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要通过火热的游戏来为平台吸引用户，但这些游戏本身已经缺乏吸引力了，又怎么吸引得到玩家，即使他们的价格确实很便宜，一款游戏定价也就三到五块钱。”
“玩家并不会因为价格便宜，就去买并不想玩的游戏，詹总，你说是不。”
“确实是，那叶总的青鱼又怎么能保证玩家会在你们平台上去买一些比较老的游戏呢”詹平的这个问题其实有些尖锐。
叶沉溪差点忍不住打了个响指：“这就是我们青鱼平台的优势了。”
“洗耳恭听。”
“青鱼平台现在的用户有一百七十多万，其实看起来并没有很多。”
詹平点头，确实要跟其他比如腾华的qq游戏平台之类的相比，确实算不上多。
“但四个月以前，我们平台的自主用户数量不足五万。”那是在三款页游不删档上线之前，神仙道尚未回归，永恒之战也还没和玩家见面之际。
“我们从五万到一百七十万，只用了不到四个月的时间。”叶沉溪说得很平静，但这种话本身就带着自豪甚或自负的味道。
但这种自负，并不会惹人反感，像是詹平和卓进这些游戏人，只有佩服和羡慕。
这确实是青鱼网络创造的奇迹。
“叶总的青鱼，确实发展得很迅速。”詹平说。
“我们平台并不那么需要游戏为我们增加用户，我们自己的保守预估未来两个月内，平台用户数量会直接翻倍。”
“而是让我们的用户，接触，认识到贵公司的游戏，看到平台上游戏的展示内容，预告片，截图，其他玩家的评论，再决定是否要购买。”
“但叶总还是没有解释清楚，怎么让现在的玩家，再去购买比如说新绝代双骄三呢”
“那我正面回答詹总这个问题，第一，因为青鱼平台的社区属性，玩家的收藏属性。”
“詹总自己也开发游戏，应该知道收藏是玩家重要的属性之一，并且我们将他所有拥有游戏都展示出来，收藏这些经典游戏的他们可以在社区的其他玩家面前，好友们也能看到他们拥有了这些游戏，最大程度满足他们的成就感。对于这些玩家来说，甚至有些游戏他们只是在促销活动的时候顺手买下，可能根本就不会玩，放在自己的游戏库里面，自己都忘了。”
詹平诧异道：“玩家确实是有收藏属性的，但买了游戏却不玩这个可能吗”
叶沉溪也笑：“谁知道呢，不过这个并不是重点。”
“重点是第二点，青鱼平台本身就是一种玩法。詹总，你知道腾华qq的图标点亮，盘活了他们多少冷门业务么。”
詹平和卓进立刻就明白了叶沉溪的意思：“叶总是说，用热门游戏去带动冷门游戏”
“对，当然可能并不会那么刻意，举一个简单一点的例子，比如说玩家在青鱼平台玩新绝代双骄三，会掉落一个特殊的平台道具，用这个道具和其他限定游戏中的道具组合可以合成一个金光闪闪的徽章，或者解锁一个平台头像，个人页面背景，一个成就，甚至合成同样贵公司旗下仙剑五里面的一套角色服装，或者还可以在平台集市当中去售卖。在这种联动下，詹总觉得会不会有更多的玩家会去玩这款游戏了”
詹平和卓进都是恍然大悟的神情：“叶总这个，想得可真够深远的。”
这样的不同游戏系列，甚至不同代理商旗下游戏之间的联动，都需要靠青鱼平台这个载体去实现。
叶沉溪让两个人再消化了一下这点内容，他知道或者这两位已经开始思考具体有哪些和游戏和平台联动的可能性。
等了一会儿，叶沉溪才道：“我认为数字星空失败的第三点原因，是他们脱离了广大的游戏开发商和个人游戏开发者，只是单纯地作为互联网零售，其实和传统的一个店面区别不大，甚至他们针对盗版的方式仅仅是通过比盗版更低的价格。”
“但对于开发者们来说，青鱼平台则是多方面提供销售渠道，推广，收费促销活动，正版保护，反作弊，以及数据收集分析服务多方面为一体的一站式平台。我们想和所有的开发者们建立一种全方位的合作关系，将所有人联合起来，共同去重新开辟单机游戏这个市场，不仅仅是卖游戏而已。”
在慢慢地交谈当中，詹平和卓进好像产生了一种错觉，叶沉溪今天到这里是来演讲来了。
正文 第183章 全明星阵容
詹平很想反驳叶沉溪，并不是认为他说得没道理，纯粹是因为双方的谈判好像快要变成了他一个人的表演。
而他和卓进，像是买票入场听百家讲坛叶沉溪专场的观众。
他想说环宇之星自己也可以做数字发行，但很明显，他们自己没有那么多的用户数量，而且像一款游戏，哪怕是仙剑系列，新作上市后热度最多也就持续一两个月，在那之后官网的访问量就会迅速下降。
叶沉溪关于玩家收藏游戏这个概念也让他很有感触。
他现在也玩网络游戏，他知道有些时候为了获得游戏当中的特殊称号，他愿意付出多少代价，就为了在其他玩家面前秀出来。
叶沉溪把他们青鱼平台本身就是按照一个游戏来做的。
“叶总对玩家愿意去花钱购买一串虚拟的代码，而不是有质感的光盘，就这么有信心吗”
“当然，詹总，游戏的价值在与内容，而并非载体，大多数玩家买游戏不是为了买那几张光盘的。况且，数字发行并不影响你们继续推出实体版，甚至典藏版，肯定还是有玩家愿意为了签名，周边纪念品购买的，但那绝对不会是你们收入的主要来源。”
“数字版的售价呢会和实体版一样吗”
“出于玩家目前对数字发行的认知，我建议可以稍低一些，比如你们实体标准版售价应该应该会定在79元，那数字版完全可以是59元。当然再过两年我想我们可能就不会这么做了，当大家熟悉购买数字版的消费习惯后，完全可以定价相同，这样也能提升数字版的吸引力，我们的利润会更高一些。”
“低这么多59元，那几乎是四五年前游戏的价格了”桌进被吓了一跳，这是他除了跟叶沉溪问好外，说的第一句话。
“叶总，青鱼网络肯定不会是免费销售的吧，你们的意向是抽取几成”詹平皱眉道，这才是问题的核心。