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美国的亚马逊网上书店的购书体验，一个灵感忽然闪现，在中国一定有许多和她一样的消费者因为找书问题而头疼，那么在中国创办一家网上书店，一定能给读者带来便利。
代庆国听了于玉的想法之后，也是觉得眼前一亮，他是出版人，深知读者找书的困难。和书店的书摆放位置的问题相比，各类书发不到真正应该该发到的书店才是最大的问题所在。比如面向农村的书，却发向了大城市的书店。而世界500强面试的书，却发到了偏远的三线城市甚至县城，试想一下，三四线城市和县城，怎么会有人需要世界500强面试的书这些地方不但压根就没有世界500强公司的分部，更没有世界500强到当地招人。
代庆国立马拍板和于玉一起创业，二人共任联合总裁，代庆国负责市场、技术、采编、运营，于玉则掌管财务和人力资源。网站取名为“叮叮”，寓意叮叮当当听着很响亮，日后以后可以在市场打响。
当时代庆国写的第一个招聘广告发布在兴潮，广告费花了8400元，也是不小的开支。创业初期的代庆国和于玉将亚马逊网站和贝塔斯曼作为了成功的样板，只简简单单卖书，不做俱乐部，也不印刷自己的书目。快速和便捷，成为了叮叮网的主打方向。
“据说，叮叮已经和一家风投公司谈妥，有望迎来第一笔风险投资。”商深说完了代庆国和于玉的创业故事，开始分析叮叮的前景，“从目前来看，叮叮还算成功，从长远来看，叮叮肯定不会仅仅满足于图书销售，还会加入其他产品，比如影像以及电子产品。”
商深猜对了，若干年后，叮叮由图书销售开始拓展经营，销售各品类百货，包括图书音像、美妆、家居、母婴、服装和3c数码等几十个大类，数百万种商品，成为一家以图书为主的综合性网上购物商城。而文盛西在2003年成立了北西网上商城之后，也沿袭了图书带动流量的思路，开始销售图书。在只有亚马逊和叮叮竞争的前提下，北西商城的加入，立刻让叮叮嗅到了危险气息。
叮叮并不担心亚马逊，因为亚马逊进入中国以后，一直以美国模式运营，虽然不至于和雅虎中国一样死掉，却不温不火，没有形成气候，对叮叮无法构成危险。但叮叮却对北西加入了图书的销售充满了戒心和敌意，并且主动采取了一系列的措施对北西进行封杀和围堵
然而并不了解文盛西的代庆国低估了文盛西的好战性格，也没有想到早就对叮叮有取而代之的文盛西正愁没机会对他发难他却主动进攻了，文盛西当即拍案而起，愤而迎战。
本来就如一个咄咄人的战士的文盛西，先是在微博上发表了几篇讨伐檄文：“无论是叮叮还是代庆国夫妇都是我敬重的，特别是夫妻二人坚持十年的创业路，值得所有创业者学习。我在各种场合也对叮叮评价很高的。很多员工都觉得我最近围脖言论实在不像我。是的，这是我创业12年来第二次被激怒一切都是代庆国对我们封杀得太狠几乎无法公平竞争”
“本来你封杀堵截了我们一年，我们一直忍着。只是不断努力劝说出版社和我们合作可是你上市后还公开羞辱我们，要对一切挑起价格战竞争者给予报复性打击你是春风得意，但是为什么不敢和北西公平竞争呢任何人都会被激怒的请以开放的胸襟对待这个行业，善待出版社和消费者”
第196章 跑马圈地
随后，文盛西以北西图书“打折后再降价”的促销方式，正面打响了与叮叮之间的首场价格战。紧随其后，代庆国宣称“叮叮对一切价格战的竞争者都会采取报复性的还击”。2011年3月，代庆国借315之际公开宣称，“价格战仍是中国电子商务竞争的主要手段”，叮叮会积极参与价格战，并会持续“打三年”。
代庆国的主动出招换来的是文盛西更强硬的反击在将优惠门槛一降再降之后，文盛西还对图书音响团队发了狠话，声称三年内不许北西在该业务上有一分盈利，否则将开除这一部门的全体人员，誓将价格战一战到底，并且摆出了谁怕谁的气势。
2011年4月3日，代庆国再次宣称，“北西不是叮叮的竞争对手”。代庆国表示，此前，叮叮和北西不是竞争对手，因为赚少赔多利润微薄之故，北西卖的东西，叮叮从来不卖。但叮叮卖的产品，北西都会卖。现在，从图书销售额来看，北西也不是叮叮的竞争对手。代庆国暗示，叮叮是一流企业，卖的是行业规则，而北西“还属三流企业，靠卖商品生存”。
代庆国的隔空喊话以及嘲讽引来了文盛西更强势并且寸步不让的回击。文盛西通过个人微博回应称，代庆国因惧怕国美、苏宁的强大而不敢竞争，但北西敢。同时，面对叮叮在图书领域的优势，文盛西不甘示弱，抛出一句“等着瞧”。对代庆国所称的叮叮“一日赚两千万”的成绩，文盛西调侃称，“老代忘记自己已经io了，不该随便乱吹了。”尽管两人均不肯承认对方是自己的同级别对手，但这种一方发话，另一方必来接招的架势，似乎已经默认了双方已成为势均力敌的对手这一现状。
在文盛西和代庆国大战之际，作为在两方都持有股份的商深选择了中立，在公开场合保持了沉默的同时，私下里和代庆国、文盛西交流时，对二人的战争表明了立场：“良性的竞争会促进电子商务的发展，对于你们的大战我只想说一句让暴风雨来得更猛烈些吧。”
结果引来了代庆国的埋怨和文盛西的白眼。
埋怨归埋怨，白眼归白眼，代庆国和文盛西对商深却没有半分怨言。说实话，最终大战虽然闹得纷纷扬扬并且和当年商深与叶十三的战争一样波及到了整个互联网，但还是为了叮叮和北西带来了知名度并且导入了流量。大战之前，北西在网上图书市场的销售额不及叮叮的五分之一，大战之后，迅速攀升到了三分之一，并且呈现持续上涨的趋势。
虽然叮叮比北西早上市许多年，但两家公司走的是两条截然不同的道路。走到前面的未必就是笑到最后的，笑到最后的不一定就是市场最高的。在互联网的世界里，有太多的神话，也有太多令人眼花缭乱的逆转。
此为后话。
听完了商深的演说，文盛西久久无语，代俊伟也陷入了沉默之中，倒是一向喜欢最后一个表态的历队抢先发话了：“商深，听你这么一说，你有意入股叮叮了从你的布局来看，你以后会看好电子商务和搜索引擎市场言外之意就是说，我所在的软件公司以后不会在互联网的帝王争夺战中，占据一席之地了”
“也不是说软件不能成就帝王，也许在未来，最终还是软件的天下，不过在未来五到十年期间，会是网站一统天下的格局。当然，也有一个例外企鹅。企鹅会凭借一款企鹅软件而成为王者。”商深知道历队表面上沉稳，其实一直在为纵身一跃成为互联网的弄潮儿而做足了准备。
“企鹅以后真有这么大的做为”文盛西总是想不通商深为什么这么看好企鹅，“不就是一个网络联络软件，能有多大的影响力，能产生多大的价值”
“五位的企鹅号码已经没有了，六位也紧缺了，现在都发放到七八位的号码了，等有一天说不定会是十二位的企鹅号，从号码增长的速度就可以看出企鹅的市场潜力有多可怕多惊人。”商深笑了笑，“也许你想像不到企鹅未来的前景有多厉害，我举一个例子你就明白了，在手机刚出来的时候，谁也想像不到手机的市场规模有多大。但是现在你看看中国移动恐怖的增长速度你就会知道人们对随时交流的渴望有多巨大了。企鹅就是可以满足你在线随时和朋友交流的软件，所以，企鹅号码以后会成为和手机号码一样几乎人人都拥有的主要联络方式之一。一个人人都在使用的软件，在庞大的数量的基础上，想要商业化，你说会不会创造出来巨大的财富”
“真要这样的话，马化龙就发了。”文盛西瞪大了眼睛，表情十分夸张，“现在企鹅的注册用户有多少了”
“500万以上，1000万以下。按照现在增长的速度计算，到年底，超过4000万不成问题。”