我不是超级警察 分节阅读 116（1 / 2）

d个不认识的人突然加你为好友，你们怎么做我们基本都是会拒绝掉的对吧。

所以在验证申请的信息框里，我们也是要有一定的操作的。我们的核心目的是拉投资，但我们总不能上来就跟他说我是做电影的，加个好友带你赚钱，鬼才相信对吧”

说到这里，黄曲阳做了个滑稽的表情，惹的其他人一阵轻笑，纷纷附和着点头，显然已经进入了业务员的角色。

“那么我们到底该如何，让我们的目标客户通过我们的好友请求呢打个比方，大家身边总有姓张的，或者叫什么玲玲啊，月月的朋友吧而且概率还很高。”

黄曲阳滔滔不绝道：“我们身边有这样的朋友，那我们的客户身边肯定也有，毕竟他们也是人。所以，这个时候我们的验证信息就可以这样发我是月月的朋友，或者张叔让我加你的。

当然，这里的信息我们也不是乱发的，关系到我们加上好友后的排疑工作。

一般人看到这样的信息，大多都会通过你的请求，毕竟他也有疑惑，那个月月那个张叔对吧，人都有这样一个好奇心。”

“说到这我补充一点，就是你们在用业务号的时候，你们也是要设置头像、昵称、个性签名的对吧，当然还有朋友圈。不过朋友圈，这个你们跟着你们师傅发就行了。

我要说的就是，我们在设置头像昵称的时候，也要相对的显的成熟一些，毕竟梁婧她的真实年龄也是二十八岁了，而且有着相对丰富的生活阅历，那些小姑娘的风格在她身上显然不适合。

所以我们在选取梁婧的照片做头像时，要选相对端庄但不失乐观向上、有活力的那种，昵称也应该是这种风格，最重要的，就是我反复强调的，要有格调。”

黄曲阳拿着中性笔转身在格调这两个字外面又划了一个圈：“刚才说到加上人了是吧，加上人之后，我们的第一步核心目的是什么呢

对，了解客户的信息。

我们的目标人群，是在三十五岁以上，最好是四十七、八岁左右的，也不排斥五、六十岁，有投资能力、想要投资的男性。注意是男性，因为我们这个投资项目，关系的金额都是几十万起步。

虽然现在是女性掌家，但是女性的性格方面是很犹豫的，而相对成功的男性，比如说工厂老板，他的资金一般都是自己掌控，我说的是一般，不绝对。”

“那么你们应该又要问了，为什么三十五岁以下的我们不要，他们有的也很有钱啊，而且有的还是富二代。我们大家又这么年轻，和那些大叔们交流肯定会有代沟，而与相对年轻的交流起来，有共同话题，能聊得来不是更好吗”

黄曲阳主动解释道：“关于这个问题，是我们全体从业人员经过长时间的接触之后，得出来的经验。

第一，相对年轻的人群，我们不否定他们有的很有钱，但是比较来说，这样的人又有多少呢三十多岁的年纪，房子、车子、孩子，三座大山压着，而且大多数都是处在事业的上升期，让他们一拿几十万、上百万出来做投资，可能性微乎其微。

第二，我们用的是网销的形式，80后的年轻人对网络很熟悉，也很敏感，我们很难取得他们的信任。第三，我们用的是梁婧的身份，等她拍戏回来你们可以亲眼看看，的确是个很漂亮的美女。

面对这样的美女，三十岁左右，手上稍微还有个几十万的小钱，他们不会和你聊什么理想啊、人生哲理啊，他们想的基本都是怎么和你去酒店来场外遇，所以一旦相熟之后，几乎就是全程开车。”

说到这里，新人中的几名男性会心笑了起来。

“所以，这样的人我们是聊不进来的。另外，在你们以后的工作中，无论是谁，哪怕是特别特别有钱的客户，只要他敢跟你们开车，一次警告，二次直接删除。”

黄曲阳很果断地说道：“他有钱又怎么了我们不缺有钱的客户。只要有这个倾向，我们基本是做不成单子的，那又何必浪费时间呢不如去找下一个优质客户。

最关键的，我们扮演的角色是一个家境优渥的白富美，不是花瓶，所以我们一定要表现出傲骨。客户有钱，我们一定要表现出比他更有钱，客户说话很拽，各种看不起，我们要表现的比他更拽。

切记，千万不能被这些人的气势给吓住”

第229章229、套路2

“以上都是我们前期的准备工作，接下来就是正式进入聊天环节。我们聊天是首先要做的，叫排疑。”

黄曲阳又转身写下这两个字：“排疑，顾名思义，就是排除客户的疑虑。

毕竟我们刚才说了，加人的时候我们发送的是类似我是某某朋友这样的验证消息，那你加上客户之后，总不能直接上来，就跟多年未见的老朋友一样吧，这会被当成神经病。

所以，我们最开始发送的验证信息，那就是我们的引子，至于排疑手段，有很多很多种，比如说你们看的成功案例中的，报私人订制游的这种方法。

我们这边肯定是知道客户不是做旅游产业的，但我们最开始的时候，必须真心的以为自己就是来报名旅游的，只有你自己相信了自己说的话，客户才会觉得你说的真实。

千万不要小看的那开头的冷冰冰的几十个字，看着是方方正正的汉字，但从你内心中产生出来的，与你刻意发送给客户的，这种真情实感客户是能感受到的。

这是一种很玄妙的东西，就比如你们看的成功案例，从始至终的聊天是不是都特别自然，所以你这边感情到位了，客户其实是能感受到的，我和好多同事交流过，他们成的单子都有这种感觉。”

黄曲阳说到这里，表情十分认真，感觉与天桥下面那些摸骨算命的都有一拼。

难道这就是欲要骗人，先骗自己

肖然一阵腹诽，不过看其他几名新人认真的模样，显然已经受了黄曲阳的传染，被唬的一愣一愣的。

“比如成功案例中的那样，开头就问私人订制游还能安排吗，客户直接的话就会问你是谁，不直接的话就溜你一会儿，当然，不排除客户会都没回你，就直接把你删掉了。

但是我们接下来的主旨就是一个，让客户相信你真的是加错人了。当我们得知客户不是我们要找的人时，我们就可以说不好意思，我再去问问，以此结束排疑。

排疑结束之后，我们就可以停个一、二十分钟不回复，因为这个时间段，我们是在向朋友询问到底是怎么回事对吧，不可能立刻就回他，毕竟我们自己的事是第一位的。”