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张巡抚城府颇深，心里所想半点也没露在面上，不过有了这样的判断，他的态度自然是大为不同。等谢宏告罪的时候，他也笑着不以为意，直说无妨，最后谢宏邀请他进茶馆的时候，他更是满面春风，执着谢宏的手，几人一起进了茶馆。
这一次不但旁观者大吃一惊，就连跟来的巡抚衙门的随从也是满眼金星。巡抚大人素来冷峻，别说他们这些随从，就算是衙门里的官员，平日里也是动辄得咎，稍微出点小错，被骂是轻的，经常会受到严厉的处罚。
谁曾见过巡抚大人和颜悦色过而刚刚大人对这个外乡人都不止是和颜悦色了，这简直就像是对着自家子侄一般的亲密，让两位二品大员如此看重，这少年到底是何方神圣啊。
马文涛这时已经赶回来了，他见谢宏领着两位大人进了茶馆，便开始履行起自己的职责来。他先做了个四方揖，扬声道：“各位乡亲们，我们兄弟也是宣府本地人，初来镇城，日后还要请各位多多捧场”先是两句场面话，然后才说起了正题。
“今日候德坊开张大吉，为了让各位亲身体验到本店的好处，特此展开特惠活动，只要到在下这里领取了这面牌子”他举起一块木牌，众人看得清楚，上面刻的正是候德二字，“今天，就可以免费在茶馆里听书听曲子，还有免费茶水点心供应。”
哗人群一阵骚动。无论什么时代，对普通民众来说，免费这两个字都是具备着莫大的杀伤力的，而且这不单单是进去白听，还可以白吃白喝啊。城东那些富户自然不在乎这点小便宜，可是城西那些普通军户却大为心动，很多人都跃跃欲试的，就差一个带头的了。
而城东那些富户其实也有些蠢蠢欲动的，当然不是为了那点小便宜，而是想跟刚刚进去的那两位大人拉拉关系。巡抚大人自不用说，另外那位大人和巡抚品级相同，没准儿是京官呢，不然巡抚大人干嘛那么谦让啊。
至于进街西的店铺有失身份，那种事还有谁会去管，没见两位大人都进去了吗不过习惯的威力还是很大的，尽管所有人都动了心，但是没人带头，一时大家都在互相观望，就是没人动弹。
把众人的神情看在眼底，马文涛也不心急，慢条细理的又道：“这活动今天是免费的，自明天起则开始收钱，以评书的场次论价，明天是一文，后天是二文，大后天是三文钱，再后面价格就不变了。当然，听书的时候，免费的茶水点心还是供应的。”
好像很便宜啊，众人互相看看，都觉得有些不能置信，就算到了大后天也才一场三文钱，还有吃喝，这个套路是怎么个说法
“另外，这面牌子，会免费派发三天，每天派发五十块。日后，持牌者将被视为本店的贵宾，普通顾客听书是三文钱一场，而贵宾是二文”马文涛见火候已经差不多，把谢宏交待的最后一招丢了出来。
轰这下人群终于被引动了，这可是能邀请得动两位二品大官的大人物开的店，又这么便宜，再说，巡抚大人都进去喝茶了，咱们进去还有什么不体面的这牌子可不得了，一天就五十块发放，管他以后来不来呢，先抢到手再说哇。
“给我一块”
“我也要”
没一会儿，牌子就发光了，拿了牌子的都兴高采烈的进了茶馆，而没拿到的都是一脸懊丧。有几个不肯放弃的还围着马文涛讨要，被坚决的拒绝后，又询问明天开始发放牌子的时间，马文涛答了后，这才放弃，不过还是有很多人在门前徘徊，不肯离开。
也有人想趁乱混进去，但是守在茶馆门口的可是张二牛，黑大个往那里一站，跟壁画上的张三爷倒有几分相似，哪个还敢上前便有那么几个不知死活的，也被二牛轻轻一拨，就晕头转向的到了街对面。
马文涛短短几句话，花费的时间很少，但是茶馆门前的场面却是从极冷转为极热，到了抢牌子的时候，甚至已经很火爆了。马文涛高兴之余，对谢宏则是更加崇拜，谢宏提出这办法的时候，大伙儿都还有些怀疑，却不想这效果如此之好。
“咱们这店最大的问题有两个，一是城西的百姓没有消费能力，所以咱们就要用很低的价格吸引他们。二是城东的富户因为体面问题不肯来，这个就只好看张巡抚那边会不会依约前来了，如果他来了，这个问题也就解决了。”
“此外，一开始很重要，所以咱们要用免费来吸引顾客，但是不限时限量的免费是没人稀罕的，所以咱们就得再设置这贵宾牌子，这样拿到牌子得顾客就有优越感了。张巡抚不来也没关系，我们可以用托儿啊。”
“董超他们都是生面孔，人都有从众心理，只要他们一带动，也就有人进来了。只要进来了咱们这候德坊，难道还怕他们下次不来吗赚钱呵呵，那个没关系，只要不亏本就行，反正开店的目的也不是赚钱。”
想起做先期准备的时候，谢宏的一番长篇大论，马文涛更觉得高深莫测，开店原来也有这么多道理啊。只是，最后谢兄弟说开店不是为了赚钱，那是为了什么啊，真是太高深了，俺老马还得好好参悟啊。
正文 第89章 滚滚长江东逝水
马文涛在外面进行促销推广的时候，谢宏却正在烦恼，他也知道这时代的执手之礼是亲近的意思。不过，他还是止不住的寒毛倒竖，若是一个美女来行这执手之礼就罢了，可对方是一个老头子，这就让他很难过了。
谢宏还不好把手抽出来，因为他不知道这样贸然行事，会不会让对方觉得自己被轻视了什么的，他十分郁闷，暗自腹诽着这时代繁复的礼仪。心思都在这上面，自然也顾不得外面的情况了。
“这布置，还有这些画儿”
他的痛苦没有持续太久，因为一进到茶馆正厅，无论张巡抚还是曾尚书，都被狠狠的震撼了一下。与其他茶馆中整齐的布置完全不同，这正厅的布置颇为怪异，桌子都是圆桌，每张桌子边上还有几把圆凳，就那么随意放置着，颇为凌乱。
中间还有一个圆形的高台，也不知是做什么用的，最夸张的是，不知为何，这个正厅本身也是一个圆弧形的。单看桌椅，本来觉得凌乱，但是配合这个圆弧形的大厅之后，却有一种奇怪的和谐感。
两位大官都是很有阅历的，这布置虽新奇，却也不能让他们如何惊讶。只是这圆弧形的大厅的墙上，竟是与外面的壁画相同，画了很多三国人物在上面。这画上色彩鲜明，人物繁多，由于大厅的缘故，这画也是周而复始，连绵不绝，让人一眼看去，直有置身于故事之中的感觉。
两位大人阅历虽广，却还是第一次见得这般景象，即便城府再深，也是难免有些失态。曾尚书不知为何，对谢宏的态度颇为亲厚，惊咦一声之后，转向谢宏问道：“谢贤侄，莫非这些画和外面的壁画都是出自你之手”
听他这一问，谢宏大喜，先不着痕迹把手抽了回来，然后拱手应道：“回禀曾大人，正是小子的胡乱涂鸦。”