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分节阅读 33(1 / 2)

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守口如瓶。这个世上知道那段的人都在遥远的不列颠,她不愿再去跟别人提及。

爸爸给她买了一个山寨机,才几百块钱,外观很高大上,不同的是人家正品背板上印着一个苹果,她这印着个桔子。她拿到手机的时候笑得直不起腰,后来觉得这手机配她正好,名副其实的桔子手机。

她用这个手机拍了家里的生活,还有满仓的桔子。大学室友找到了她,问她是否愿意做微商,卖桔子。

这个室友是孟楠楠,对她知根知底的,大学毕业后跟着爸妈做生意去了,从此跟桔子天各一方。

杨桔子想反正闲着也是闲着,家里的桔子满坑满谷的,都是等收购水果的人上门一车一车地拉走往北方卖。她在外面呆过,知道北方市面上桔子的价格,跟他们收购的价格比确实差太多了。所以她就跟孟楠楠结成了销售小组,孟楠楠下单,她发货。

生鲜食品的生意并不好做,零敲碎打的也没赚太多钱,折腾了半年杨桔子手里有了万儿八千的而已。只不过一入微商深似海,她加了几个聊天群,接触到一些做巧克力店长,突然就很感兴趣了。

说实话,以她现在对巧克力的了解,那些人说的话做的产品,其实是很难入眼的。大部分做巧克力的人只是把巧克力原料融化,然后加入一些花里胡哨的东西,再包上美美的盒子,拍个照片配几行煽情的文字就那么卖出去了。至于可可的产地,调温的方式,巧克力的品种,那就更没几个人知道了。

看着那些人在微店里说着些错误的概念,她浑身不对劲。总觉得有人在亵渎秦岳。

她跟孟楠楠谈了想做巧克力店的想法,孟楠楠很拿不准,可是也有兴趣试试。她们把赚的一点钱拿出来,买设备跟原料,杨桔子负责做巧克力,孟楠楠负责营销。

孟楠楠很有手段跟想法。她说中低端市场已经饱和了,她们要走高端路线。跟她爸妈借了钱,投了一些公众号,编故事熬鸡汤发美图,搞了一波免费试吃,完事又搞限购,说是跟苹果学得饥饿营销。

杨桔子负责品质。她在伦敦那些日子,看得最多的就是秦岳做巧克力,秦岳教她教得很细心,说她在这方面蛮有天分的。如今自己要上手了,她虽紧张,但是格外用心。

她们巧克力店的生意起来得很快,一年后,ichoc已经在业内小有名气。孟楠楠把巧克力分成很多系列,又把不同的系列做了高中低档分类。其他的杨桔子由着孟楠楠去搞,但是有一款叫做“阿尔卑斯的雪”的巧克力她坚持定位为最高价产品。

一盒只有一块,卖价1314元。

孟楠楠起初不同意,说她神经病。杨桔子咬得很死,说必须这么弄,否则她宁愿不做巧克力了。在一个晚上的僵持后,孟楠楠突然想开了,说一个店有这么一款有价无市的东西也不错,起码能提升逼格,她要考虑一下包装跟广告词。

没想到价值1314元的巧克力推出以后,第一次上架竟然卖断货了。

因为恰好那阵子微博微信圈开始疯转一个故事,讲了一段异国恋曲,虽然说得比较模糊,但是杨桔子看出来那是秦岳发出来的。故事结尾是一个邮箱,还有男主角给女主角留的一句话:桔子馅的巧克力已经做好了,你说过的话还记得吗

她没想到他会以这种方式来找她。她也很庆幸他没有把她的照片公然贴出来,那样子只会让她难堪。她其实懂他,他在等她自己站出来,他那个人从来不会逼迫谁的。

所以当她们店开始推“阿尔卑斯的雪”的时候,无型的多了一个卖点。

孟楠楠给杨桔子打电话:“现在的女人也是疯了脑子一热钱包就瘪这种只买贵的不买对的心态要不得啊”

“比利时纯黑巧克力,可可脂含量70,牛奶熔出来纹理,还有桔子酱夹心,你知不知道那个巧克力有多难做”杨桔子淡淡说。

“那我不懂。我只知道这定价跟金子差不多贵。”孟楠楠说。

“情比金坚”杨桔子拖着长音教训。

“边去吧,连个男朋友都没有你跟我谈什么情比金坚”孟楠楠吐槽,接着问,“桔子,考虑好了没有什么时候过来”

线上赚到钱之后,孟楠楠又想发展实体店。她跟杨桔子谈了几次,劝杨桔子出来,后来孟楠楠干脆把房子租好了,摆出一副逼宫的架势。

“还没想好。”杨桔子回答。

“你到底怕什么啊”孟楠楠又念上了,“你在家里做巧克力是没事,可配送太麻烦了。我这边总是收到到货慢的投诉啊。再说你在那里,原料过去周期也长,做什么都不方便,真不如到我这里来。网上交易虽然也有好处,但是实体店是根基,也是面子,你过来咱们把ichoc做大不好吗真不知道你为什么就是不肯出来”

孟楠楠这样念了好几次,杨桔子总是犹豫。孟楠楠在哪个她之前工作的城市,她习惯于本能地规避那个城市的名字。

后来,她沉下心好好想了想,离从英国回来也过去一年了,最近那则寻人的故事掀起的浪潮也平息了,孟楠楠的话很有道理。最后她终于跟爸爸妈妈说了声,动身来找孟楠楠。

实体店做起来比网店要辛苦很多,她们两个人苦中作乐拼得倒是乐呵。注册公司后,杨桔子不想出头,让孟楠楠做了法人。

又过去一年,生意步入正规,多请了两个员工,杨桔子跟孟楠楠总算轻松下来。

这一年杨桔子25岁了,跟孟楠楠合租一室一厅的房子。

孟楠楠谈了几个男朋友都吹了,杨桔子除了当当树洞听听哭诉,倒是没想着去谈恋爱。孟楠楠倒是好心替她介绍过,杨桔子总没什么兴趣。

她脖子上依然挂着方哲的3,孟楠楠就以为她对方哲无法忘情,也不好明了说,动不动旁敲侧击地让她一切向前看。杨桔子甩甩钞票,说:“这不一直在向钱看着吗”把孟楠楠气得直翻白眼。

她不是不想找男友,是没办法喜欢上别人。

孟楠楠就开始找茬。

“你看看你,哪儿像个店长你见过哪个开店的穿得跟个没毕业的学生似的咱们开的是巧克力店,咱们卖巧克力还要卖梦想,拜托你穿得像样点儿好吗不管是精致系,还是森女系,还是小清新系,你总得有个归属系列,你现在这样跟大街上卖煎饼果子的有什么两样”

“有你在前面,我在后厨,穿什么有关系”杨桔子嘟囔。

“你就知道依赖我就知道欺负我让我抛头露面的我不管啊,下周我要休假,我要出国,你给我顶着”孟楠楠继续絮叨。

“你要出国”杨桔子讶然。

“怎么你不同意”孟楠楠翻着眼皮问。

她能不同意吗杨桔子不吱声了。

“下午去shog,买点出国要带的东西,顺便给你置办点行头。”孟楠楠心情又阴转晴。对于这姑娘猫一阵狗一阵的脾性杨桔子早习惯了,没忤逆她。

“对了下周一有家网站想采访咱们店,我走了,你自己顶一顶哈。”孟楠楠撩着卷发说。

杨桔子“啊”了一声,急了,说什么都不愿意了。孟楠楠说:“你到底怕什么啊每次都不肯出面你又不是通缉犯,怎么那么怕上媒体”

杨桔子有口难言,一副把缩头乌龟当到底的架势。最后孟楠楠去找新来店员来顶。

下午她跟着孟楠楠去了该市最贵最有节操的商场。商场隔壁是一家五星级酒店,她们到的时候那边好像有什么重要会议,武警什么的站了两层人墙,一辆一辆的黑色轿车把一些西装革履的人送了过来。

孟楠楠好奇心重,拉着杨桔子去看热闹,结果被武警哥哥无情驱逐,叫他们远离会场。

“里面是干嘛的啊”孟楠楠问。

“企业家论坛。别打听了啊,你们快走吧,别再往这边凑。”武警哥哥公事公办地抬起胳膊赶鸟似地轰她们走。

“哥们,信不信过两年我也会是那些人里面的一个”孟楠楠很气势朝武警哥哥说。

“行啊,等那天来了我一定帮你撵人啊。快走吧你们”武警哥哥坚定地把她们轰走了。

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