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以卡壳。其实嘛，我觉得以你的性格，应该找一个开朗大气心胸宽广的人。”

“我现在是学生，主业是学习，谈这个太早。”路晓蓝开完收据，合上笔盖，站起身大大方方地说。

李正一说：“好吧，个人建议而已。不过今天我的兆头不好，感觉又被你连累，看这哥们的眼神，恐怕把我给惦记上了。”

路晓蓝把收据递给他，反问说：“你会怕”

“当然怕。”李正一接过收据，理所当然地说，“我现在是良民。”

路晓蓝憋着笑说：“就你还良民，当初收人家保护费的时候，你手软过不过你这改行跨度有点大，怎么考虑的”

见李正一不搭腔，路晓蓝又说：“这人叫陈项明，你不用担心他。跟你没交集，也弄不到你，他家也没什么势力。”

“陈项明”李正一若有所思地重复一遍，又问：“他家做什么的”

路晓蓝说：“老工业区那边一家冶炼厂的老总。”

李正一瞠目道：“你忽悠我呢，这还叫没什么势力。”

路晓蓝又笑，说：“那冶炼厂都快倒闭了，资不抵债。据说最近在申报破产。厂一倒，他爸去哪都还不知道。”

李正一又升起似曾相识的感觉，觉得这事情在哪听过，可怎么都想不起来。心有所思，说话就有点心不在焉，随口说：“你知道得还挺多，多谢。”

路晓蓝别有深意地看着他，说：“别瞎猜，他爸跟我爸是发小，知道一点很正常。”

两人出了里间，不再说话。

临走时，路晓蓝姑妈说：“后生，留个电话。”

路晓蓝姑妈正在外厅整理广告纸，等着要留电话是路晓蓝。看着路晓蓝清亮的眸子，李正一摊摊手说：“我口袋比脸还干净，配不起手机。”

路晓蓝说：“那就联系地址。”

李正一想想，便留了租房的联系地址。

告辞离开，李正一心有所感，隔着玻璃门，他分明看到了年轻男子那一张变得刻薄的小白脸。他知道，自己刚刚一句话，恐怕已经得罪一个心胸狭窄睚眦必报的人。

最费时的招牌预定好之后，李正一又去询问磅秤杆秤电子秤等价格。最后货比三家，在一家专卖磅秤的商铺选了一台机械磅秤，两杆杆秤。一事不烦二主，又让老板给他在市场上采购了一台电子秤，一辆小拖车和平板滑轮车，同时让商店老板找伙计专门精确校对过磅秤砝码和杆秤压托的重量精度。付账结账，发现自己带的三千块资金只剩下六百不到，这些杂七杂八的费用一算起来，开支不小。

接下来几天，李正一主要帮着李父一起处理装修的事，因材料到位快，李父联系的堂叔叫来一帮人，先平整屋外坪地，花一天时间简单打好混凝土。冬天打混凝土干得较慢，加上夜里天气冰冻，要盖上稻草防冻，第二天再揭开，所以混凝土打好后，过了四五天才开始搭围栏和简易大棚。

搭围栏和简易大棚确实简单，堂叔叫来的四人加上李正一父子，一天时间就搭建完成。真正费事的反而是地面，晚上要防冻，白天如果太阳稍微大一点，还要不时洒上一点水，防止太干，否则这种做工毛糙的混凝土容易脱沙。

最后混凝土干透，围墙以及简易大棚搭建好之后，便在混凝土地面抹上一层精制水泥，再干上一两天，整个工程才算彻底完工。

期间李正一抽空去把招牌叫车运了回来，并指使临时送货的帮工把大招牌固定在主道跟小道的交叉口，小招牌固定在租屋的外墙上。两个招牌在过往路人眼里极为醒目，比一般看到的手写纸板或木板招牌招眼许多。

十天时间不到，收购站场地里里外外焕然一新，需要的置办或整理的物资在李家三口的共同努力下，也早已准备妥当。

第二十三章 开业

2000年12月18日，李正一重生回来第一个月的最后一天，李家的废品收购站在襄宁市东城区城乡结合部正式开张。

事实上，正式开门营业之前，李正一挂出招牌的当天，就有好几拨人来问这里是不是专门收购废品的地方价格如何有没有回收限制小量散货愿不愿意回收

因为没有正式营业，李父李母暂时没有回收散户们零散的废品，只是交代他们不久之后会正式营业，到时欢迎前来售卖废品。

期间对每一个散户们前来咨询的问题，两老都耐心热情地给予回答，让一个个前来咨询的人满意而归，认可度非常高。

经过几天的发酵，正式营业这天，还没到下午和傍晚的售卖高峰，就陆续有散户前来出售早几天积压的废品。

很多路过的散户，原本都要挑回家去，卖到棚户区另一边熟悉的小收购站。在这里看到醒目的招牌后，觉得这家收购站挂出这么好的牌子，应该比较正规。然后一个一个挑着担子拐了进来，在旁边空地上开始分类，整理好后直接找李父李母过秤。

普通的散户其实很怕价格欺压，所以平常经常看到散户挑着沉重的废品，路过一家家或大或小的废品收购站，根本不停留。他们宁可多挑几里路，也要把废品卖到他们熟悉的地方，因为在那里，他们认为自己在价格方面不会吃亏。

现如今开废品收购站的个体户，谁会花大价钱去挂一个用手写板就可以代替的招牌他们认为不值得，因为浪费。

可是他们根本就没去考虑散户们的心理因素，看到一般的手写板招牌，他们心里一点反应都没有。他们都喜欢卖熟不卖生，宁可多费劲，绝不去尝试可能存在的价格欺压。

李正一竖立在外面的醒目招牌起的作用，就是给所有路过看到招牌的散户一个信息：本收购站能挂上这么好的招牌，就不是玩票性质随时倒闭的收购站，本收购站是正规的，准备长期经营，不会存在价格欺压。

看到这样的招牌，虽然不至于一下聚拢所有的散户，但会增强散户愿意尝试的几率。一旦来过一次，只要不存在真正的价格欺压，那基本上过往的散户就会认可，慢慢地就能提高废品收购站对散户的粘合度。

这就是李正一定制招牌想要达到的效果，这一点李父李母也曾有过异议，但李正一只简单解释一下，便一意孤行。

李正一的预期中，开业初期状况应该不会太好，毕竟要给散户们一个慢慢适应的过程。可他算漏一件事，没有考虑到这个年代收废品的散户非常多，愿意尝试就近出售的散户比例相对就高，加上价格公道，地方宽敞干净，老板面善心和，就更得人心。这样口口相传，几天时间就聚拢了大批人气。

更加让李正一没有预料到的情况也开始发生，半个月后，因为地利因素，很多开着三轮车外出收购废品的散户，拉回来的很可能不是一般的废品，还包括价值较高的贵金属。