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庄向秋把刚才的谈判内容大致介绍了一遍，李正一就放下手头的工作，两手不停地交叉互握，一副若有所思的神情。

李正一说道：“你主动把抽成比例抬高到15，是故意在跟对方抬杠吧。”

庄向秋就笑：“谁让他把抽成比例定在3，还在谈判时瞧不起我，也太不把咱当回事了，我就想着，干脆一不做二不休，反正就是一桩生意，我漫天要价，你慢慢还呗。”

“嗯，消磨一下对方的耐性也好。”李正一认可庄向秋的做法，然后说，“明天上午，要不要我跟你一起去按你这种拉锯谈法，最后跟咱们的预期应该也差不了多少。”

庄向秋说：“最后阶段，我看对方的态度很坚决，只怕真的触及到对方的底线了。要不明天就一块去吧，你顺便见见对方，看他明天是个什么样的谈法。”

“嗯。”

第二天上午，谈判继续进行。

刘立峰仍旧是昨天那一副装扮，带着漂亮性感的助理，满面春风地坐在会议室，一点都看不出昨天受到了庄向秋的刁难的样子。

见到庄向秋和李正一进来，两人微微一愣。

刘立峰没见过李正一，李正一也从来没有接受过外界的采访，没有曝光度，所以对方完全不认识新换的这一位是谁。

两人坐下。

彼此说了几句没营养的对话，庄向秋也没给对方介绍李正一，刘立峰误以为这是新换的助理，也没多问。

谈判没有任何新意，仍旧是继续昨天的基调。

李正一听了一会，颇为不耐烦，直接打断对方的喋喋不休，开口问道：“请问是刘总是吧”

刘立峰习惯性地推了推金丝眼镜，朝着庄向秋笑问道：“这位是”

“他叫李正一。”庄向秋笑了笑回答。

“哦，你好。”刘立峰顺口说了一句，然后突然反应过来，“李正一李总”

李正一点点头说：“我就是，今天来，是想问问，你们盛大科技到底是怎么想的拉锯战解决不了任何问题，我也不跟你多说，十个点，我觉得是最合理的抽成方式。”

刘立峰苦笑道：“十个点肯定高了，我也不瞒李总，我们能够给出的最高抽成比例，就是6个点，高于这个比例，咱的成本支出就很高了。您应该知道，一旦使用支付宝，想要达到规模的话，肯定需要有折扣，如果没有优势，只怕人人都喜欢现在的线下终端，毕竟终端铺开了，抛开成本不谈，对于玩家来说，确实是方便的。”

“所以说，支付宝渠道必须要有优惠，在此基础上，咱们还要支付你们的渠道费用，余下的或许比现在要多一点，但多不了多少，只有这样，才是咱们双赢的结果。”

李正一摇头说：“你们似乎忽略了一件事情。”

“哦”

刘立峰诧异地应了一声，反问道：“何事”

李正一说：“你们应该知道，征途科技也是我的产业吧”

“知道。”

“既然知道，那你们就应该明白，传奇和奇迹u是竞争对手，征途科技和盛大科技是同一行业的竞争者，你现在跟我来谈双赢，似乎不太恰当。”

刘立峰沉默。

李正一继续说：“如果仅就支付宝公司与盛大科技而言，你刚才所说确实是不错的，是一个双赢的结果。可是对于奇迹u而言，却并不是什么好消息，你传奇一旦优惠，实际上是在跟我抢奇迹的资源，我开放支付宝给贵公司，一旦佣金抽成过低，岂不是有主动资敌的意味么”

第415章 菜鸟

“对我来说，因为支付宝是开放性的，所以我不能拒绝你们的接入请求，但我也不可能给你太低的折扣，毕竟我要为征途科技代理的游戏考虑。你可能不知道，征途科技跟支付宝公司签订的合约，就是10个点的抽成，或许你会说，那是我的产业，属于锅里倒碗里行为，但事实上并不是这么回事，因为支付宝并不是属于我一个人的。”

刘立峰彻底无言，刚才他说盛大科技的底线是6个点，实际上，陈老大给他的底线就是10个点，只要不高于一成，就可以答应，一旦超出，那就没谈的必要了。

只有支付宝渠道的收益能够高于现有线下渠道的收益，才有开拓新渠道的意义，即便是收益稍高，同样是没意义的，因为站在陈老大的立场，没有较大的利润，又何必为支付宝做嫁衣呢。

李正一也正是看透了这一点，所以才卡在10，多了只怕对方就不愿意了，少了，就如刚才分析的那样，对于奇迹u的玩家资源，也是一种无形的损失。

事实上，李正一最希望达到的目标，就是支付宝给传奇使用，最好抽成高一点，让盛大科技不想再拿出更大的充值优惠让利于玩家，这样就不会对奇迹u造成损害。

当然，这样的结果属于理想化的状态，很难达到，除非陈老大脑子抽了。

刘立峰足足思考了十来分钟，才艰难地说：“李总，您刚才的提议我没法立刻回复，要不这样，今天咱们先到此为止，等我下午跟公司沟通，听听那边的意见，如果没问题，明天咱们再来商谈具体的合作细节，你看可好”

李正一当然不会有意见，笑道：“没问题，不过明天我就不来了，你还是直接跟庄总会面，细节方面你们详谈即可，我已经交给她全权负责此事。”

“那告辞了。”

刘立峰跟助理起身，双方握手告别。

目送对方离开，李正一跟庄向秋回到了办公室。

庄向秋说：“刚才一直没出声，你说到奇迹u，我才想起，如果给予对方开通支付宝支付渠道，对征途科技会造成不小的损失。”

李正一说：“也不尽然，只要把对方的成本支出控制在一定的范围内，让征途科技的价格竞争力高于对手即可。目前来说，咱们的优惠力度是一样，只要奇迹一如既往地运营好，就不会害怕传奇的反扑。事实上，我如此做的目的，是想尽可能地转化传奇玩家成为支付宝的忠实用户群，等到转化率达到95以上，我就可以加大奇迹充值卡的优惠力度，开始争斗传奇的玩家资源。”

庄向秋诧异道：“没必要绕一个弯吧，现在直接开始争斗传奇玩家资源，吸引到奇迹之后，照样可以转化成为支付宝的忠实用户。”

李正一摇头笑道：“没那么简单，传奇现在的影响力还是非常大的，奇迹想要争斗对方的玩家资源，不是一朝一夕之功。只有等到传奇外挂肆虐达到顶峰，让玩家彻底失望之后，才是最好的机会，可是到那时，又要担心另一个问题，那就是传奇玩家离开传奇后，不一定会被吸引到奇迹游戏里来。”

“还

有别的”

“网易呀。”李正一看了对方一眼，“你没关注可能不知道，事实上，网易公司现在正在开发梦幻西游，目前应该已经处于最后的阶段，早则明年初，晚则第二个季度，十有八九就会推出他们的梦幻之作。”

庄向秋就笑：“没那么夸张吧，还梦幻之作。”

“不能掉以轻心呀，至少，对方拥有国内目前最好的游戏制作团队，开发出一款高质量的网游，并不是什么难事。”

李正一心中暗叹，如果历史没有发生偏差，明年应该就是网易经典之作梦幻西游正式公测的时候，这款q版游戏一出，瞬间就吸引了绝大部分主流玩家的注意。

前世奇迹u虽然遭到了外挂的灭顶之灾，但真正没落的最后推手，却是梦幻西游，梦幻西游的出现，彻底把迷恋奇迹画面的最后一部分玩家也吸引走了。