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由厂里出货，拖拉机运输，这里就先签了一个单，拖拉机司机运货之前要确认数目的，因为蜂窝煤大小都一样，又是重叠摆放，数量一目了然。

拖拉机到了市区，是由北斗业务员签收，这里就已经减去了运输路途的损耗，所以签的数据都是完好品。

跟着苏俊从北斗业务员手中要货，要了多少货也是签收了的。

各个环节一卡死，有着纸面的签字确认，那就有依据可查了，这也是他一直以来所要求的管理模式，算是产品的可追查姓，若是大型的生产车间，每个产品都会贴上条码，每一道工序都会扫描录入，管理人员进数据库一查，就能知道某一个产品的生产状态。

但现在不是后世，工作都是人干的，那就可能出错，只要某一个人稍微松动一些，比如先拿货，后签字，或许是根本就不知道被拿了货，中间统计出来就肯定有误差了。

这就牵扯到员工的素质，以及执行力的问题了，归根结底就是中低层管理人员没有跟上。

此时方大军代表生产方、其余就是司机、业务员、小青年等经销，四个环节一起对帐目，看似简单，销售具体算起来也才半个月时间，货物量不算大，但还是出错了。

问题就出在业务员和苏俊的帐目对不上，差了五个炉子，和近四吨的蜂窝煤。炉子可以忽略不计，便宜货，但四吨蜂窝煤，涉及金钱就上百了。

这结果一出，大家的表情都不好看，双方也争执了起来，不过因为方大军在场，众人的态度也不算激烈。

“你们的库存都查清楚了吗”方大军插话道。

业务员是以他堂哥方明根为首，小青年们自然就是以苏俊为主，牛大满不涉及数据，瘦猴今天刚来，根本就不清楚状况。

“都查清楚了”双方都肯定的说道，方大军今天一来，大伙就知道肯定要查帐目，所以都安排了人清点。

方大军笑了笑，看起了手上的单据来，查的货从纸面来说，应该是在业务员手中，结果却没有货，小青年一方也没有签字的数据，但业务员又说是小青年一方平时给拿了，也就是没找业务员签字就私自拿了货。

可小青年又都说没拿，现在的情况其实不能确定是某一方的问题，说不准在场，或是不在场的某个人偷偷拿去卖掉了也有可能，甚至又可能遭贼了。

“炉子先除开，这是小钱，可是近四吨的蜂窝煤我就没办法抹帐了，货物是签了字才运输出来，不可能某个人赔偿，但如果不赔偿，厂子那边也没办法交代，而且开了这个口子，往后不好管理了，肯定会有人仿效，每个地方半个月就掉四吨，那这生意还怎么做。”方大军表情严肃了起来，其实很好处理，因为是业务员丢的货，那就让业务员们赔偿，但是真赔了，现阶段是要出问题的。

他这话说得有些有些重了，现场都安静了下来，但明显气氛不太好了，双方人马眼神都不对，甚至是各自怀疑起来。

方大军拍了拍手说道：“这样，我们现在先把这四吨蜂窝煤除开，苏俊你把销售的帐目给我看看，如果帐目没超出你签字的范围，那这四吨就跟你们这边没问题了，如果超出了，那在说吧。”

他也没期望从这方面查出问题来，但非常有可能查出点什么，因为销售的时候业务员也在场，是双方一起看着统计的，数据虽然乱，但是却查得出来。

当即，算盘就噼里啪啦的响动起来，总数量是五百来个炉子，近一百四十吨的蜂窝煤，相对市区的市场来说，这个数据其实比较惨淡。

“还真有问题。”方大军意外起来，苏俊这边总共卖掉的蜂窝煤居然超出了近两吨。

这下苏俊这方就歇菜了，业务员都情绪高涨，因为这至少可以确定小青年这边多拿了两吨货而没有签字。

“好了，就先算到这里吧，少了的两吨货就当不小心被贼给偷了，我会负责抹掉帐目。现在就按这个数据算，苏俊你现在就补签一下，把帐目上这两吨给算上你的数据上。”方大军严肃的说道，这笔烂帐就此一刀切掉了，这不是某一个人错，而是制度的问题，之前的管理有些胡乱，他这个厂长也有责任。

这样处理，双方都没有损失，厂里买单了，可气氛还是不太好，他虽然不计较，但大家还是会想两吨货都什么地方去了，不可能无缘无故的就消失掉吧，这可是1600个蜂窝煤呢。就是想偷走都不容易。

“都先别想这个问题了，我们现在把怎么经营这点先给搞清楚。”方大军切入了另一个正题，这个问题才是关键姓的，也是现在必须要解决掉的。

“苏俊，你们这边是怎么打算的”他其实也代表着业务员这边，但是也会听取业务员们的建议，不过目前来说苏俊是终端销售，那就应该反过来问。

苏俊八个人坐在方大军的右手边，占了一张大木桌子，而方大军左手边的两张桌子就是业务员们，他自己坐在椅子上，旁边放了个小茶几。

“方哥，我觉得可以把蜂窝煤都包给我来卖。”苏俊咬了咬牙说道，这才半个月，他就卖了近百吨蜂窝煤，利润真的很大。

但是苏俊忽略掉了好几个问题，比如动用的人手实在太多了，总共近二十号人，而且还有一点，方大军免费送给董局长爱人的一千个炉子也发挥了作用，这一千个炉子被当成工厂的福利发到了工人手中，光有炉子自然不行，那就得购买蜂窝煤，就算没有宣传，可目前就小青年这铺面在出货，就刚好在建设局附近，虽然不清楚一千个炉子到底发挥出了多大的市场，但现在销售的一百吨蜂窝煤里面肯定占了不少的量。

所以说目前的形势大好，有些虚，并不是真实的数据。

第二百一十三章合作模式

方大军笑了笑，小青年会有这样的想法，也在他的意料之中，若非如此，小青年自己也不可能请了七个人来帮忙，这是想自立门户当老板了啊。但是小青年资金不足，这是短板，对于厂里的依赖姓非常大，厂里一旦断货，小青年这群人就给跪了。

“可以，不过你打算要多大的市场”这一点才是问题的关键。

话既然已经说开了，苏俊就大胆的回道：“市区全部的市场，方哥你看行吗”

这下业务员们的表情就不太好看，其中又以瘦猴最急，他今儿才刚来上任呢，莫非这工作就给飞了。至于其他业务员到是无所谓，这花不开那花开，有的是地方卖蜂窝煤，一切听厂长安排就是了。

方大军沉吟了一下，这才说道：“全部也可以，甚至你现在没有资金也行。”