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但就算是这样，也给了朱代东很大的压力。会后王力军又找朱代东谈了话，向他详细了解了开发区的

进展。对朱代东的工作，王力军还是支持的，开发区从成立至今，一直毫无进展，到了朱代东手里，实现

了三通一平，现开发区内的企业虽然是县里自办的两家企业，但至少开发区已经正常工作，并且机械公司

已经赢利。开发区不用再靠县里的财政拨款度日，这就是一个巨大的进步。

王力军同时提醒朱代东，要注意工作方式方法，朱代东知道他说的是贾剑勇的事，让一名副科级干部

负责一名普通办公室办事员就能做的事，确实有些过分。回到开发区后，朱代东再次调整贾剑勇的分工，

让他负责开发区的后勤工作。政治就是不停的妥协，妥协中解决问题。朱代东能妥协，说明他不会意气用

事，这也是成长的一个见证。

但是这次贾剑勇很聪明，并没有因为自己的分工被再次调整而向江军报喜，甚至从头至尾都没有跟江

军打过电话，这让江军很恼火。他主动给贾剑勇打来电话，让他随时向他汇报开展区的工作情况，贾剑勇

支支吾吾的答应，可却没有拿出任何实际行动。就算有汇报，那也是正常的工作汇报，而且每次汇报完，

都会向朱代东说明。

看来贾剑勇是要死心塌地的追随朱代东了，对于他的做法，朱代东默认，但并不做出评价。他可以暂

时接受贾剑勇，但还要看他以后的表现。而贾剑勇是真心还是假意，恐怕谁也没有朱代东这么清楚。

其实朱代东要反击江军，甚至王圣利都很容易，只是他不屑于用那种方式。而且用那种方式反击，也

会给人造成不好的印象，要对付这些人，朱代东有的是办法，但重要的，还是要把自己的工作做好，让别

人无话可说。

第一百九十六章锅厂滞销的原因

第一百九十六章锅厂滞销的原因

很多人都想看朱代东摔个跟头，对这种看笑话的人，朱代东置不之理，工作上，自己并没有什么能让

诟病的。但要是想背后搞点小动作，比如挑拨离间、造谣生事者，那他不介意让他们长点记性。

现开发区的锅厂产品虽然滞销，可是工人的工资每个月都能按照发放，外面谣言再多，厂里的人都很

安心。只要厂里能按时发放工资，这样的事跟他们就没什么关系。

为找到锅厂的销售问题，朱代东决定亲自去做市场调研，目标定县一级的经销商。吴东红也想去，但

朱代东觉得，开发区的事情也较多，锅厂的销售没跟上来，可生产不能停下。

这次跑了六七个县，不但把沙常市内的三县二市跑遍，还去了周边地区的县市，听说是县长来调研，

虽然是副的，可也让那些日杂批发部的老板受宠若惊。不管他是不是本县的副县长，总还是副县长吧这

辈子能与副县长近距离说上几句话的老百姓实不多，因此，朱代东是问什么，他们就答什么，知无不言，

言无不。

几个县跑下来，对铁锅的滞销，朱代东心里有了底，铁锅的销售有个特点，季节性强，销售旺节下半

年，特别是过年前的那三四个月，这些经销商为了能要到货，不惜带着车子上门提货。

而且对铁锅的质量，这些经销商也有看法，雨花县锅厂的铁锅，质量好是好，就是太厚太重，并不好

卖。朱代东就奇怪了，质量好反而成了滞销的理由对产品的质量，朱代东一向抓得非常严，可是这次对

锅厂来说不太合适。

为什么因为铁锅主要是销住农村，而且铁锅的价格不是按个论价，而是论重量论价，一个铁锅多少

钱一斤。同样的铁锅，雨花县锅厂生产的铁锅比其他地方生产的要重一斤多，都是铁锅，你的贵，别人当

然就不想买了。

你说农民的目光短浅也好，说他们只看重眼前利益也好，反正他们就认准一条，谁的便宜就买谁的

对他们来说，几毛钱一块钱，有的时候都需要犹豫很久。而且铁锅薄一些，传热快，炒菜的时候时间短，

因此，他们喜欢薄、轻的铁锅。

至于使用寿命，反正家里的旧铁锅坏了，可以拿去补差价，再换个的，花的钱并不是很多。这样几条

下来，原来就是淡季的时候，雨花县的铁锅能卖得好才怪。

回到开发区，朱代东马上把葛延福找来，让他改进模型，要让铁锅变薄，也就是就质量要降低才能好

销，这样的结果让葛延福想不通。但想不通归想不通，现是市场经济，一切以市场要求来定。

其实锅厂这次的滞销，跟大部分国有企业的产品滞销有很大的共同点，许多国有企业的产品，外观老

旧、厚重，质量没得说，可就是竞争不过民营企业和私营企业，为何人家生产的东西虽然质量差一些，

可是价格要便宜一大截。许多国有企业，就这样被活活的拖死。

这引起了朱代东深思，产品要跟市场走，只有紧跟市场需要，产品才不会淘汰。葛延福改进锅厂模型

的时候，朱代东召开了县农机厂、县机械公司中层干部联合大会。朱代东以锅厂为案例，向他们分析了产

品与市场的关系，固步自封只会与企业与市场脱节，开发区锅厂因为及时改变策略，调整了产品结构，现

看来已经度过了危机。可是现看似红火的县农机厂和县机械公司呢

这必须引起我们的高度重视朱代东会上不时强调这一点，他要求县农机厂和县机械公司的供销科要

再增加一个功能，市场调查功能。要及时把用户和经销商的反馈回来的信息传到厂部，同时厂部也要建立

一个相应的部门，去分析和研发产品。紧跟市场需求，让企业的产品永不落后。

这件事朱代东也特意向王力军作了汇报，王力军对朱代东亲自去做市场调研表示高度肯定，犯了错误

不要紧，能及时改正错误，也是好同志嘛。朱代东谦虚的说，正是因为县长的重视，我们才能及时调整产

品结构。王力军又问，县化肥厂的事也要加紧开始行动，近有人向他反应，县化肥厂的职工情绪有些不稳

，看着农机厂、机械厂都陆续开工，而他们还处于停产状态，当然急了。

朱代东说，化肥厂的事情较复杂，必须深化改革，动真碰硬才能彻底解决问题。化肥厂有正式职工

1269名，长期临时用工415名，但是真正生产一线的却不到600人。一方面是人浮于事，另一方面收入分配

仍然执行固定工资制，不问生产经营实绩，按月照拿工资不误，甚至出现令人难以置信的怪现