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是让李四给自己买了一个简单的床铺，其他的以后再慢慢添置。反正自己有木匠，慢慢自己做就是了。

张三站在门口看着大家忙碌，觉得自己俨然已是一副地主老财的做派，只是钱流水一样的花出去，再没有进项恐怕不久就要破产，想到这些，张三转身去东院看看吴德才这边弄得怎么样了。来到东院料间，几大包调料已经堆在屋里，其他东西还没来得及添置。

张三沿着院墙转到后门，从后门出去，在门外的荒地上转转，计算着在哪里建打铁的工棚，还有就是那些煤炉的内胆，这个可是需要窑烧制的。自己建窑不知又要浪费多少时间，张三想到老廖提过，这边有一座窑，张三转身往冒黑烟的方向走去。

张三走了一段，碰到一个人打听了一下，不一会就找到了那个陶瓷窑所在，这边的规模到时不小，足有三个窑洞，只是工人稀疏，只有一口窑在冒着黑烟。

张三上前打听才知道，原来这边请不到大师傅，烧不出来的瓷器，烧的陶器也很不好卖，维持不下去。那庞顺后来看炼焦还有码头的生意更好做，就不管这边了。

张三暗道正好，他不要，自己正好缺这个。既然窑有了，那就差制作煤球的模具，还有就是炉子的外壳了。

其实张三记得以前很多家庭都有那种砖头砌的煤球炉子，也有些人用铁炉子的，但是现在来看，铁炉子的方便远远比不上砖头砌的便宜有竞争优势。

但是总要做一点，说不定有人想要呢。所以下边就是尽快把铁匠炉搭建好，制作各种模具，还有就是平整土地，建造存放煤球的存放点，这个可以选择在码头边上。

张三一边规划这一边往回走，到了家，看到大家基本上都忙的差不多了，张三把大家叫到一起，简单的说了一下规矩，无非是无事前院的人不得到后院乱窜，特别是东西跨院，不准非本院的人随意进出。

晚饭过后大家各自回屋，张三询问那边磨石安放的怎么样了，猴子说又元霸帮忙一盏茶的时间四个磨都安置好了，张三又夸奖了张元霸一顿。这家伙简直就是一个人形起重机啊。

想到后天那些聘请的牙人就要过来拿货去京城挨个推销十六香，张三心里还是有些忐忑，毕竟这个生意成功那么自己以后就可以大展拳脚，如果失败，那么自己只有龟缩在院子里一阵，等着义兴和记的资金填补了。

第八十三章 建立销售网的设想

第二天张三安心在家看着猴子和吴德才两边的进度，终于不用奔波，张三开始有空给大家上第二课，上一次的十个数，孩子们已经初步掌握，现在要教的就是十以内的加减法了。

对于大人来说，这个应该不用再学，只需要建立相互的关联，把以前的经验和现在的数字建立联系。教了一节课，张三再次把上课的任务交给胡歌，自己则去看杨泰他们练武。

现在张三尽量的少给他们三个安排活，让他们有更多的时间练习自己的武功，特别是现在已经搬到城外，也有了自己的院子，练起武功也是更加方便。

张三站在一边看着，想起王进说过的杨泰缺乏交手经验的话，犹豫着要不要去找王进，让他带带杨泰。只是想起那家伙上次的样子，张三又怕杨泰禁不住他劝，真的去投军了。

不让他去，又怕自己耽误了他的才华，说不定杨泰有超一流的潜质，只因为自己的小心眼没有能更进一步，那自己是不是连杨再兴一起耽误了

张三看着杨再兴和几个孩子跟着杨泰有模有样的耍着棍，心里权衡着。最后还是没有拿定主意。

李四从外边走来，告诉张三人已经找齐，张三一听去叫了张铁匠和赵木匠兄弟一起去看看怎么盖铁匠炉，赵木匠兄弟主要是去搭棚子还有协助制作工具。

大家走到地方十多个人已经在那等着了，张三来了之后，示意张铁匠自己拿主意，张铁匠也不含糊，就开始按照自己以前铁匠铺的样子开始比划，李四负责去购买材料，这些人则开始开挖地基，准备开始盖棚子。

背靠东京城自然是什么都不缺，一天下来，所有的材料都到齐，炉子也开始搭建。

张三此时则在家里手绘世界地图，是的，张三尽量凭借着记忆中地图的样子，一点点描绘着，本来张三只是打算跟李四画一个东京地图，好用来明天给大家分配任务，后来想想，干脆把大宋的所有路也画出来，最后添上辽，西夏，大理，等等，最后为了怕以后忘记，张三干脆把自己记得的地方都画下来。

一边画张三还一边标注着各地的矿产，例如中东的石油，南非的黄金，澳大利亚的铁矿，智利的铜矿，等等，然而并没有什么卵用，第一不知道具体地点，第二没能力开采，中国的矿场到是也记得一些，例如马鞍山和鞍山的铁，鞍山还有山西的煤矿，也没什么用。

张三最后画的差不多了，就把地图藏了起来，开始继续画简单版的大宋地图，在李四得协助下，张三总算乱七八糟的画了大概。然后又话了一张东京及其周边的地图。

画图的目的主要是分配经销权，例如东京分为几个区域，然后各自去推销专营，到时一是避免恶性竞争，而是避免重复劳动。

在张三的印象里，某个人曾经说过，一个好的产品生产出来，你只是成功了三分子一，剩下的销售占三分子一，售后占三分子一。谁说的忘了，但是张三觉得自己现在要做的就是把销售渠道做好，为以后铺路。

经销商张三也不打算用那些各地大商人，而是打算自己培养，现在只有这一两件商品不会引起那些豪商的注意，等到那些豪商注意时，自己的经销商也应该成长起来了。

至于那些没有成长起来的，当然会被淘汰，而这些事情的第一步就是先让这些人尝到甜头。

张三已经算过，自己的十六香成本是一斤一百多文，既然人家的十三香能卖两贯钱，那么自己的十六香也卖两贯，但是自己批发给他们的价格是每斤一千钱。

只有足够的利润才能让这些家伙疯狂的去推销，到时如果十三香降价，自己跟着降就是了。到时候，自己依靠渠道依靠全国销量还斗不过他一个小小的店面。有道是“坐商变行商，财源达三江。”

何况下一步的蜂窝煤，纸，还有书籍都将会一点点的被制造出来，到时有了渠道和没有渠道的区别就显现出来了。

张三这边准备妥当，调料经过吴德才的调配已经存了几百斤，足够明天卖了，大家吃过饭张三把杨泰叫过来，跟他说起让他多去找王进走动，提高武艺的事情。