《七十年代之农门长女》TXT全集下载_71（1 / 2）
又叹息道：
“若是早认识宁林就好了，他八零年就到秀水街了，现在已经买下两间铺子，当时每间都不到一千元。”
这几天杨瑾听了不少次宁林了，“他在秀水街做生意时间长，有什么建议吗？”
“他倒是好心，想把一家铺子转租给我，可我哪里能占他的便宜？”
“既然这样，你也别虽勉强选择了，租一间铺子，再买一间铺子——正是兵书上所谓的进可攻，退可守，怎么样？”
“我怎么没想到？”
杨瑾就笑，“你是一时钻进牛角尖，没想到又买又租，我这是旁观者清。”
鲁盼儿越想越觉得有道理，“你果然是旁观者清，双管齐下，正能立于不败之地呀！”
但是，“那样要花的钱就更多了。”
秀水街的铺子，租金高售价也高，又租又买，投入就是双倍了。
“兵法上有抛砖引玉，你连砖都舍不得抛出去，怎么能引回玉呢？”
冷不防梓恒问：
“什么是抛砖引玉？
为什么抛出砖就能引回玉呢？”
夫妻俩便都笑了，杨瑾就给儿子女儿讲三十六计，一个个小故事，把两个孩子听得入了迷，缠着爸爸不放手。
鲁盼儿吃了饭就去书架上找了孙子兵法，坐在一旁看，越看越觉得有趣，“这些兵法都能用在生意上呢。”
“《孙子兵法》不只讲军事，还有很多深刻的哲理，是先秦时代哲学、思想和文化的高峰。
你能从书中体会道做生意的道理，也是顺理成章。”
“让你这么一说，我觉得自己以后还要多读书，”鲁盼儿便笑，“杨老师，你不能只教梓恒和梓嫣，也要多教教我呀。”
妻子真是调皮，杨瑾抱着女儿，揽着儿子，倒不好动手动脚，便一笑道：
“先看书吧，今晚考试！”
第214章 受益非浅
大约读了兵书感觉又不一样, 第二天鲁盼儿再出门时觉得头脑特别清醒。
赶在年前, 她租下了一间位置极好的铺子, 一次交了二千八百元钱的高价，与房东签了一整年的合约；又花了一万五千元在距商铺林立的的秀水街不远处买下一处临街的房子。
办好一切手续，鲁盼儿没急着立即开新店, 老店的一切不变，腊月二十九晚上依旧放了长假, 自己也回家里办年货准备过节。
有了空闲还挑了本英文书看。
别人不知道, 杨瑾免不了感慨, “要是我一下子投了近两万元钱，恐怕做不到像你这般风清云淡。”
鲁盼儿一笑，“过年嘛, 不谈工作。”
“噢, 这么好的心态？
看来我要向你学习呀。”
“那么，你再读几遍孙子兵法吧。”
“不必了，”杨瑾认真地摇摇头, “面对鲁老板, 我甘拜下风，再读一百遍孙子兵法也没有用。”
鲁盼儿便捂着嘴笑了, “你……”
夫妻俩儿正逗趣儿，梓恒带着梓嫣跑了进来, “爸爸, 妈妈, 春节联欢晚会就要开始了, 小姨让你们赶紧过去呢。”
春节联欢晚会？
鲁盼儿和杨瑾竟不知道，“噢，我们就过去。”
到了前院，晚会已经开始了，节目很新颖，也很吸引人，一首歌结束之后几位演员走上台，鲁盼儿凑过去细看，“刘晓庆的红衣服可真漂亮——这件红上衣今年一定会卖得特别好！”
杨瑾便道：
“刚刚还说不谈工作，结果大家看节目的时候，你眼里只有衣服。”
其实鲁盼儿表面上很轻松，心里却一直在想服装店，不只是秀水街的新店，还有磁器口的老店。
投了两万元钱，她怎么能不重视呢？
但重视并不需要摆在表面上，而是要做出顾客喜欢的衣服。
这很难的。
尤其是秀水街，那里的顾客与磁器口不一样。
这些都要细细思量呢。
不小心暴露了，鲁盼儿不好意思地一笑，索性拿出笔将那件红上衣画了下来，“这衣服并不难做……”
“还说我对古董痴迷，你对服装用的心思也不比我少，”杨瑾就又想通一事，“其实这几天你有空儿就看英文书，也是想多了解外国的风俗文化，为秀水街新店的服装做准备吧？”
“嗯，我想设计几种外国人喜欢的图案……”
见大家都专心看电视，俩人坐得稍远些聊天。
丰美回头，“姐和姐夫总有说不完的话。”
鲁盼儿倒不好意思的，“我们正商量包饺子呢。”
“我们也来。”
大家说着，和面的和面，剁馅的剁馅，一边看春节联欢会一边包了饺子。
假日里，鲁盼儿的想法越加清晰，过了年，霓裳羽衣店重新开业，留两台织过去的样式，另外两台改织新花样。
很快秀水街租的铺子简单布置一番，挂上衣服就正式开业了。
鲁盼儿将陈媛调到秀水街。
陈媛高中毕业，又复读过几年，英语基础还是有的，至少比宁林只会几个数字要好，在鲁盼儿的指导下，与外国人简单交流还是可以。
这一次开店，鲁盼儿远不如上一次紧张忙碌，但准备却更充分，她设计的新毛衣也很受欢迎。
粗毛线打成宽宽松松的大毛衣，颜色鲜艳，图案夸张，带了浓浓的中国元素，果然得到外国人喜爱，卖得很不错。
不过，鲁盼儿怎么也没想到，许多中国人也纷纷出手，特别是年轻人，他们长在开放的年代，思想前卫，很喜欢模仿外国人的穿着打扮。
店里的两台编织机忙不过来，她就又买了两台。
还有，她终于买了裁剪机。
在哪里能买到裁剪机，怎么使用，鲁盼儿早打听清楚了，过去没有买，是因为没有合适的时机。
如今，从宁林的店里买了丝绸，做成晓庆衫——现在大家都这么叫春节联欢晚会上刘晓庆穿的红上衣，衣服一挂出来，马上被一抢而空。
三月的淡季，霓裳羽衣店一点儿也没有感觉到。
对于鲁盼儿推出来的这批晓庆衫，宁林称赞不已，“鲁姐，你的感觉真敏锐，大家都看了春节联欢晚会，可是只有你最先做出同样款式的衣服，占了先机。”
“我原来就是裁缝，当然对衣服更敏感一些。”
鲁盼儿对宁林一向也很佩服，“你一个男孩子，能把南方的丝绸卖到北京，才真是了不起呢。”
“可是我的店除了批发丝绸，就只能加工围巾、手绢等几样简单的小东西。”
宁林摇摇头，“现在还不错，但将来做丝绸生意的人越来越多，利润就会越来越少了。”
丝绸围巾和手绢最容易做，销路也最好，自己若不是愿意与宁林争生意，其实也想做呢。
无怪江南丝绸店能在在秀水街独占鳌头，宁林年纪不大，很多事儿却都能想到前头。
“你也可以做丝绸服装呀。”
鲁盼儿便替他打算起来，“你们家自己生产的丝绸，成本是最低的，再做成衣服卖，这中间的价差就大了。”
“可是我们家的人只会织绸，不懂做衣服。”
宁林摇摇头，“莽莽撞撞闯进去，是要吃大亏的。”
当年吴队长媳妇给亲家做衣服，最后却将一块好端端的布裁成了布条，现在宁林若是失误，损失的可不只是一块布了。
鲁盼儿想了想，“不如你从别的方面着手试试？
比如窗帘、桌布、床单什么的。”
“还记得我第一次到江南丝绸，就有一个外国人买了一大块丝绸，说是装饰房间用的。”
就是鲁盼儿自己，前些天还挑了一块的丝绸做成床帐挂在家里，比先前的确良那块效果好多了。
“还真是好主意！”
这些东西不难做，秀水街上又没有，自己怎么没想到呢？
宁林又琢磨，“若是做这些，最好设计专门的图案……”
“有道理，”鲁盼儿赞同地点点头，指了一块印花的料子，“若是做窗帘的话，上面的花不要均匀的，而是从上到下越来越密，就像下了一场花雨一般……”
“花雨，这个词还真好听，那样的料子也一定很好看……”
聊了一会儿，鲁盼儿看看时间，“我要先回去了——你帮我拿一卷红色丝绸。”
最近她经常在两边店来回跑，送衣服，买材料都顺便做了。
宁林拿出一卷朱红色的丝绸，“我送你回去。”
鲁盼儿哪里能让宁林送，“店里这么忙，你还是留下看店吧。”
说着去接丝绸。
“今天两边的店都有人，我留下也是闲着。”
宁林笑着说：
“正好我也想去磁器口霓裳羽衣店看看呢。”
对于自己的店，宁林一直很好奇，鲁盼儿就笑了，“既然这样，就过去看看吧——你走错了，公交车站在左边。”
“我们不坐公交车，”宁林回头一笑，“我有车。”
鲁盼儿随着宁林绕到了秀水街后面的胡同，看着他打开一台轿车的后备箱把丝绸放进去惊呆了，“这是你的车？”
“对呀。”
宁林一笑，“上车吧。”
在鲁盼儿的心目中，车就是自行车，或者三轮车，至多摩托车。
而轿车，就算偶尔会坐，但离日常生活还是很遥远。
坐在车上，看着宁林熟练地打火，再将车平稳地驶出胡同，看来他早买了车，只是先前从来没有露出来过。
轿车都是单位的，这还是鲁盼儿第一次见到个人买车的，难免好奇，“这是什么车呀？”
“桑塔纳，上海产的。”
“很贵吧？”
“嗯，十五万八千元。”
宁林转过头笑着告诉她，“学车还花了将近一万元钱。”
想到前几天宁林一次在自己新买的店旁买下两处房子，鲁盼儿长叹一声，“你可真有钱呀！”
“这几年是挣了些钱，不过平时我很节约，从不乱花。”
宁林笑着说：
“买这台车的时候我犹豫过好久呢。
不过，现在看没错儿。”
“嗯，取货、送货都挺方便的。”
“更重要的是节约时间。”
宁林就说：
“北京太大了，坐公交车、骑车都很慢，一件小事就要半天工夫，自己开车免得耽误生意。”
鲁盼儿想了想，“很有道理，跟你认识，真是受益非浅。”
“是吗？
我也正这样想的呢。”
宁林笑了，“我们应该合作。”
“我们已经合作了呀！”
鲁盼儿笑。
“这还不够，我们还要有更多的合作。”
两边的关系已经相处很好，来往也很多了。
鲁盼儿觉得差不多每天他们都会见面：
有时自己去买丝绸，有时宁林过来学英语，有时还有一些杂事。
比如，他们在秀水街北边买的房子都请陈建国装修，改动又都很大，需要时常过去商量。
再比如，宁林帮自己介绍了小娟来卖衣服……
更多的合作，难道宁林想一起开服装店？
的确可以考虑，鲁盼儿便笑着说：
“最近布票废除了，对我们做服装生意的正是好消息。”
“鲁姐也注意到了，我们又想到了一处……”
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投掷时间:2019-10-11 23:09:33
第215章 一泓清水
开车的确快, 平时要几十分钟, 甚至一个小时的路, 现在只十分钟就到了。
鲁盼儿指着霓裳羽衣，笑着说：
“看，那就是我的店。”
认识宁林时间不长, 但是他对自己却非常好，鲁盼儿投桃报李, 将自己店里事情都详细告诉他——包括赵老板多次打听, 她都没透露过一点儿的编织机。
宁林一边听一边点头, 以他的眼光，不必鲁盼儿介绍就看出霓裳羽衣经营得很不错，店面服装花团锦簇, 后面几台编织机、一台裁剪机, 十几个工人管理得井井有条，生产效率很高，更难得的是气氛特别好。
鲁盼儿为人就像和煦的春风, 带给人温暖愉快, 自己也深受影响，宁林微微一笑, 才要说什么，一个穿着花衣服的小姑娘从门外跑进来, “妈妈, 妈妈！”
笑着扑了过来。
原以为从秀水街回来会晚些, 鲁盼儿就请蔡颖帮忙接了女儿, 此时弯腰将女儿抱在怀里，“这是我女儿。
梓嫣，叫宁叔叔。”
小女孩长得雪团一般，眉目婉约，甜甜地叫人，“宁叔叔好。”
“你，你结婚了！”
宁林一脸震惊。
“对呀，”鲁盼儿也奇怪，“你不知道吗？
我爱人正你姐夫陈大为的同学。”
宁林可是宁雪雅的堂弟，而自己正因为杨瑾才认识他的。
堂姐结婚时，正是年前秀水街生意最好的时候，宁林不但没有参加婚礼，也没有去看堂姐和堂姐夫，就连礼金都是托人送过去的。
接下来的春节，宁林回了苏州，那时堂姐还在北京。
当他从苏州老家回北京时，堂姐则又回了苏州，他们正好错过了。
所以，宁林没有向堂姐打听鲁盼儿情况的机会。
不过，就是有，他也未必会问起，因为他从没想到鲁盼儿已经结婚了，还有了孩子。
她瞧着二十岁刚过的样子，风华正茂，打扮得又漂亮又时尚，怎么可能？
怎么可能呢！
“我，我还有点儿事。”
宁林胡乱找了个借口，匆匆转身走了。
原本说合作的，竟还没来得及谈，宁老板就走了。