分节阅读 103（1 / 2）

不同种类的中草药，从种到收的周期也不定，有长有短，生长周期十年以上中草药，我们就先不要去考虑种植了。”

中草药的确有十年以上才能成材的，甚至还有几十年的呢，如果种植这种，不等收获，公司都被拖垮了，陈争也点了点头。

“等中草药种植基地办起来，我计划将这百亩土地分成四个区。一个区种植四五年的，一个区种植两三年的，不过这两个区都要小一些，毕竟不能在短期赚钱。”

陈争再度点了点头。

公司刚刚成立，资金不多，就算再算上贷款，也不过四五百万，如果全种植周期过长的，很可能不等盈利，公司就被拖垮了。

“那为什么干脆先不要去种植这种周期长的”陈争不解问。

周之荔笑了笑说：“这种生长周期长的，虽然不能短期赚钱。可是却很容易让我们长期获得巨大的利益。”

原来这种生长周期长的草药，价格变化浮动非常大，往往价格高的时候药农开始种，等全都蜂拥而上种了好几年。等药材生长周期结束之后，市场上却已经饱和，药农赔得血本无归，最后就没人种了。

可等到市场需要这种药材的时候，却又没有，价格连番翻滚，一般都能翻十多倍甚至数十倍。

周之荔解释了一番，又说：“一般的小药农不会预估市场。因此常常判断失误，但这就是我们的优势，成立公司可以有专业人士进行分析预估，让公司取得最大效益。这其实是我们最大的优势。”

看来周之荔真的是下足了功课，陈争连番感叹，要是让自己来弄，可根本不懂得这些道道，就算种了。最后可能也就跟那些药农一样，配的血本无归。

“这种药材我们靠它赚大钱，但短期就只能烧钱，所以我们前期最大面积的。还是种植一两年或者是一年以下的草药，这些草药都有那些你具体知道不知道”

这点陈争当然知道。他从小采药，虽然不是专业种药。知道的不会太详细，但也不会差距太多。

“当归、川芎、黄芪、白术、半夏”陈争一连说了二十几种，随后又说道：“这些中草药都是一年以上到两年左右，周期不是很长，不过哪些适合在沧海市生长，这我就不知道了。”

“没关系，你只要说具体的药材名称，是否适合生长我再问问农业方面的专家。”周之荔又问：“那有没有周期更短的”

“牛膝、板蓝根、泽泻、半枝莲”陈争又一口气说了一堆，“这些都是半年几个月就能收获的。”

周之荔全都一一记下。

陈争从来没有经商经验，可是现在被周之荔一提醒，忽然想起一件事说道：“咱们弄这个办公室，一定要花很多钱吧可咱们的中草药种植基地办起来，最快也要半年才会有收获，是不是这个办公室弄早了”

“不早，我早有计划。”周之荔笑了笑说。

“什么计划”陈争问。

“你有没有听说过金利来领带的案例”

陈争哪里知道这些摇了摇头。

金利来领带最开始的营销手段堪称经典，那还是在九十年代，金利来也还是一个小公司，籍籍无名。

可是它去投入了大量的广告在市场上，却不投放商品，导致人们知道这个品牌，可却又买不到。

人们都是有一种心里，买不到的才是最好的，因此等两年之后，金利来广告做足，忽然投放商品，以高姿态出现，立刻遭到疯狂抢购，一炮而红。

略作解释，周之荔说：“其实这种方法我们也可以采用，但是也不能完全照搬。先做大量的广告，树立起我们百草药业纯天然的品牌，这样人们一说到我们公司，就能与天然无污染无化学催化联系到一起来。而在这期间，我们就做好一切渠道，等周期短的药材一出来，便能立刻打开销量，不至于亏本的太厉害了。”

陈争点了点头。

“因为之前广告打得足，药商为了销售，就会向药店吹嘘，这是纯天然的好药，而药铺为了销售，也会向顾客吹嘘，这是纯天然的好药，在我们的草药价位又不高的前提下，必然打开市场。”

陈争再度点头。

“这样就形成良性循环，慢慢我们扩大基地，生产更多的草药，而之前的周期长的草药也能够收获了，最后必然能够垄断。”

陈争其实对于这些营销手段根本不懂，笑了笑说：“我觉得你说的很有道理，那就按照你说的吧，反正以后公司的大小适宜，都交给你全权处理。”

“只是这样一开始做大量广告投入，比较烧钱，我们公司算上贷款只有几百万，我是怕坚持不到那个时候。因此这么做会有很大的风险，你就不怕最后资金链断裂，形成了釜底抽薪的局面”

其实陈争真的不怕。

周之荔的命格是商场上一等一的好命，再加上她又是个事业狂人，什么事情会办不成

更何况前期广告投入这件事。其实可以想点捷径的路来走，也不一定就真的那么烧钱。

比如说，李美涵。

要知道最好的广告不是广告，而是那些能够引起社会热点的新闻。

中草药种植基地的事情得到了乔老的支持。李美涵也将这个新闻报到出去了，以后再制造点新闻点也不难。

人们再看新闻的同时，不经意的就会记住了百草药业，记住了知守堂，而且印象还会比广告深刻得多。

因此陈争笑了笑：“没关系，你按照你想的来操作，就算最后赔了我也不介意，我相信你。”

周之荔见陈争当真放心的将所有资金交给自己支配。完全信任，忽然一阵莫明的感动，脸上洋溢出会心的微笑，说话也显得有些激动：“有你这句话我就知足了。你放心，我一定会为公司拼进全力”

随后周之荔又安慰陈争说：“不过你也放心，幸好咱们这是政府扶持的项目，要不然可就惨了，我们这点钱完全不够用。所以我看还是早点去国土资源局，把相关手续办好，把土地定下来，免得夜长梦多。”

陈争笑了笑。从怀中掏出了上午从毛局长哪里拿到的字条说：“这个不用担心，手续其实已经都办好了。我们拿着这个字条，随时就可以去大岗村选地。回来在政府合作协议书上签字就行。”

“什么”周之荔大惊。

陈争开始和周之荔说过，政府合作这里应该不是问题，但周之荔依然有些担心。

而且就算合作能保证，最后拿到的土地好不好，也很难说。

可却没料到竟然让企业自己去选地，看上哪里要哪里，怎么会有这么好的待遇

这个陈争，难道比自己的人脉还要广周之荔震惊片刻，不过也没多问，只是说：“这样简直太好了，那我们明天一早就去吧，我再联系两个农业方面的专家，让他们陪我们一起去选地。”

中草药种植不比其他，对土地质量要求很高，否则就算有很大一片土地，种不出来也是白扯。

陈争倒也知道，点了点头，说：“好。”

一番商定，等具体的细节都商量好了，天色也已经暗了下来。

“沧海市首富刘大海的生日宴会时间也快到了，我们去赴宴吧。”周之荔说。