进货价大致在什么位置，你能卖到八块，要么就是进货成本比较高，要么就是店里定的利润率高，我能给你这个价！”安琳伸出来四根手指头，代表给四块订货价。

店里大姐一下子被吸引住，她那串珍珠人家可是给定的七块订货价，自己才挣一块，两成的利润都没有，而她这个发夹能赚三成多的利润，看起来发夹的成色比珍珠项链还显品味一些，不然刚刚那人也不会直接买两个。

“不是我不想要你的，说实话，卖你的我还赚的多一些，也好卖，可是咱这条街，不能卖别人的货，那是有约定的，我只能抱歉了。”