分节阅读 179（1 / 2）
难的。
情报收集工作，其实是一个烧钱的游戏没钱，想也不要想这件事情。就目前来说，用任记的钱来养着听潮轩，并不是不可以但任记还要开分店，也在投入阶段，自身花钱的程度也很历害；所以，现在他也极需要另外一个财源；霸王别姬他寄与了很高的期望。
看到月儿进来，苏三上前拉着月儿的手笑道：“昨晚怎么跑了”
苏三这是明知故问一个男人光着身子，突然出现在一个黄花大闺女的面前，封朝的女子可不如前一世的女子，那么见过世面，不被吓跑，那才是怪事
若是把李月儿换成虞凤，周盈盈，或者是天香，只怕对这种事情的抵抗力还强些，李月儿与唐丽这样的，不跑的话，那都是有鬼的。
明知道是这么个情况，可苏三却偏偏要问，就是为了看月儿面红耳赤的样子。。
“讨厌。”月儿的脸红透了，飞快地把手，从苏三的手里抽出来。却见苏三淫淫地笑，便躲到苏三的背后，紧紧地抱着苏三的腰，脸靠在苏三的背上，不让苏三看她。直等到她的脸色回复了正常，才不好意思地离开苏三的背。
“哈哈，坐吧”苏三见月儿的脸一看就红，不由哈哈大笑起来，拉着月儿的手，坐到书桌边。
月儿定下心后，把上午在任记，公布了欲在金陵寻找合作伙伴的事情说了。
苏三点了点头道：“我提得这个法子，叫代理，也叫加盟是个新思路，新法子，过来的问得人，一准会有，但能全盘接受的人，只怕不会多，其中还需要许多思想要沟通。好在，咱们的霸王别姬是个能生蛋的鸡，有了这个前提，咱们就不怕他们不肯上船所以，制度要订死，而且标准，起点都要高。让我想想。。万事不论，先交加盟费；金陵这样的地方，要交十万两现银的加盟费武陵那样的地方，最少也要六万两其他地方的标准你去定。这钱交过来，既是加盟费，也是保证金，违反了我们的制度，要从这里头罚，不足的还需要他们补。比如说，窜货，烂价，都要重罚。进货的款项是额外的，不能从这里头扣减，而且必须要先款后货，这是最基本的原则。”
月儿早就目瞪口呆了，小心地问道：“会不会太霸道了什么东西都没给人家，就先收了人家这么一大笔钱这也不是几百两，几千两，会有人愿意吗”
“只要霸王别姬能赚钱，他们就愿意月儿你的老想法也要改改了。知道为什么要开旗舰店吗难道宁远只是为了让那些姑娘们开心，就随口应下来的吗不是的开旗舰店的目的，就是让所有人都看见，霸王别姬是一只能下金蛋的母鸡。你有没有考虑过那一坛子的霸王别姬，成本可能就是二三两银子都不到，但售价却可以达到惊人”
“可是，宁远准备定个什么价格呢”月儿有些惴惴。她来之前，曾核算过这洗发水的成本，发现真正生产起来，这一坛子的洗发水也不过就是二两银子的成本到底现在还是量不大，若是量大起来，这成本还得往下降。
可以料见霸王是主打，别姬是配套二两银子一坛的霸王，全部用瓷瓶来灌装，能装一百瓶按一两银子，一千个钱的算法，每瓶的成本价，摊薄下来，就是二十文。她不知道这个成本，苏三会定个什么价，但以炸鱼块为例，她认为，这个价，绝对不会低。
“价格很重要由于这霸王别姬是日常要用的东西。一旦形成了消费习惯，这东西，就不可或缺所以，宁远认为，不可以把价钱定得太高。”
月儿还是拿不准苏三说话的准确意思，不要定得太高，那是多少什么样的价格才叫不算太高四十文一瓶，还是四百文一瓶
“一两二一瓶吧一两二钱是最终到客人手里的价格，指得单单就是霸王别姬的价格，要定高一些，必竟这个是配套的产品。对于零售的客户而言，霸王这个价格，要定死，不能更改要让每个客人都知道，就是一两二钱一瓶，这个价格甚至可以印在瓷瓶上。一两，是我们的出厂价，也就是给代理商的价格。一瓶两钱银子的利润空间，就是留给他们的。这个利润算是相当可观的了。”
月儿暗暗咋舌，这价格定得还不高啊
“这样的价格，是不是高了一些，销量会上得去吗”月儿有些担心，一如当初任盈盈的样子。
苏三笑了笑道：“这个怎么说呢这东西注定不是平常老百姓家可以消费的起的。普通的人家，或许一年才会买上一瓶，或许一辈子，才会买上一瓶这里提醒月儿一下，分装一定要在工厂进行，绝不能像这样，一坛子，一坛子运要保持原装出厂，否则会有许多麻烦。这些人，不是咱们的主要客人。针对这些客人的需要，工厂可以分装小瓶。但真正买得起的，经常用的客人，才是我们真正的客人。永远也不要去想，这个销量会是多少，只能用实践去不断地证实我只能告诉你，这个数量是惊人的大到，连你自己都不敢相信的地步。要不然，咱们凭什么去收人家十万两又凭什么要让人家拿着钱去提货”
“拿钱提货”
“自然是提货，所有的人想拿货，都得自己到武陵的仓库去提货至于路途有远有近的代理商，我们会运费上进行适当的补贴但我们不管运输，怎么运回去，那是他们的事情。”
“是不是太省事了一些”
“不省事，就不放代理了否则叫什么代理，否则他们凭什么赚这二分的利”
“万一，万一没人来接代理，那该如何是好”月儿没底气地道。
“哈哈。。不用理睬，先专心把旗舰店弄好吧。弄好了，自然就有人来找咱们，这之前，就算有人来找，那也是要被咱们这条件给吓跑的。”苏三笑道。
做为主导者的月儿都这么没有底气，那前来代理的人，哪里还有这个胆量谁的钱也不是大水打来的，谁敢下这么大的赌注十万两先压进来，再花钱买产品，二钱银子一瓶的利，万一一天也卖不出去两三瓶，那不是要上吊了吗十万两压在人家那里，谁能放得下这个心
苏三也不要求月儿立刻就能消化他说的这些，月儿做生意已经有段时间了，与盈儿不同的是，她已经有了自己惯有的思维，要想改变她固有思维，相比盈儿来说，难度是要大上许多的。因此，只能用铁一般的事实，去征服她的思想所以，旗舰店一定要开。
只要旗舰店成功，不仅代理商有信心，月儿也有了信心。
第105章，上朝
苏三道：“我会起草代理商的契约范本，其中有一些内容，还会反应到产品的包装上，比如金陵的产品，要在瓷瓶上，烧制金陵的字样。。。这下可苦了给我们提供瓷瓶的商家了。你要去告诉他们，让他们不要往精美里做，一律往实用上做就行了瓷瓶的质地要降下来，保证不易碎便成实在忙不过来，就让代理商按照我们提供的样式，自己做瓶子，然后交给我们灌装，我们除掉相应的瓶子钱也行”
“这样也会有人肯吗”
“不肯瞧着吧若是因为瓶子的原因，供不上哪家的货，你看他能不能变出瓶子来。。”苏三笑了笑，感觉月儿的思路与自己的思路离得有些远。便换了个话题道：“我已经交待青风楼里的那些姑娘们了，一人一千两先交进来，交进钱来的，就让参加培训。原则上，只要她们交钱，就可以优先成为旗舰店的股东。原本是想让你去给她们做培训的，但现在看起来，你还没有完全消化宁远说的话。这样的话，你就跟她们一起，过来参加培训吧，宁远将主持这次培训还有，让虞凤也来参加，她要开酒楼，有许多观念也要转变。”
苏三很怀念前一世年青的时候，培训时的场景那种激情，那种冲动，那种热血沸腾的感觉，就好像整个世界，就在自己的掌握之中一样。虽然事隔这许多年，但每一想起来，还能让他激动不已。
李月儿远远没有意识到，即将到来的培训，将是多么的重要直到许多年后，她贵为王后，与姐妹们说起这段往事时，还在感叹，正是那场培训，彻底改变了她，也让她彻底明白，王并不是她这样的女人，可以驾御的。