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乎这根本就不算是个事一般。

这让董倩有点困扰，因为她根本就看不出来少年人有哪里不同，可是愈是如此，就愈是有一种看不透的感觉。

董倩这时道：“那人是云山市一家信托公司的老总，本身就是混混出身，和云山市黑白两道都有着关系，这一次，恐怕是得罪了不能得罪的人了。”

陈珞问道：“您怕了”

董倩古怪的笑道：“你不怕，我怕什么。”

陈珞笑：“其实我是有点怕的。”

董倩愣了一下，随后又听陈珞道：“我是怕我打的太轻了，他搬来的救兵不够分量。”

董倩直接无语。

这真的是一个十五六岁的少年人吗为什么说话语气如此成熟老练，他凭什么不将黄博那样的人放在眼里

是家里有关系吗还是本身就是一个飞扬跋扈的纨绔子弟

董倩一时间都不知道该从哪个角度来看陈珞了，在商场上摸爬滚打这么多年的女人，头一次发现自己看人看走眼了。

而陈珞的想法则是简单，甚至可以说是有恃无恐，云山市这地方就这么大，虽说关系错综复杂，但是能够在某些事情上使的上力气的，也就那么几个罢了。

见董倩在打量自己，陈珞道：“董姨，我们接着之前的话说。”

他说这话的时候一脸平静，显然是真的没将刚才发生的事情放在眼里了，董倩虽然好奇，但是也知道一会之后就会揭开底牌，倒也不着急知道是怎么一回事了，而此时，陈珞再度提出这个问题，无疑，分量重了很多。

董倩点了点头：“你说，我听着。”

陈珞笑道：“据我所知，你开的是一家文具工厂吧，工厂里的工人，有一百左右是吧。”

董倩点了点头。

陈珞又道：“我知道这家文具厂前几年的盈利状况是很不错的，只是近几年来一直走下坡路，董姨有想过是怎么回事吗”

董倩道：“我分析过，一方面是技术上面的更新，我们工厂里的设备，大多数都是十年前的了，跟不上现在的需求，而且，生产力极低，产量跟不上去。另外，就是政府各个部门往里面伸手捞钱的缘故，每一年，几乎有一半的盈利要拿来和政府方面打点关系，还要出一成打点门路，剩下的四成，发了工资之后，也没多少了。”

陈珞没想到董倩分析的这么细致，有些好奇，问道：“既然如此，为何不革新技术”

董倩叹了口气：“哪里有这么简单，事情就是这样子，知易行难，就算是花钱换设备，产量上来了，但是销路打不开，一样是钻进了死胡同。而且，今年以来曙光文具奇军突起，又是造成了很大的冲击，情况就越是每况愈下了。”

这方面的原因陈珞自然知道，但是暂时不谈，而是道：“工厂好几年前就投入生产，应该有固定的经销门路吧，为什么现在反而不行了。”

“价格问题。我们生产的东西价格太高，经销商利润薄，不愿意铺货。”

陈珞一拍手，道：“对了，就是这么一回事，现在工厂的经营走进了一个死胡同，设备老旧，生产成本高，如果更新设备，因为外面市场竞争激烈的缘故，销路还是打不开，恶性循环之下，自然一年不如一年。”

董倩苦笑：“就算是知道是这样又能怎么样其实我也没想赚多少钱，只要政府方面少伸手往里面捞钱，我这日子就勉强还能过。”

陈珞笑道：“不，你错了，就算是没政府方面的原因，这家工厂依旧会是如此，主要的原因，不是外来因素，而是在你自己。”

“我自己”董倩伸手指了指自己，不明白。

陈珞点了点头：“就是你自己。”

正文 第十五章 人心

更新时间:201198 5:56:54 本章字数:4368

董倩想了想才道：“这些年，我很努力的维持着工厂的运作，努力的打点好各方面的关系，努力的扩展铺货的渠道，为什么问题出在我身上。”

陈珞道：“我承认，你做的那些都很不错，但是你想过没有，如今，你的工厂运营了这么多年，连一个属于自己的商标品牌都没有，而且，情况不止如此，这家工厂一直处于一种自我封闭的状态，在生产标准上，一直都沿袭着几年前的标准，这样的产品投入到市场上，注定是没有销路的，就算你各方面铺垫的再好，也是属于一种山寨产品。”

“山寨产品。”董倩第一次听到这个名词，但是还是很快就明白过来是怎么意思，她张了张嘴，想要辩解几句，却是慢慢的低下头去。

的确，问题是出在她自己的身上，这才是问题的根本。

现在外面的市场竞争已经不单单是产品本身质量以及包装上面的竞争，附加上商品上面的品牌竞争愈演愈烈，而且优势凸显。

一家没有自己品牌的工厂，做的还是几年前代产代销的老模式，落到这种地步，也是必然的事情了。

“董姨明白了吧。”陈珞道。

董倩点了点头，却又叹了口气：“明白又怎么样，已经晚了。”

“未必。”陈珞微笑道，见时机成熟了，他从口袋里掏出一张照片递了过去。

董倩接过一看，惊讶的道：“曙光文化公司总经理，陈嘉华，他是你什么人”

“我父亲。”

“哦”董倩恍然有所悟，如果说一开始她对陈珞和自己说这些话觉得莫名其妙的话，那么，现在她已经将来龙去脉想清楚了。

“你是什么意思”董倩问道。

“我想，我们有合作的基础不是吗”陈珞道。

“合作”董倩苦笑：“那两百万可不是小数目。”

“两百万我来还。”陈珞道。

“这话你说了有用”董倩将信将疑。

“当然，如果你有需要，我现在就可以叫人准备合同，最迟明天可以签。”

董倩摇了摇头，感觉天上掉馅饼了，而且还一下子砸在自己的头上，很不真实，很梦幻，但是她在外面摸爬滚打这么多年，终究知道天下没有白吃的晚餐。

董倩道：“不用着急，先说清楚，既然你对这事这么了解，对工厂的价值，也是知道的吧。”

“知道，不会超过一百万。”陈珞点了点头。

“你总该不会做亏本的生意，给一个说服我的理由。”董倩道。

陈珞笑了笑道：“董姨果然是聪明人，这两百万，除了买工厂之外，还有，买你这个人。”

“我这个人。”董倩呆住了，买她干嘛

陈珞解释道：“我之所以对这家工厂有兴趣，前提就是董姨您。”看到董倩脸红，知道她想歪了，接着道：“我父亲并不是这方面的专业性人才，很多事情都做不好，而董姨您不同，您在这个行业这么多年，门路和潜规则都知晓的清清楚楚。”