重生1977 分节阅读 338（1 / 2）

d夏青年所展现出来的成品，无论性能还是设计，方方面面无一不是超越了他们公司所生产产品好几个次代。

这让他们心中生出颓然无力感。

感慨华夏人在it科技领域实力之雄厚可怕的同时，

不免都开始有些怀疑，他们和华夏人究竟是不是生活在同一个时代。

怎么可能存在如此之大的距离

怎么这些高精尖的it产品设计，居然会是在华夏这样一个贫穷落后国家率先被发明创造出来

“陆，我不明白，阁下请我和史蒂夫体验这些超时代产品用意所在”

“没错，如果可以的话，肯请陆先生能为我们两人解惑”

“老盖，老乔，我知道你们在困惑什么，我也很清楚，你们此刻，正在想的又是什么

你们在困惑，既然我手中，已经拥有了这些成熟且先进的it产品，为什么还要跟你们两家技术相对落后的小公司谈合作

我说的没错吧

另外，你们此刻正在想的，想毕会是，你们最终需要付出怎样代价，才有资本和我继续谈合作，是这样的对吧”

老盖和老乔互相看了一眼。

二人眼神之中都流露着不加掩饰的惊叹。

很明显地，陆亦轩刚刚一番话，真的完全戳中了他们的心思，他们就是有这等困惑，有这等顾虑。

还有就是，陆亦轩这犹如读心术一样的谈话方式，太吓人了

心里在想些什么，谈判一方随时能够掌握，这样的合作谈判，他们二人跟落入蛛网的蚊虫又有什么区别

陆亦轩大笑起来，继续道：“老盖，老乔，你们别一副看见了东方巫师的目光打量我，我没那么神啦

知道你们的困惑，知道你们的担心

那是因为，我事先有了解过你们二位的创业背景，

那是因为，我很清楚地知道，你们两家公司的发展未来，以及你们在it领域的开拓精神与坚持方向，皆与我的团队有着不谋而合的契合度。

否则，我当初为什么放弃了与ibh这些行业霸主的合作，偏偏要选择你们

所以呀，请二位千万不要妄自菲薄，你们就是我看中的最优秀，最适合的商业合作伙伴

另外一点，

至于说我手中已经掌握有如此成熟it产品，为什么却还要寻找你们这样的合作伙伴，甚至为什么不直接在北美开办一家科技公司。

这个就更简单了，因为我个人精力有限啊

我现在，只是忙碌于影视圈的事情，就已经很是焦头烂额。

而且我在北美，压根没有it业界的人脉和业务基础，选择和你们这样高度契合的小伙伴合作，自然是再便利不过的投资方式了啊”

老盖和老乔再次互相看了一眼，老乔问道：“陆，那么，你是打算卖产品，还是技术授权给我们做二次设计开发”

陆亦轩耸耸肩：

“香江可没有北美的电子生产环境。

你们可以拆解开这些机器看一眼，所有的零部件，都购自北美，或者东桑，所以我们的合作方式，只能是第二种的技术授权了”

老盖兴奋道：“那么，我们要付出多少专利费用才能获得授权”

老乔也补充道：“陆，这一点，很重要，我们想要的可是独家授权”

陆亦轩再次大笑起来：“哈，这就更加不成问题了，因为我可以不要一分钱独家授权给你们啊”

第689章 放长线，钓大鱼

老盖耸耸肩膀：“噢，亲爱的陆，天上不会凭空掉馅饼，我们双方合作的诚意绝对不用怀疑，所以您这个不要一分钱免费授权，到底还要有怎样的额外附加条件约束，

希望您能讲得更明白一些。”

老乔也是一样耸了耸肩：“陆，免费的才是最贵的，您让我们两个有点无所适从了呢”

果然大佬特质，思维观点就是与平常人不同。

这二位，尽管眼下在it业界还属于绝对的小公司小老板，却也丝毫没有乍听到一分钱专利授权不用后的兴奋之情，反而都变得更为谨慎起来。

陆亦轩暗道自己有点过于求成了，这是吓到这两个未来it业界霸主，让对方生出警惕，认为他在挖什么陷阱呢

自嘲笑了笑。

他也耸耸肩，道：“二位说的没错，天下绝对不可能存在免费午餐。不过你们也不用惊诧，我这不要一分钱专利授权的说辞，这自然是有另外附加条件来约束我们彼此。”

说着先伸了一根手指出来：“第一，这个专利免费授权有时间限制，我计划第一个独家免费授权期为十年。

这样做约定目的也很简单。

我们彼此的公司都还在初创期，没有太多经费，能够消耗在购买专利授权方面。

我希望的是，免费授权期内，合作双方可以通过专利互换方式，实现共赢，二位认为呢”

“很有道理”老盖和老乔同时点点头，听得很是认真。

“第二，专利授权可通过专利的免费互换共享实现共赢，在终端产品的销售利润分享方面，我们同样可以依照各自专利占比多少，谈一个双方认可的利润抽成。

比如说，我现在手上拥有的这些成熟产品，

你们若只是全套照搬去生产销售的话，一台个人电脑利润的一半归我，这点要求不过分吧

当然，你们若是拿了我的产品，经过了二次科研攻关，因此提升了销售利润，我方的利润抽成占比，自然也应当相应下调。

你们认为呢”

陆亦轩回忆着后世it业界普遍采用的专利互换共享营利模式，组织着措辞说着。