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一层次的员工，都有一定限额的决定权，即便是我的boss，也不能说有百分之百的决定权，只不过他的权限，比我高一些而已。另外，这部电影，我给出的报价是”

潘特拉故意卖了一个关子，想从苏铭的表情里看出些什么，可最后得到的，仅仅是一张毫无波动的脸。

潘特拉有些尴尬，咳嗽了一声，说：“最多四十万美金”

叫兽在一边正要说些什么，苏铭挥挥手打断了他，冲潘特拉笑了起来。

“哦如果我没记错，刚才你说的几部大片，除了那三部意外收获，剩下的最高票房也只有40万美金，你给我开出这个价格，难道不会太冒险了”

“苏先生，我们的立场是不同的。您想的是赚钱，而对于迪士尼而言，并不指望通过恐怖动物城赚钱，说实话，我们早就做好没有任何票房的准备。”

“那我就不能理解了，既然贵公司认为我的电影在北美没有票房，干嘛还要花钱来买”苏铭耸耸肩，放下茶杯，换了个舒服点姿势，靠在沙发上，示意他继续说下去。

潘特拉似乎感觉到谈判的节奏又一次回到自己的掌握中，露出自信笑容，说：“像迪士尼这样的大公司，根本不在乎四十万美金。我们花这四十万美金，是看重了您拥有的动物资源，您知道，迪士尼有很多动画片。”

“哦我明白了，你们花四十万美金，其实不是买我的片子，而是为了结交我用西方的话来说，是建立初步合作关系。”苏铭道。

“您是个很聪明的老板，和您谈话，比和您的助理谈话轻松的多。”潘特拉扫了叫兽一眼，目光再次落在苏铭身上：“您理解的基本正确，我只补充一点，除了发行权之外，您还需要和我们签订一份备忘录，在接下来的一年中，您有义务用您的那些动物，配合迪士尼拍电影，迪士尼拥有无条件的优先使用权。当然了，我们会给片酬。”

苏铭嘴角微微一挑，很奇怪的笑了起来。

如果潘特拉是一个标准的东方人，看见苏铭这个表情，他就绝不会再继续说下去，可惜他仅仅学到了一口熟练的汉语，却不懂东方的文化。

“苏先生，和迪士尼展开合作，这对您和动物都是有好处的，至少便于您日后打入北美市场，同时还能提升您在国内的知名度”潘特拉兀自喋喋不休。

第五百七十七章 脸皮不厚怎么行

潘特拉喋喋不休，苏铭面无表情一眼不发，等他说了大概有三十秒之后，苏铭再一次拿起了茶杯。

叫兽站了起来，客气的说：“潘特拉先生，贵公司的意见我们了解了，改日再谈吧。”

潘特拉一愣，望向苏铭，苏铭点了点头，然后也站了起来，笑道：“潘特拉先生，感谢来访。在阳川市玩几天再回去吧，我的助理会安排员工陪同你的，我事情比较多，就不陪你了。”

潘特拉再傻，再不懂华夏文化，话说到这个份上，他也明白了过来。

这位年轻的老板，拒绝了他，拒绝了迪士尼。

潘特拉豁然站起，诧异道：“向上帝保证，我绝对没有故意压低价格，北美任何一家公司，都不可能开出更高的价钱除了和迪士尼合作，您不会有第二条路可以走哦不先生，我完全不能理解您能告诉我，这是为什么吗”

说完，摆出一副你不说清楚，我就不走的架势，再一次把一个优秀的销售员决不轻易放弃的特点体验无疑。

“好吧，您的执着让我觉得挺可爱的。”

苏铭摇摇头，笑道：“你们西方人有西方人做生意的方式，也许你认为你们那一套是最优秀最科学的，可我们东方人在几千年来，也养成了自己的习惯。如果您想要把我的友谊，用美金来衡量，我只能说，四十万美金，远远不足以结交我。”

“可是”

苏铭挥了挥手，示意他不要打断，继续说：“而且我们东方人交朋友，也不会用你刚才的语气说话，我想，即便在西方，打断人说话，也是一种很不礼貌的行为吧。”

“可这些都是毫无意义的，美金才是关键”潘特拉说。

“对于你这个层次的员工而言，面子也许毫无意义，但对于我而言，面子有时候比钱重要。”苏铭笑了笑，对依旧一脸不解的潘特拉说：“可爱的潘特拉先生，您不懂东方的习俗，我可以理解。不过我们的买卖没必要再谈下去了。”

苏铭的态度坚决，潘特拉只能很惆怅的叹了口气，耸耸肩摊开手：“好吧先生，也许我惹怒了您，尽管由于文化的缘故，我们不能理解，那至少可以留下最后的尊重。我尊重您的选择，再见。”

“再见。”苏铭点头微笑。

潘特拉走到门口的时候，停下脚步，回头递给叫兽一张名片，说：“如果您的老板改变主意，可以打这个电话。生意，就是生意。”

“好的。”叫兽接下了名片，笑道：“不过我想他不会改变主意了，请吧，潘特拉先生。”

潘特拉离开之后，叫兽回到办公室，关上了门。

生意没做成，叫兽却有些兴奋，“老板，这小子太狂了，教训教训他，可算出了一口气。不过，他倒是没瞎说，华夏的片子在北美，卖到40万美金，的确不低了。”

苏铭点点头：“这点钱没什么意义，何况他们提出的动物无条件优先使用权是个很大的限制，我不可能在接下来一年里，优先为迪士尼提供动物。这意味就算我自己要用动物，也必须为迪士尼的需求让步。”

“那如果我和他商量，把无条件优先权，换成优先权，或者提高动物的片酬”叫兽问。

“可能性不大，如果他们愿意，干嘛还花这四十万美金需要用的时候，直接按照正常流程来租赁就是了。当然，你可以和他再接触接触。这家伙有一点说的对，如果能和迪士尼保持良性合作，的确有利于宣传。”

叫兽一愣，没想到苏铭还是愿意和对方继续接触的，“啊那面子”

苏铭笑道：“面子，面子就是脸皮嘛，做生意的，脸皮不厚点怎么行”

潘特拉回住处的一路上都在仔细的考虑，对方拒绝，除了所谓的面子，八成和那条无条件优先使用权有关。

一回到宾馆房间，他立刻上网，和总部取得了联系，邮件里大致描述了谈判过程和对方的态度，最后加上自己的分析，询问是否可以把无条件优先使用权放宽。

很快的，发行部的oss就回了一封邮件。