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“大人果然是聪明人”高远忖掌大笑,”既然这门生意有大钱可赚,当然是能卖的地盘越大越好,光是扶风一县,能赚多少钱吴大人,叔叔与太守大人能搭上关系,咱们将太守大人拉进来,有了太守的股份,这便是太守的生意了,卖的越多,太守便赚得越多,你想想,太守能来来为咱们的酒出出力”
“好主意”吴凯拍案大呼,惹得门口站着的路超与吴县令的亲随两人都探进一个脑袋来想看个究竟
“太守手里有三千兵,可朝廷多年没有给太守拨饷银,太守可真穷得慌,酒卖得越多,太守赚得越多,别说是辽西郡,便是将酒卖遍整个燕国,太守想来也是愿意的,有了太守做靠山,燕国那里我们都能去闯上一闯”
“如果拉进了太守,在辽西郡是没问题了,但想延伸进整个燕国,那就难了”
“吴大人怎么忘了,我们有太守做靠山,太守在蓟城便没有后台不过到了那时,吴大人肯不肯再拿出一些股份来”高远笑咪咪地道
吴凯兴奋得有些发抖,”如果真能卖遍全燕国,我当然愿意再拿出几成股份来给太守身后的人物”
“大人,如此说来,你是愿意拿出这两成股份了”高远笑道
“当然愿意,不愿意是傻子”吴凯哈哈大笑,转头看着路鸿,”老路,你有一个好侄儿”
路鸿看看吴凯,再看看高远,心中震憾莫名,他万万没有想到,吴凯居然就答应了,他居然答应拿两成股份来换这个方子
“老路,合作愉快,以后这扶风县,就是我们两人的天下,霍铸,让他见鬼去吧”吴凯大笑道:”怎么老路,还舍不得拿出好酒好肉来庆贺一番吗高远,咱们一边喝酒,一边说说这方子如何”
“当然没问题”路鸿终于反应了过来,连声喊道:”路斌,路斌,快去厨房,吩咐他们马上整几个好菜来,我要与吴大人好好喝几杯”
“对,好好喝几杯,我也正想听听高贤侄在这酿酒上面的心得”
趁着准备酒菜的当口,高远已是准备好了笔墨,吴县令倒也爽快,大笔一挥,几份合约旋即草就,一共六份,路鸿一份,高远一份,辽西郡太守张守约一份,路鸿与高远提笔签上自己的名字,吴凯在六份之上都签上了自己的名字,然后将太守张守约的两份递给了路鸿,”老路,这两份,还得麻烦你与太守大人去谈,只有这两份生效了,咱们的这几份才生效,如何”
“没问题”路鸿笑道:”过年的时候,我要去给太守拜年,正好跟他谈这事儿”
“吴大人,咱们先将这生意做起来,等叔叔去拜年的时候,便将这几个月的分红给太守大人一并送去,有了真金白银,太守大人答应起来不免就会爽快得多了”高远建议道
“好,高贤侄这主意好,千说万说,不如真金白银有说服力咱们马上就将生意做起来高贤侄,那这方子”
“明天吴大人便派大师傅去我家中,我教他,这种东西,当然是不传六耳的,怎么会写在纸上,要是被人偷去了,咱们岂不是白忙活一场”高远笑道
吴凯两掌一合,”高贤侄此言,深得我心,深得我心,明天一大早,我家的大师傅就会上门来讨教”他牵着高远的手,笑得别提有多开心
第十五章:借钱
酒桌之上,路鸿完全成了背景,吴凯兴高采烈地与高远谈着酿酒的一些工艺,说到酣处,不禁拍案大笑,这个时候,吴凯哪里像一个县令,活脱脱就是一个酒贩子
“吴大人,你刚刚所说的卖酒的方法我觉得可以改进一下”喝了几杯自酿的高度酒,高远也有些酒意了
“哦,如果说这酿酒手艺,你高贤侄是行家,但这卖酒,我吴家经营了这么多年几代人,岂有不如你的道理”吴凯不满地道
高远嘿嘿笑道:”以前我不说,单是咱们这酒,吴大人想过怎么卖吗”
“莫不成你还有什么新鲜法子不成”
“当然有”
“敢闻其详”吴凯瞪大了眼睛,拱手道,此时高远在他眼中,已不仅仅是一个不经事的年轻人,而是一个有份量的合作伙伴了
高远笑着,将一边吴家的酒提了一坛子过来,倒了半碗,又将自己的酒倒了半碗,”大人,区别大吧”
“当然大”吴凯不满地道:”不然我为什么要与你合作”
高远微笑着,在面前一字铺开了好几个碗,倒进去一些吴家的酒,再掺进去一些高度酒,依次向后,吴家的酒越来越少,自家的酒越来越多,直到最后一碗,全部是自家的酒,此时,数个碗里的酒一个比一个清冽
“大人,明白了吧这第一碗,是您家原来的酒,不知以前售多少钱一斤”
“五文钱”吴凯伸出一个手指,打量着桌上的酒碗,”你的意思我明白了,这第二碗自然得售六七文了,这第三碗起码得十文,第四碗起价便得二十文”吴凯的眼神越来越亮,一路数了上去,”这最后一碗,我便是卖一贯钱一斤,只怕也有人买”
啪的一声,高远两掌一合,”吴大人,您不去经商而做了官,实在是商界一大损失”
“不做这官,哪能让我吴家在扶风将酒独家经营,顺风顺水”吴凯笑道
“不错,不错,官商官商,只有官商一体,才能独家经营,垄断产生暴利”高远连连点头,深以为然”这酒如此卖法,有比较自然就有鉴别,将酒分出档次来,那些有身份的,自然是不会去买低档酒的,咱们的酒越贵,他们就越有面子,所以吴大人,这最好的酒,可不能产得太多,要始终让外面买得多,咱们卖得少,至于其它的嘛,那就多多益善了”
“妙计,妙计”吴凯大笑,”我吴家卖了几辈子的酒,想不到还不如高贤侄,一语点醒梦中人,以后一起发财”
“大家发财,大家发财”高远笑道
路鸿在一边插不上嘴,有些郁闷地看着两个人谈得兴高采烈,心中不无鄙夷地想到,两个奸商看着与吴凯高谈阔论地高远,心中不无奇怪,这个侄子自己看着他一路长大,居然没有发现,他还有这份本事
酒已尽兴,吴凯挂念着回去吩咐家里的大师傅去取经,便起身告辞,高远便也起就势向路鸿辞行今天本来是送酒给路鸿尽尽孝心,想不到转眼之间便做成了一桩大生意,虽然只有半成股份,但只要这生意做得大了,想不发财都难
两人一齐出门,吴县令正准备上马车,高远却上前牵住了吴凯的衣袖,”吴大人,高远还有一事相求,不知能应否”
“高贤侄请说”
高远抽抽鼻子,不好意思地道:”这两天我就要准备去上任了,不过听叔叔说,我要去的这队兵都欠了半年饷了,没饷钱,我这一去可不太好做人,想向大人借点点,度度难关,到时候就从我的股份之中扣除可好”
“哈哈哈,咱们这刚刚合作,我还没看到东西呢,你倒先来打秋风了”吴凯大笑,”你想借多少”
“一千贯”高远狮子大开口,准备着讨价还价
“这钱,你叔叔也拿得出来吧,何必找我借