分节阅读 285（1 / 2）

进货算是比较顺利吧，也确定了以服装为主的思路。但是我们可没想着还得自己吆喝啊花无缺当时告诉我们，他过年那几天摆摊的时候，根本不用说话，甚至连个屁都不用放，人们就围过来了，纷纷掏钱买东西。还解释说：只要地方选得好，过路人自然会按照自己的需要购买。

这话我们信了但那天过去的时候真的不是这样子的德胜门么，很多人都知道的，去昌平的公交总站那里，人多的都是赶路的，行色匆匆，不吆喝真的不成啊而且现在也不是过年那几天，做摆摊生意的都回家了，没人跟花无缺这个家伙竞争现在光是在这条街边摆摊的，就好几十号呢

所以，还是要吆喝可是咱台词儿应该是什么呢

我能想到的，是有一句：瞧一瞧看一看了啊

然后呢就没有然后了

而且就是这一句话，也真心张不开嘴

关键的时刻，还是帅帅豁得出去，直接就大声说话：精品外贸牛仔裤外贸休闲服价格便宜了

汗啊这种状态，实话实说我自己还真的有点难以接受。尼玛谁能想到，咱也会为了赚钱站街摆地摊啊这面子放下还真心难

不过好在，我和帅帅很快迎来了第一位驻足的顾客。

第四百七十章小本生意下

这人是个短腿的女人，年纪可能三十多岁吧，穿着很不起眼，一身深色的衣服，但是脚上却穿着一双白色的旅游鞋。

这个女同志本来走路很快的，但看到我们车里面有大量花花绿绿的线衣，就急刹车了。也不知道是帅帅的吆喝声吸引了她，还是这些衣服吸引了她，总之她凑过来看，然后问价格。

我和帅帅商量好了的，牛仔裤卖180一条，最低150出然后线衣38一件，如果顾客砍价，就降到35，本来也没有多少钱么，所以就是象征想的优惠。

牛仔裤这个大姐没有问津的意思，在听到价格之后，反而开始饶有兴致的在那堆衣服里面扒拉。基本上半个人都快要塞进后备箱里面了。

不多时，她挑出来了两件，一家白色的，一件浅绿色的。借着路灯，我看到这件白色的是高领的，属于这一大包衣服里面很罕见的，而浅绿色的那件，针脚也很细腻的那种。这么看的话，此人还是很有眼光的。

还没提砍价的事情，大姐就说了声，两件给70吧。

我们当然同意了，很快也就成交了。

这个过程很快，最多也就不到十分钟吧，过程中，还有不少人也凑过来看，大姐走后，更有人跟着一头扎进去挑拣。

事后总结，摆摊么，人其实很重要的，也讲究一个群体效应。越是无人问津的你的摊位，就越是没有人有兴趣看你的东西。要是有人凑到你这里，就会有更多的人凑过来围观，而且激发浓浓的购买欲望，这是摆摊界不变的真理。

所以说，再到后面我们摆摊的时候，就都带着御用的脱了当然，这是后话

回到当时的情景，这个大姐买了两件衣服，等于给我和帅帅的生意开张了，也等于给我俩的事业开张了开头炮打响了，后面成交也就是顺理成章的事情了。

这个时间也是下班以后了，再加上我们的衣服还是很便宜的，这个季节正好放在外套里面穿，坐办公室的脱了外套也可以穿。所以卖得很快。

整个晚上，我们卖了差不多三十件吧。衣服的成本都回来了，但是整体的成本还没有回来因为牛仔裤他妈的一条都没有卖掉。

这个时候我们才回过劲儿来，牛仔裤确实是进的贵了地摊么，为什么这个市场圈子会存在，就是因为有价格优势如果比商场的不便宜，如果和正规市场的东西价格差不多，凭什么人家过路人要来你这里买东西直接去商场市场不好么必须要价格低廉才成质量款式神马的都是浮云，不够便宜就不成

也就是说，我们卖150的牛仔裤，肯定在这种摆摊的方式下，是卖不掉的了。

于是乎，这批牛仔裤也伴随了我和帅帅很久，直到今天，我还在穿当时进的这批百荣牛仔裤而且当时穿的是24、25腰围的，现在穿的是26、27腰围的，真心是没有浪费啊

再回到当时那个晚上，自从开张了之后，我的信心也来了。而且钞票一到手里的话，整个人底气都足了不少什么面子啊，什么尊严啊，什么场合啊，都不在话下了，钱到手了最重要要算起来，这已经卖掉的三十几件衣服，就已经赚了5块了当然没算牛仔裤这才是我们摆摊小试牛刀的第一天，有木有

到了后面，我也开始扯开嗓子的吆喝。本身咱怎么也是当过酒吧歌手的角色，声音肯定比帅帅强多了不是奇怪的是，刚开始的时候我喊的还是字正腔圆的北京话，但到了后面，我自己的口音不知不觉就变成db的味道了，尼玛真是连我自己都受不了了

其实，适应不适应，做得了做不了，不在于想象中，而在于是不是真的亲身去做。做过之后才知道，原来我张浩也是能做这些事情的

晚上到九点多，外面更冷了，而且人也少多了，我和帅帅打算收摊了。很幸运，今天没有城管出现，也没有人找我们的麻烦。

回去的时候，我们连后备箱都没收拾，就上车扬尘而去。那股兴奋劲儿就别提了

肯定不能就这样回去的，赚到了钱，我俩怎么也得吃一顿啊回到小区把车停好，我俩去成都小吃弄了点吃喝。这顿饭吃的，干煸肥肠，咸酥鸡翅太香了一人又弄了两瓶啤酒，爽死了

我心里面高兴是因为自己突破了自己心理上的障碍，而帅帅则是赚钱赚的开心死了

第二天，我们强忍着要再去进货的冲动进货就能赚钱啊，换了个地方，再次摆摊。这一次找到地方人流比德胜门还多呢，但是奇怪的是，看的人多了，买的人却少了。

我们俩很快发现，原来是一整包衣服里面，好的那些昨天都被人挑拣光了，剩下的多多少少都有点瑕疵的。这些有瑕疵的要是也卖3538，肯定那些路人也会算一笔账，觉得不划算了。

我俩当机立断，将衣服的价格改成25一件，40两件。果然这样一来，又卖掉了30来件。这样我们也划算啊，等于昨天这批衣服的本已经回来了，今天这些都是净赚的

快收摊的时候，我们俩为了清货，干脆直接十块一件果然，被过往的路人一抢而光想想看，尼玛十块钱啊，买一件长袖的线衣就算不穿，拆开了当抹布毛巾都比单买划算对不对所以，我们哥俩当时的决定是非常正确的。

这第二天的经历，我总结为甩货。也为以后我俩摆摊积累的经验。一批货开始卖的时候价格稍高没问题，因为能挑拣出来货头，后面就是白菜价，只要不亏钱，赚来的钞票，落地为安，对我们是最实在最划算的。