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来得及和大家商量，赵芳芳一听要开拓全国市场，有些诧异。
“玉竹姐，销售部一个人都没有，现在销售方面是我们几个兼职管理，咱们哪有人手去开拓全国市场”
秦天看了她一眼：“芳芳，我刚回来，又连着出了好几件事，还没来得及和你说，这次我们去燕北，梅总提出要做帝王丹的全国独家代理，我和玉竹姐没有当场答应他，就是想和大家商量一下，听听大家的意见。”
在场的人大部分都不知道独家代理是什么意思，纷纷交头接耳，互相打探，只有崔玉珠皱起了眉头。
“秦总，要是让他们做了独家代理，销售渠道可就全控制在他们手里了，假如说以后销售量上去了，咱们势必要扩大生产规模，到时候他们要是耍什么花招，逼咱们降低产品价格，不降价就不给咱们卖了，咱们生产出一大堆货来去哪儿卖啊”
秦天点了点头：“崔经理，你说的有道理，我和玉竹姐也是拿不定主意，所以才来和你们商量的。”
白玉竹说：“但是独家代理有他的好处，就是我们不用养那么多的销售人员去开拓市场，能节省一部分开支，而且他们作为代理商，卖的越多，他们赚的也就越多，应该是会尽力的，我们只要踏踏实实的抓生产，保证产品质量就可以了。而且梅总承诺，欠款数额不能超过一定阀值，回款应该是很及时的。”
“回款及时当然是好事，但是也仅限于咱们给他发走的货，厂子里的库存算谁的而且这样一来，我们不就成了他们的代工厂了吗就像康氏富一样，只负责生产，但是利润却远没有五星和鸭梨那些雇主高，到头来只是挣个辛苦钱，而且为了提高生产效率，就要尽可能多的榨取工人创造的剩余价值，进行严格管理，把每一道工序都要计算的非常严格，导致工人叫苦连天，最后恐怕会落得一个血汗工厂的恶名。”
秦天笑了笑：“崔经理，我们和代工厂不一样，代工厂没有自己的产品，而帝王丹却是咱们开发出来的，只是让他们销售而已。”
崔玉珠沉思片刻：“秦总，你看这样行不行和梅总商量一下，在咱们产能的基础上，和他们签一个包销合同，就是说咱们生产出多少，都是他们的，卖不了他们负责。这样的话咱们就不必承担产品积压的风险了。”
秦天眼前一亮，其实他也一直担心出现崔玉珠所说的生产过剩导致产品积压的问题，但是如果和梅英签一个包销的协议，不就可以避免这个问题了吗。
“那好，等下我就和梅总商量一下，看看他是什么意见。”
崔玉珠等人都出去了，秦天让人把梅英找了来，直接提出了包销的要求。
梅英面露难色：“秦总，这要求有点高了吧作为代理，我们是要承担很大的营销成本的，为了尽快打开市场，我们前期需要投入巨大的宣传费用，但是这些钱花出去不一定就能卖货，就像当年秦池酒厂一样，他们投入巨资竞争中央电视台的标王，在黄金时段不断播出他们的产品广告，但是最后卖酒的利润却抵不上广告花费的支出，导致一个本来经营还算可以的酒厂沦落到被拍卖商标的地步，血淋淋的教训啊，现在你让我们包销，我实在有点胆颤。”
一边的白玉竹笑道：“梅总，你说的这个案例我也听说过，但是那是酒厂自身的问题，据我所知，他们第一次竞争标王成功之后，取得了巨大的社会效应，加上大小媒体纷纷报道，各地的经销商也主动找上门来，和他们签订了销售合同，这家酒厂也从一家地方企业一夜之间名噪全国，侪身全国知名企业的行列，但是他们没有下功夫去精研内功，反而被第一次的成功冲昏了头脑，过分的依赖炒作所带来的广告效应，忽视了企业内部的问题，最终导致了失败，和我们现在探讨的问题无关，作为一个销售公司的老总，需要对营销成本进行合理的分配，不能盲目大量投入，如果您连这点能力都没有，我们还不放心把独家代理权交给你呢。”
第一百二十六章互换股份
梅英脸一红，其实他只是想说明包销的话自己承担的风险太大，没想到自己举出的例子不太恰当，被白玉竹一下子给驳斥回来，不由的对这个精干的女人又增加了几分钦佩，同时白玉竹直指他能力有限，让他感觉自己受到了侮辱。
“白总，我好歹也是哈佛的高材生，要是没有能力也不可能当上康梅的总经理，更不敢提出做你们独家代理的要求，但是作为销售公司，确实要承担很高的推广成本，如果让我包销，这些风险都转嫁到我的头上，对我是不是有点不公平呢”
“呵呵，梅总，既然合作，咱们就是一根绳上的蚂蚱，你觉得把风险转嫁到你头上不合适，那反过来我们承担了全部风险就合适了吗别忘了，药品可是一粒粒生产出来的，从原料到变成帝王丹是一个极其复杂的过程，而且连工带料可都是我们的，你们不包销，以后卖不出去损失最大的是我们。你们要是一点风险都不担，我们凭什么要让你们做独家代理，让你们控制销售权”
梅英犯了难，他知道帝王丹是一个不错的产品，也很想把它做起来，但是作为一个商业精英，他也知道一个产品能否卖好，除了自身的品质，还有很多其他方面的因素，天时地利人和都要占到，才能在众多的产品中脱颖而出，现在对方执意要他包销，确实有些忐忑。
秦天看他犹豫不决，自己心里也打起了鼓，平心而论，他是想把销售权交给梅英的，首先在燕北的时候，梅英的执行力给他留下了深刻的印象，其次则是他还有点懒人意识，尽管他也想打开全国市场，但是他又懒得一个城市一个城市的去开拓，如果梅英能代劳，他自然是求之不得。假如梅英打了退堂鼓，他不知道去哪里再找这么看着顺眼的合作伙伴，所以他打算退一步。
“梅总，刚才玉竹姐也说了，咱们是一根绳上的蚂蚱，风险当然也要共担，让你们包销是我们公司集体决定的，这个原则不能动，但是咱们可以互换一部分股份。”
秦天的提议大出白玉竹和梅英的意外，没想到他竟然想出这么一个办法，梅英看向了秦天：“秦总，你说说具体方案。”
“我在鼎盛持有百分之五十一的股权，拿出百分之十给你，然后你把康梅公司的股份也给我百分之十，这样的话就形成了你中有我，我中有你的局面，真正实现利益共享，风险共担。”
一旁的白玉竹抚掌大笑：“好好好，这样一来，双方就是真正的共存共荣，谁也不必担心对方不尽力或者耍什么花样了，我赞成，秦天，没想到啊，你还能想出这么一个高招。”
但是梅英脸上却露出为难之色：“主意是不错，但是你们忘了吗我是职业经理人，老板是我姐姐姐夫，他们能愿意吗”
白玉竹笑道：“你是小舅子，难道还怕你姐夫吗他不答应，你就大嘴巴抽他，直到他答应为止。”
梅英苦笑道：“我姐夫在家里的地位不高，都是我姐做主，我姐对康梅公司比对我外甥还尽心，那就是她的掌上明珠啊，你们要分她的股份，比登天还难。”
白玉竹眼珠一转：“康梅公司是你姐姐一手创立的，自然感情深厚，可是我们要是和她再合股成立一个新公司呢”
“白总，你具体谈谈。”
“很简单，新公司只负责帝王丹的运营，但是可以和原来的老公司共享渠道资源，收益也和老公司无关，独立核算，我们用鼎盛的股份入股新公司，这样的话就不算抢她的孩子了。”