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家卖的枸杞是宁夏镇来的枸杞咱凤县大户人家有多少,县城远远近近的,只有你这一家的宁夏枸杞,你真要是吃下这批货,还真是不愁卖。所以,谁占这个便宜真还说不清楚,咱们谈生意的,不要说谁一定靠着谁,这话真就别说了吧咱们就说价格的事,你还真别一百文一百文的磨了,两吊钱,一文钱都不能少。”
掌柜的有点生气了,道:“那就算了,我看你们就不是安心来做生意的正经的大人不吭声,两个小娃啥都不懂的做什么生意”
柳树摇头笑着道:“掌柜的,我们都是在铺子里当学徒的,你不要说我们啥都不懂,我们不敢说啥都懂,但是凤县县城这个街面,哪条街上有啥铺子,大致的大小我们都知道。一般的行情我四叔既然去进枸杞了,我们当然就知道打听行情,不会啥也不懂,所以,掌柜的你真的要好好谈生意,不要唬我们。”
石城笑着点头:“是啊,掌柜的总把我们当不懂的人唬咧,凤县周围的县城也有好几个,南郑县离这边就不远,再不行就去汉中府,实在不行就去咸阳府,小毛驴跑得不快,总也三两天的到了咸阳吧咸阳府难道还卖不掉恐怕二吊钱一斗,人都抢咧”
柳林一听重重的拍了一下腿叫道:“四叔这么一说干脆就这样咱们去汉中府不过就是一天的路程罢了,你从宁夏到这边,一个月都走了,还差着一天的功夫咱们去汉中府卖这些,真的两吊钱人抢咧”说着招呼石城把地上放的那一筐子往车上搬。
石城果然就去搬,柳长石已经在旁边听的呆了,他也能听出来,这几个小娃比自己可机灵多了这事也就是他们能说成因此也不做声的看着几个小娃折腾。
那个掌柜的有点着急,也有点窘,没想到这几个小娃倒把自己难住了咳嗽着嗔怪的道:“急啥急啥你们几个小娃,个不大心眼不少谈生意就是慢慢谈,咋还说急就急了你们先放下,我先看看这枸杞是不是真的宁夏枸杞不要被你们骗了”说着过来了,将柳林和石城抬起来的那一筐子按得重新放到地上。
从里面拿出来了一颗,仔细的看了外形,在放进嘴里吃了,嚼了嚼,神情思索。
石城看的好笑,和柳林把这一筐子重新放下,等着。
掌柜的吃了一颗,也不说好,也不说不好,对着车上的十来筐道:“全都搬下来,我都要检查一下。”
柳林一顿,石城马上就道:“劳驾掌柜的上车去查,来,我扶着你别我们搬下来了,你又不要了,我们不够麻烦的”
柳林心里明白,这是一定不能把主动让到掌柜的那边去,叫掌柜的着忙,不是我们急吼吼的想卖,你看,我们不着急
柳长石也聪明了,他知道自己谈生意一定不如石城和柳林,于是闭着嘴就是不说话。
、第八十七章 :央媒
掌柜的招数差不多已经用尽了,捏着自己的几根胡子终于笑了:“这两个娃”他转头看着柳长石道:“一吊八百文吧你叫我一下子拿出来六七十两,我也紧张,再说了,你这都有点放的时间长了。”
柳长石一听,一斗也挣了一吊钱了,他就有点犹豫,觉着还行,直起身看石城和柳林。
掌柜的一看他的样子就知道动心了,于是大声道:“好了就这样说定了一吊八百文”
“啥啥啥”石城和柳林几乎是一块儿喊起来了:“谁说定了两吊钱一文钱都不能少,我们才说定了的”
掌柜的于是很不高兴的指着柳长石道:“你到底会不会做生意一吊八百文,已经很不错了再要是不行,你们就走吧我真的不要了”
柳长石一看掌柜的火了要着急了,石城柳林说的容易,真要是弄到汉中府去,不一定就能卖掉,再说了,一吊八百文,也不错了,之前想的就是一斗挣一吊钱他嘴巴动了动嗫嚅着正要说话,石城已经笑着道:“好好,别生气别生气,和气生财啊”
柳长石听了忙点点头,石城这娃说话真有道理
那掌柜的一看柳长石态度软化,石城说话也明显是和缓气氛,心里挺高兴的,这生意应该是成了一吊八百文。
结果就目瞪口呆的看到,石城招呼了柳林在抬那个筐子,往车上抬,两个小娃很费劲的,石城还在费劲的说着:“和气生财嘛买卖不成仁义在,”吭吭吭的费劲抬着:“咱们做生意的人咧,不图钱还图个心里舒坦咧真真要是心里不舒坦了,这生意也没必要非得做下去,是吧柳林”
两人把那一箩筐子费劲的抬上了车,两人扶着筐子喘气。柳长石有点呆,站在那里也不知道帮忙。
掌柜的已经翻了脸,这场面就没法圆了,好在他店铺中也有干了几年的伙计了,很精明的,一看掌柜的神情,就知道了,忙跑过来笑着圆场:“且不忙且不忙掌柜的,您也别生气,您看,这枸杞”低声说着,把掌柜的拉进了铺子。
另一个伙计就出来对石城和柳林道:“说你们不会做生意,就是不会一点都没有周旋的余地,还说多少就是多少咋还一文钱都不少也就是我们掌柜的脾气好,要是别人,早轰出去了”
石城知道,这是伙计给掌柜的圆场找面子,送台阶呢他自然不会把事情弄得更僵,笑着没说话,就默认了他的教训。
柳林嘿嘿嘿的笑着,对掌柜的也在大声说着:“掌柜的别生气啊我们几个小娃,确实不大懂事,做生意的事情,还真的要多跟掌柜的学学呢”
掌柜的面子圆乎了,这才哼了一声又走到台阶上,背着手对他们板着脸道:“说你们还不听脾气还硬的很,一点回旋余地都没有,真的就是我换一个掌柜的试试,还能你们说啥价,真就一文钱不少”呵斥了两句,又对自己伙计道:“搬下来,全都打开我检查”
石城和柳林呵呵的笑,这一次让开了。
柳长石在旁边还有点着急,这是到底答应还是没答应看了看几个孩子,好像很沉稳,他就只能忍着,看着来了四个伙计,两个飞跳上了车,两个在下面,三下五除二的把车上的十来个筐子全都搬下去,直接搬到了铺子里,全打开,掌柜的过去一筐筐详细的检查,每一个筐子都拿出来一颗嚼的吃了。
伙计已经去里面拿出来了量斗,两个伙计手脚利索的开始称量,柳长石本想问问石城这是已经谈好了石城和柳林看到量斗来了,已经一步的窜进了铺子,紧紧的盯着。
一斗一斗的量,石城和柳林这时候就发挥了小孩儿的认真劲,一定要平平的,一点亏都不吃,柳林还一个劲的念叨呢:“回来还晒了半个月这得亏多少啊真真是亏了”
好一通忙活才算是量完,四十斗并半斗多的零,又去拿升量,余下的这些有五升多点,掌柜的已经去柜台后面了,量好了的伙计就过去和他低声的商量,这边石城和柳林也低声商量。
掌柜的这会儿也不用装腔作势了,直接就把石城和柳林叫过去道:“四十斗并五升,余下还有个一斤多点,零头让给我们吧,四十斗,一共是八十吊钱,咋样”
“啊,五升不能让,我们穷苦的乡下人,一吊钱呢能吃半年呢。”柳林忙道。