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切。
克虏伯公司是柴油机技术方面佼佼者,和康明斯动力合作也是强强联合,共同对抗奔驰,an等德国汽车厂商。
“好主意”徐舟洋眼前一亮,没想到司徒南一下子就联想到欧洲那边了。
“如果合作的话,克虏伯公司将会得到美国的资金技术,而我们得到德国市场,并在合作中加强技术积累,这也符合康明斯电气国际化的战略。成功的可能性会很高。”
司徒南分析道。
参与国际竞争是康明斯电气的战略之一,不用司徒南出面,新上任的总裁杰拉德斯沃普对此非常支持。
说干就干,司徒南以个人名义给克虏伯家族拍电报,约定了会面日期,为康明斯电气和克虏伯公司合作牵线搭桥。
“你这只送上门的肥羊,克虏伯家族很欢迎,看来你可能要陪我去一趟欧洲了。”司徒南笑着把克虏伯家族的电报递给徐舟洋,心道:虽然道斯计划正在进行,但德国人想美国的资金快想疯了。
“你要去欧洲”徐舟洋笑着放下电报,跟克虏伯公司合作的事情没必要让司徒南出马。
“去法国参加奥运会。留在美国的时间大概还有小半个月吧”司徒南笑道,告诉徐舟洋他打算在奥运会上秀一把。
几天后,司徒南和徐舟洋来到芝加哥,考察康明斯动力在芝加哥的发展情况,还特意参观了芝加哥铁路附近的拖拉机工厂。美国农业虽然不像以前一样景气,但机械化水平大为提高,拖拉机市场还算不错。
“现在我们生产的这款拖拉机10吨重的中型拖拉机,可以广泛运用于农场以及工程建设。
由于采用本公司研发的新型柴油机,代替传统的蒸汽发动机,功率76kw100马力,而市面上的hot公司的25吨重的蒸汽拖拉机。”
拖拉机厂的经理得意地介绍道,有些讨好地看着徐舟洋和司徒南。
如果能得到徐舟洋这样的大人物青睐,那位经理很可能就会平步青云,一路过来,他努力地介绍拖拉机厂的生产情况。
当然,那个家伙把厂子管理得不错,有点本事,所以司徒南在车间转了一下,频频点头。
“价钱怎么样市场反馈如何呢”司徒南问道。好奇地看着面前的铁疙瘩,方头方脑,巨大的履带闪着冰冷的金属光着,一点也让人怀疑它的威力。
刚从生产线里下来,浑身散出机油的味道,司徒南鼻子促动一下,问道:“市场反应呢”
“价钱比类似功能的蒸汽拖拉机贵一半,不过省油,操作简单,易于维修,销路不错,投产不到两个月就销售了500辆。
据我们估计,这款拖拉机今年能卖出一万辆不成问题。同行业内,只有联合收割公司这家传统机器公司能跟我们竞争。如果把产能扩大一倍,不出两年,我有信心击垮hot公司。”
那位经理自信道,有些期待地看着司徒南。
hot公司是美国传统拖拉机巨头,后来美国重工业巨头皮特卡勒的前身就是hot公司。
康明斯动力能把对方挤出拖拉机市场吗
司徒南有些怀疑,他看着徐舟洋一眼,好像在问那位经理说得是真的吗
徐舟洋点点头,道:“hot公司的主业是生产推土机,他们也从打算从我们这里采购发动机,我正考虑要不要给他们供货呢毕竟我们自己的拖拉机厂也需要大量的发动机。”
“你的意思是,下一步我们也生产推土机是不是嗯,应该的,相比于农用机械市场,我更加看好建筑机械市场。”
司徒南笑道,有些明白徐舟洋为什么不大愿意向hot公司提供发动机。
他的话让那位经理心里兴奋,看司徒南和徐舟洋的眼光多了几分热切,隐隐感觉两位大佬要大干一场。
回到办公室,司徒南和徐舟洋继续刚才的话题。
“你的意见是什么是不是看中了hot公司啊”司徒南笑问道。在发动机方面卡hot公司,只能卡一时,最好的方式还是合作。
“的确有点想。我已经和他们的股东有过接触了,他们不反悔和我们合作,只是在价格上有些分歧。”
徐舟洋道。
康明斯动力不仅看中了汽车市场,更看好大型工业机械市场。自从克莱斯勒公司把拖拉机业务股份卖给康明斯动力后,徐舟洋就计划通过收购本地的大型机械公司来整合芝加哥机械工业。
按照他的想法,康明斯动力最好全盘收购hot公司,而hot公司不想放弃对公司的控制权,所以第一次接触没有得到满意的答案。
“对了,我们在液压方面的技术怎么样”司徒南问道。
“从轮船、火车到汽车拖拉机,我们在动力机械领域的领先者,你说呢”徐舟洋笑道,“别忘了我是干什么出身的”
“好吧既然如此,就去干吧”司徒南鼓励道。
收购hot公司不是简单的事,康明斯电气免不了要和hot公司背后的芝加哥财团博弈一番。不过康明斯电气要成为世界最大的工程机械公司的决心是不变的。
如果双方谈不来的话,康明斯动力只好自己干或者选择其他公司合作了。毕竟有康明斯这样响亮的牌子,收购一些中小型工厂,整合起来,重新购置生产线,撇开hot公司完全不是问题。
从拖拉机厂出来,司徒南和徐舟洋谈起上次向苏联出售二手拖拉机生产线。
“上次把那条旧生产线卖给了俄国人,南华方面有些意见,心里憋了股气,打算投资五千万美元建设世界最大的拖拉机推土机工厂,设计年产量高达10万辆”
司徒南笑道。
“这怎么可能生产10万辆拖拉机不是种10颗橡胶树他们疯了吧”徐舟洋惊讶道,拧起眉头,看着司徒南眼光有些怀疑。此事肯定跟司徒南拖不了干系
“是挺疯狂的。不过我同意了。”司徒南坦然道。
“为什么你知道这不切实际”徐舟洋有些生气地看着司徒南,心道别以为南华建设的那点钢铁产量很多,实际上大部分的钢铁都用于铁路公路等基础设施建设,还有发展造船业,南华能生产出足够的钢材吗