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发，单独从里面挑，就是算零售。零售的话，就和在门店珠宝店里面买，其实没有什么太大的差距了，也不是特别便宜。

我问的细了一点，这两只一只摊主要5000，一只要4500，要是单买的话，还更贵。

正在这个时候，旁边传来了脚步和说话的声音，我扭头一看，阿九带着三四个人正往这边走。有说有笑的。

这几个人里面，领头是一个四十来岁的中年女人，看起来很有文化的样子，带着金框眼镜，形象上有点像是教师那种感觉，除此之外，另有两位女性，一个看起来六十来岁头发花白的大爷。

阿九管那个戴眼镜的女人叫阿姨，然后喊了一声：哥是叫摊主，这是北京来的朋友啊

北京我心说这几位也是北京来的老乡啊，不由得多看了几眼。

这一行人的气质都很好，看起来都像是有文化的样子，见到了一整柜的翡翠，开始很认真的浏览起来，还不时用一些术语交流。在我看来，他们肯定是比较懂翡翠的人。

结果那个阿姨也看到我手边这串了，一只只的看过，时而露出欣喜的笑意，时而眉头紧锁。看的足够仔细，看完就问摊主这个怎么卖。

摊主笑了笑，阿姨好眼光啊，这串是好东西，200一只，一整串买走30000

咦听到这个报价，我当时就觉得不对劲儿啊，刚刚不是报给我2200，25000嘛，怎么到这个阿姨这里，摊主就给涨价了呢

因为这个阿姨就站在我身边，所以她眼中的兴奋闪过的时候，被我捕捉到了。很显然，她很中意了。

再然后，她也问了跟我刚才很相似的问题，这一次，随便拎出来的一只，摊主给报价了6000块，同样是零售价，但也比刚才给我的报价高一些。

阿姨没有多说什么，那意思是先把这串东西放到一边，好伸一伸摊主，不能流露出太喜欢的样子。继而转向了我，问道：小伙子，你也来买翡翠感觉他家的货怎么样

第三百九十九章托

这个时候，我的心念动了一下，忽然意识到，这肯定也是阿九找来的客人啦，既然我们站在这里，就是要当托的必须要配合好演戏才行啊

于是，我故意做出一副很认真的样子，说道，这家货还不错，我们正挑着呢

阿姨愣了一下，咦了一声，问道：呦，小伙子，你也是北京的啊

我点头说是的，来大理旅游来的。

这么看来，这个阿姨显然和同伴也都是北京过来的，张嘴一说话大家心里面都清楚了。北京人，尤其是上了年纪的都比较热情，这也是全都有名的事情。所以这个阿姨理所当然的顺嘴跟我聊了几句。

她朝我看了看，朝着楚楚看了看，说这丫头是谁啊你媳妇吧

我说是我女朋友，还没结婚的。这当然是谎言了，就是为演戏么。

然后我还借机说道：我们听说这边市场比街上其他的门店都要便宜，所以特意过来想给我女朋友挑一个手镯，可惜，这里好像都是成批卖的，不单卖

阿姨也一撇嘴，说是啊，这什么规矩啊，哪有不让挑成批卖的啊单买的话，价钱不是不能涨上去，是别太离谱啊之前老板你说一只200，单买3000多都成，但您直接就要6000块，实在是让我们大老远来的这些顾客没有办法接受啊。

这个时候，脸上一直很平静的摊主，表情变得特别认真起来。

他一本正经的说道：大姐啊，不是我们故意要高价，而是翡翠交易有行规的。

说完随手拿起了另外的一大把手镯，摊开在我们面前的时候，镯子和镯子碰撞，发出了冰雪一样的清脆声响，非常动听。

摊主解释道：你们看，这些手镯都是一块料子开出来的，种水，质地，颜色都差不多。所以我们卖的时候，都放在一起，成批的卖但是，一块料子开出来，也会有很多的不同，比如有些正好带着阳绿，带着紫色；也有的带着细微的棉絮，还有的带着一些石筋和石纹当然，越是完美无缺，越是颜色很正的翡翠，价格就越贵了

话锋一转：你们谁来了都想要挑好的，可是一把里面的货头只有几件而已，大部分是比较普通的，还有运气不好的时候，不完美的有纹路的这种占到好几只。越是完美的价格越是高那是肯定了，而且客人要是把这一把里面最好的都跳走了，后面剩下的就没有客人会要了所以我们最翡翠批发生意的，有个行规，就是一块料子开出来的手镯，必须要成批一起买，这一批里面有货头也有货尾，你们买走一整串的时候，既能够拿到超低价的好货，但也要承担其余有几年带着瑕疵的风险。

摊主说的话倒是有几分道理。我算是开了眼界了，但这个阿姨显然是表现出非常不满意的，觉得这样她受到了愚弄一样。

其实吧，我觉得这个阿姨也是为了将一军，逼迫摊主降价的。

她开始反复强调这个不合理，同时开始挑这一串手镯的毛病，但是，摊主一口咬定的价格，就是之前说的一把30000块

阿姨发现自己正面和侧面的砍价都失败了，觉得自己讨价还价没成功，好像是讨了个没趣似的。于是，又开始没话找话，跟我闲扯起来。

她问我说道：小伙子，你怎么看要是单只卖的这么贵的时候，你会买么

我立刻做出了一副纠结的样子，然后说也没拿定主意。

随即我说道：阿姨您先忙着啊，我等会给我北京的朋友打几个电话，看看他们还有他们的亲朋好友，有没有想要带这种手镯的要是人多都想要，我干脆就弄一把回去得了估计家里面亲戚，还有那些朋友，有想要的就算是我给他们带的。

然后，我就开始再次清点这串手镯，一点点的查看，做成那个我自己真的要买的样子，而价格也做出默默接受的额样子。而我开始认真检查的，就是之前刚拿过来的被摊主告知阿姨“200”的那一串

这样一来，我做的有模有样，这个阿姨终于连上露出了焦急的表情。总而言之吧，最后“先我一步”将一串的总价砍到两万八之后，将整串手镯都提走了。

我印象非常深刻，当时当这个阿姨讲整串手镯塞进手提包的里面的时候，脸上终于露出了满意的笑容。还有，当时这几个客人在本摊位买了不少东西，大包小包的，可以算得上是满载而归了。