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高主任仔细看了宣传册，点头道：“这批卫浴确实不错，比今天见过的都好，就是价格贵了点。”

“便宜没好货，”陈枫笑道，“你们这个项目讲究档次，这批货色不论档次质量都是国内一流的，除了名气不如美标、toto这类传统名牌，其它没一点区别。回头我给你带几个样品来，你亲自验货就是了，这个价钱绝对值。”

高主任说：“小陈，我们做生意讲究痛快，你这人不错，相信也是个痛快人，既然大家坐这儿吃饭，我就不跟你罗嗦，你也别跟我讨价还价，直接报个实价吧，合适的话就用你了。”

陈枫愁眉苦脸思索良久，最后咬咬牙点点头，一脸沉痛地说：“零售价七折，不能再低了。”

高主任想了想，摇头说：“还是太高，我们量大，这笔费用吃不消。”

陈枫苦笑道：“高主任，这是厂家的规定，我也没办法，七折是我的底线。”递给他一根烟，两人点上，又说，“如果要我让利，我宁愿让半折给朋友。高主任，你想不想交我这个朋友”

话头抛出去了，就看他什么反应，他要是愿意交我这个朋友，我就给他半折的回扣。

得，碰上一只老狐狸，他淡淡一笑，愣没搭理陈枫。

，老子自己才赚一折半，你还要多少莫非你想要一折

陈枫只好给大家一人分一根烟，笑道：“吃，多吃点，别客气。燕子，帮我招呼几位总工。”

张燕笑着举起杯，和几位工程师碰杯干了。

高主任看看张燕，说：“今天你们留下的那份瓷砖资料我看过了，还不错。我们的酒店和宾馆会用到一批内墙瓷砖，裙楼商场需要一批大尺寸抛光砖。你们是不是可以介绍一下”

，个老狐狸岔开话题了，就不给我明确答复。陈枫只好说：“抛光砖我们没有，内墙瓷砖倒是有两个品牌。燕子做的是本地货，质量挺好，比较高档。我做的是福建货，价钱便宜，花色多。高主任你看中哪种”

高主任说：“我看这批本地货不错，不过你们也知道，今天来了很多厂家业务员，各种各样的瓷砖都有，我们也看花了眼，呵呵，还真难挑选”

我明白了，这老东西在提示我们，他两边都要吃回扣，就等我们开出实际价码。

陈枫向张燕看去，悄悄指了指地面，张燕立即明白过来，装作不小心把筷子丢到地上，两人同时弯腰下去拣筷子，陈枫在她耳边说：“给他多少”她低声说：“五个点。”随后一人拣了一支筷子坐回原位。

张燕接过陈枫给她的筷子，笑道：“真不小心。”就用湿毛巾擦拭筷子。

陈枫凑近高主任，低声说：“总量的百分之五。”跟着递给他一根烟，帮他点燃。

高主任微笑道：“小陈，小张，我这儿有份图纸，你们拿去，明天再来见我。我这人不懂算术，你们按照工程设计图给我把总量算出来，一份卫浴设备、一份内墙瓷砖，这是拿给公司看的，你们务必做得精细一点，知道吗”

陈枫一听明白过来，他想知道自己究竟能拿多少，还要看看他们怎样做这笔帐，给他公司一个不露马脚的价目表。当下点头说：“高主任，你尽管放心，明天我们就把价目表送来，绝无问题，你这个朋友我是交定了。”

高主任点点头，举杯说：“好了，下午还有工作，干了这杯酒，咱们撤吧。”

陈枫立即给每人倒满酒，说：“希望我还有机会来这儿请大家喝酒，来，我们干”

喝完酒，高主任让工程师交给陈枫一套平面图，对陈枫点点头，就这么走了。

陈枫结完帐，和张燕回到长安车里坐下，张燕说：“应该有戏，这家伙像个吃回扣老手，做法很老到。”

陈枫沉吟说：“估计别的厂家也给他开了价码，他想对比一下，不然不可能要我开价目表。”

两人各点一根烟抽上，张燕说：“未必，可能他背后还有主，他这笔回扣要分给好几个人。”

陈枫一想也是，点头说：“很有道理，他一定还要摆平公司里的领导，这样的话我们必须给他个人安排一份回扣，不能算进工程总价。他刚才在暗示我们，否则不会这么说。”

176第一百七十六章节 生活永远是美好的3

张燕笑道：“这个老狐狸，咱们要是不聪明，乖乖给他一份正常价目表，这笔生意可就泡汤了。”

陈枫急不可耐地说：“走，回市场去，今天我们要把这笔帐算清楚”

开车回市场，来到陈枫的摊位，陈枫让于兰珍招呼生意，兰姐和陈枫一起算帐。这个工程确实大，就算有整套图纸也要算半天，三个埋头奋战两小时，总算得出需求量。

宾馆共有三百二十个房间，总共有三百五十个卫生间，浴缸和淋浴房他们公司另有安排，只要马桶和洗脸台盆，共三百五十个马桶、五十个蹲槽、五十个小便槽、三百四十个洗脸盆。酒店算上大堂和包厢，有三十个卫生间，需要二十个马桶、十个蹲槽、二十个小便槽、四十个洗脸盆。

这批台湾卫浴的零售单价是马桶一千元、蹲槽两百元、小便槽四百元、洗脸盆七百元。三百七十个马桶是三十七万元，六十个蹲槽是一万两千元、七十个小便槽是两万八千元、三百八十个洗脸盆是二十六万六千元。总价六十七万六千元，七折价位四十七万三千两百元。

给姓高的半折回扣，就是三万三千八。陈枫还能赚一成五的毛利，有十万一千四百元。去掉那位周经理的一万块好处费，估计利润有九万左右。