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道：“是不是真的大头你没搞错吧孙老师这两家公司可是开了好几年了，一直都很赚钱的。”
崔正光撇了撇嘴：“孙老师根本就不太懂这些经营的事情，让人家白白占了很多便宜。比方说跟feitu公司的这份协议，商定的是两千一首，但是真正签下来却变成了一千五一首。一次性几十首接单下来当然可以让一点利出去，但是从两千让到一千五那就太过分了。”
“这也就算了，只要保证每年的接单量这些损失能够赚回来。但是垫资就不行了。一旦对方打款不及时，那就会拉紧我们的资金链。我们本身就是小公司，资金薄弱，一直垫资是做不下去的。”
“我看了公司这几年的收支情况，要不是孙老师自己有钱先垫进去，那家制作室早就资金链断掉了。”
说到这里，崔正光连连摇头。
叶梓大吃一惊：“不会吧大头你看清楚了没有”
“我怎么会看错我现在学的就是这个。有很多应收款打进来之前，公司已经没有资金运营了，都是孙老师先把钱垫进来，对方的款项打进来之后才还回去的。”
“这也就是孙老师有钱，否则工作室早就撑不下去了。录音棚这块儿倒是一直运营的很好，这几年都已经将投资赚出来了，现在完全都是纯利，运营的成本又低。”
“我们以后可以将主要的精力放在录音棚上面，但是制作室也不能放弃。没有制作室在前面挡风遮雨，录音棚也不会有现在这么好的效益。”
“孙老师当初将录音棚和制作室分离的这种设计，倒是真的很棒。虽然稍微增加了一点运营成本，但是对抗风险的能力也同样增加了很多。”崔正光嘴里总算夸奖了几句孙云。
叶梓想了一会儿，没太搞明白，便很不负责任的说道：“那那就随你想怎么搞就怎么搞吧。反正孙老师交给我打理就是随我怎么弄都行的，我可就交给你了啊。”
“擦小叶子，你也太不负责任了吧孙老师怎么会把它们交给你来打理的”崔正光质问道。
叶梓得意了：“你管我啊孙老师就是喜欢我，就是要让我打理，搞垮了孙老师都不在乎。怎么样大头，嫉妒了吧”
“我干嘛要嫉妒你你长得很漂亮”崔正光盯着叶梓仔细地看了几眼，随后撇着嘴重重地摇了摇头。
叶梓被他的话和动作噎了个半死，气乎乎的别过头去不再看他。这一次，轮到崔正光乐得哈哈大笑起来。
第二百九十五章 忙忙忙5
夜深了，叶梓和崔正光还在继续进行着讨论。
“跟feitu这些公司的协议差不多都是到今年四月底结束，他们要想继续合作，条款必须修改才行，至少不能全额垫资，否则我们宁可不签，重新再找合作方。”
“擦他们可不要搞错了，又不是只有他们这几家有做伴奏的需求。”
崔正光很认真的说道。
叶梓笑道：“那也不是只有我们在提供伴奏制作的业务，就我知道的来说，申城至少还有两三家制作室也在接单子，跟他们走得也很近的。”
“那不一样。”崔正光很严肃：“我前面不就全都问过你了吗只要你说的都是真实情况，那我就有把握。”
“按你所说，我们的质量在同等条件下是目前申城最好的，这就是我们的优势。而且我查了一下记录，我们的制作周期也是最短的对吧这又是我们的优势。我们的报价也不是很高，这还是我们的优势。”
“不管是feitu也好还是yazhuo也好，他们彼此之间也是有竞争的。我们利用我们的优势压住其它的制作室，让feitu他们只要想用好的，就只有答应我的条件才行。”
“小叶子，这些事情你就不用管了，你只要保证做好单子就行了。”
叶梓苦笑道：“可问题就是，我现在的时间很紧张，不一定能够接下所有的单子。”
“那不要紧。单子归单子接，你能做多少是多少，其他的我会全部发出去。我手上有生意，还怕没有人来做吗”。崔正光毫不在意。
叶梓奇怪地看着他：“大头，你懂做伴奏的事情吗成品质量好坏你听的懂吗除了我以外。你手里还有其他会做伴奏的人可以选择吗”。
崔正光摇了摇头，笑道：“你知道的，我怎么可能懂得做伴奏的这些事情，那是你的专长好不好可是小叶子，这不碍事的，我早就想好了。”
“张磊不是在夜场里做吗他肯定认识很多会做伴奏的人。多找几个来试一下。你帮我把住质量关，其他的我来跟他们谈。我给他们赚钱的机会，他们也会往外推吗总有人会做的。”
“张磊这里还只是一条路子，音乐学院肯定有很多学生会往这方面考虑，这也是一条来源，还有倪老师那里也能推荐一些。”
“我不需要懂这些专业的东西，你们懂就行了。只要我的手里握着生意的渠道和接来的单子，那就不怕找不到人来帮我完成这些生意。”
“而且我还打算将以后接到的单子，大量发出去让别人做。我们只要赚一点稳稳当当的差价就行了。我们自己只留一部分重要的单子，小叶子你亲自来完成它们，维持住我们跟他们之间的联系。”
“这种生意不要花太多的心思，我只需要这些生意保证公司正常的运营，这样你也可以轻松一点，而我们的精力也可以放到更好的项目上去。”
崔正光一口气将他的想法说了出来。
“比如说”叶梓对崔正光所说的更好的项目很感兴趣。
“比如说你跟张磊合作的那个灯塔计划，我非常喜欢。小叶子你真是个天才，这样的计划你也能想得出来。”
崔正光立刻便接上了叶梓的话题。
“这个计划跟我们这两个小公司。可以说是天作之合，大公司受限于运营成本。反而接不了这样的生意。小叶子，你们一定要把这个计划给搞起来。你跟张磊说，这个计划的专辑制作我们全包了，价格可以商量，我给他们最优惠的折扣。”
叶梓一听崔正光的话，就知道这小子又在打自己的主意。脸一绷怒道：“崔大头，我今年已经忙的要死了，你还嫌我不够忙是不是”
“咦张磊他们明天就要来了，他这第一单你不接啊小心他来找你拼命啊。”崔正光一句话就把叶梓憋了回去。看看叶梓脸色不好，崔正光赶紧“宽慰”他。
“小叶子。这个计划要搞起来，没有一两年的时间是不行的，其他人要看到前面的实际效果才会真正感兴趣投入进来。”
“所以今年里面，你只要先帮张磊做他的专辑就行了，这不会占用你太多时间吧到了明年后年，我们肯定还要进人的呀，难道就靠我们这几个人撑着啊那还不把我们全都给累死”
这几句话让叶梓的心里舒服了很多，不过接下去，崔正光的“险恶用心”就立刻暴露无遗。
“不过小叶子，今年是最关键的，我们肯定都会忙得飞起来。我先跟你打招呼啊，我会死命地压榨你的，你别只顾着你自己的专辑，也要想想你的兄弟也就是我，还有你的朋友也就是张磊，知道吧”
“这做人啊，可千万不能太自私了啊小叶子”
说着，崔正光站起身来，脸上带着一丝古怪的笑容，居高临下伸手轻轻拍了拍叶梓的肩膀。
“我”