分节阅读 150（1 / 2）
工过来，反正美术系的课程也不紧，老师也不太管，很多学生都是自由找地方去写生。而且那里是我的老根据地，这个我相信可以搞定。”
“嗯，这个想法很好，你负责吧。我接着说第三点，咱们要以市内的公园、休闲广场和繁华商业街为重点突破口，在这些地方搞好宣传。”陈诺接着说道。
“我觉得，火车站和汽车站也可以安排一些人，那里虽然大多是流动人口，但也有本地人，另外外地来的人，有些是来旅游的，也会在一些景点照一些艺术照留念的。”王远鑫插了句话。
“嗯，可以考虑，王渚把这件事也兼顾一下。”陈诺点了点头。
“陈经理的主意都很不错”叶冰凌说道，“不过这有个问题，来影楼的，你怎么知道是谁介绍来的他们一般都不说的，因为担心介绍人会拿回扣，怕我们抬高价格，这就和导游行业差不多。”
“这好办，咱们给每个学生发一些优惠卡，让他们给顾客，凡是拿着优惠卡来的，一律八折优惠。优惠卡上有编号，咱们只要查查编号，就知道是谁介绍出去的了。当然，在编号时，就要阿弟多辛苦一下，在电脑上预先存入资料了。”
“可我们的利润本来就很微薄了，八折，那就要亏本了”瞿坔提出了反对意见。
“这好办，你们把价格上浮个百分之二十左右，然后再打八折嘛。”陈诺笑道。
“好主意，反正一般的顾客也不会去货比三家。”周婷笑道。
“就算他们货比三家，只要咱们突出宣传一下咱们的摄像质量和相册质量什么的，夸一夸自己，把油条说成金条，也很容易把他们糊弄过去的。”陈诺笑道，“关键就得看你们这些美女们的口才了”
“把油条说成金条切，奸商”叶冰凌撇了撇嘴嘟囔道。
“我相信，咱们抓住刚才我说的这三点，三管齐下，影楼业务很快会有很大的改观。”陈诺微笑道，“另外，今天下午我还要去办一件大事，希望能办成。如果办成了，对咱们影楼会更有利。”
“什么大事”叶冰凌好奇地问道。
陈诺笑而不语。
第二卷 蚂蚁上树 第232章 豆腐花了肉价钱
陈诺和叶冰凌各自戴着幅墨镜，施施然地在长青路上逛着，眼睛却一直看着那家“青春之约摄影楼”。
这家影楼的生意不错，经常有成双成对的年青人肩并肩地走进这家影楼，陈诺耐心地等待着每一对出来的新人们，跟着他们走到公交车站或者搭乘的士车地点的附近，然后向他们派发千缘影楼的名片。
他这一招似乎有些多余，因为这些人大多数已经在青春之约影楼定下了业务，还交了定金。但陈诺的重点不是来挖墙角，而是想了解关于这家影楼与民政局之间的猫腻信息。
为此，他甚至还买了一枚录音戒指戴在手上，这是类似于二十年前录音笔一类的东西，录音时间可长达十个小时。但由于电池技术的改进，这个录音戒指体积已经很小巧了，和一般的金戒指没有什么两样，只不过它不是纯金的，而是镀金的。
“你好，先生，请问需要婚纱摄影的服务吗”叶冰凌总是这样开头。
每当这时，她就取下墨镜，露出阳光灿烂的笑容，并且递上一张名片。
“不，我们已经订好了。”对方也总是这样回答，但大多数人依然会习惯性地接过他的名片，特别是男方，因为叶冰凌是一个小美女，任谁都会对她心生好感。
“是吗请问你们订了哪一种”叶冰凌这时就会拿出价目表出来给他们看，而对方也大多数会由于好奇心理，接过这份价目表。
千缘影楼早已弄到了竞争对手“青春之约”影楼的价目表，陈诺看了一下，和千缘影楼的十多种婚纱套餐的项目都差不多，但价格却要贵一半左右。虽然说还可以谈点价，但估计最多也就是九折或八折，仍然比千缘影楼贵了不少。
也正因为如此，千缘影楼的员工们都对青春之约有些愤愤不平，凭什么他们价格贵这么多，生意还这么好
而叶冰凌递出去的千缘影楼的价目表，总是会起到苍蝇的效果。
当你吃饭时吃到一只苍蝇，一定会很恶心。同理，当你花一万元买下一件名牌衣服，却碰到另一个人告诉你，这件衣服如果换一个地方买，只要五千时，你的感觉就和吃饭时吃到苍蝇一样，心口堵得慌。
而两个影楼之间价格的明显差异，就能起到这种效果，那成双成对的小年青们看了明显便宜近一半的价格表，脸上的表情都很沮丧。
“靠，早知道就在你们这里订单子了。”他们通常会这么说上一句。
“请问你们是不是在办结婚登记时，就有人给了你们青春之约的名片”此时，叶冰凌就会按照陈诺的意思，甜笑着问上一句。
“是啊，倒霉，上当了”对方的回答往往是这样，而且在郁闷之中，往往会说一下事情的经过，透露出更多的信息。
陈诺和叶冰凌于是得知了大同小异的真相：这些人确实是在民政局被人给了名片，但并不是像柒月说的那样，只是负责婚姻登记的民政局工作人员玻璃板下压著名片，如果登记者向她们要，她们会给。但最主要的是青春之约请来的一些女孩和中年妇女们，常年混迹在市民政局和各区民政局之间，在那里进行操作，主动帮来登记者跑前跑后，进行指点，然后趁机派发名片，邀请登记者来青春之约拍摄婚纱照，并称青春之约婚纱摄影是和民政局挂勾的单位，保证质量和信誉，一些人听信了她们的话，于是便收下了名片，事后也果真来青春之约拍摄婚纱照。
据陈诺所了解，这些在民政局的女人们数量并不多，似乎也没有竞争对手。看来有其他婚纱影楼的人想来分一杯羹，是会被民政局的保安给赶走的，最终能留下来招揽生意的，都是这家青春之约的雇佣者。
这些女人们当时说的婚纱摄影价格都挺优惠，很令人心动，但这些新婚夫妇，最后几乎都掏了高价，等于是豆腐花了肉价钱。
比如陈诺遇到的两位叫刘平、贺晶的小俩口，看了几眼陈诺给的价目表，就连呼上当了。
“怎么了”陈诺微微一笑，平静地问道。