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如此潜力巨大的公司，又花不了多少钱就能收入囊中，不收uu，岂非脑筋搭错

美国科学基金网nsf固然发展迅速，但商业化的tier－1网络发展速度也不容小觑要知道美国电信不像一些国家搞垄断，它有n多个电信商，因而这些tier－1－is公司发展很快，在美国如同遍地开花一般，最后连在一起，形成一个比nsf覆盖更广的网络。

到底还是人多力量大，nsf的地位终究还要要被tier－1网络取代，最后成为tier－1的一部分

uu公司却是能从众多的tier－1－is中脱颖而出，自然绝非一般

ci公司看起来是个香饽饽，但总资产和规模都太高，思科吞下它，恐怕会消化不良

而亨利之所以要弄出一个烟雾弹出来，是因为uu才成立两年，收购它真花不了多少钱，但是亨利却害怕美国在线和红杉资本从中捣乱uu公司今年将会实现盈利，亨利要趁着它还没有盈利之前，就要把它收购下来，如此，价格才能便宜

要不然，美国在线和红杉资本从中捣乱，拖延了收购时间，不仅uu实现了盈利，身价飙升，而且双方竞价也会让思科白白损失很多钱

亨利吩咐约翰钱伯斯一定要秘密进行，表面上去和ci谈判，但真正的谈判要在uu公司那边

一时间，电信业风起云涌

媒体天天报道思科与ci谈判情况，各种五花八门的消息都有。

“某天，思科ceo约翰钱伯斯和ci公司ceo迈克尔普里斯特利在某某酒店会面”

“思科某某高管表示，ci公司要价太高，谈判进行僵局。”

“据花旗银行高管透露，思科将向花旗银行，摩根银行，高盛集团三家银行总共贷款50亿美元”

看似思科与ci的谈判进行的如火如荼，但实际上，思科公司纯粹是在和稀泥，提各种不切实际的想法，让谈判陷入僵局但暗地里却派人与真正的目标uu公司进行接触

uu公司对于思科的到访感到很是意外，他们不是正在收购ci吗，怎么跑到这里来了

uu公司的董事长兼ceo劳伦马克斯尽管心中疑惑，但也隐约猜到思科公司来此的目的

思科方面的代表开门见山的说道：“劳伦马克斯先生，我们思科想要收购uu公司，然后将其打造成全美乃至全世界最优秀的isuu虽然只成立两年，但我们思科认为，uu公司是一个好公司，一个优秀的公司，一个极具潜力的公司，我们思科愿意付出全力去帮助它马克斯先生，不知道uu公司是否愿意加入思科体系，成为其中一员”

见到思科如此抬举uu公司，劳伦马克斯不觉有些诚惶诚恐，uu公司成立不过两年，因为需要投入太多资金铺设网络，再加上一开始用户不多，所以还一直在亏损，uu若不是凭借贷款生存了下来，恐怕早就破产了像uu这类的is公司，美国还有很多。

既然思科公司表现出了极大的诚意，uu公司也就没有必要傲娇，劳伦马克斯直接回应道：“此事可以谈谈”

随后，uu召开了董事大会，就此事进行了商量和讨论

会议结束时，众人一致认为加入思科体系，对公司的发展最为有利。当然，股东们也能分到一笔巨资。

当天晚上，思科和uu进行了一场正式的不对外公布的谈判

兵贵神速，思科收购uu必须是一场闪电战，迟则生变时间一久，难保消息不会泄露，从而引来不必要的麻烦

思科与uu的谈判速度很快，当晚谈了一次，第二天又谈了一次，然后就准备签合同了

思科非常阔气的拿出一亿美元全资收购uu公司，这个价格远超uu当前市值，简直令人无法拒绝

思科公司并保证，一年内uu公司原管理层不变，而且不辞退任何员工，并承诺三年后，uu公司会启动股权激励计划

思科提出的这两点很有针对性，一是对股东，一是对公司高管和员工，无论是哪一方都对思科提出的条件非常满意

合同签完后，思科结束了与ci的谈判

没多久，思科对外宣布：“1989年1月25日，思科以一亿美元全资收购uu公司uu公司是一家非常有潜力的is公司，我们相信，在思科的资源和渠道的帮助下，uu将会取得突飞猛进的发展”

思科公布消息的当天，思科股价上升了两美元

思科收购uu之后，将其改名为word，并与尼古拉斯集团，isearch公司达到战略合作关系，除了为用户提供互联网接入服务，还会提供信息业务，并且利用尼古拉斯集团的资源为用户提供多种多样乃至定制化的增值服务。

不过，word当前第一要务，不是别的，就是制作一款给力的拨号软件。

通过拨号软件，word才能将各种服务直接推送到用户那里

简约至上一向是亨利所坚持的观点。所以，这个拨号软件的界面制作的十分简约。在第一个界面里，中间偏上的位置是一个word的ogo，这个ogo也很简单，是word的艺术签名再加上一丝丝闪光点缀，下面就是账号和密码输入框。等用户拨号成功后，则出现另一个界面，界面最上方显示拨号状态，而在下面显眼处则有两个点击按钮：全球在线门户网，尼古拉斯购物网。

再下面就是“更多服务”按钮

界面虽然简单简约，但不会令人眼花缭乱，而且还能更加突出两大网站，吸引用户注意力

其实对于互联网菜鸟和老鸟而言，全球在线门户网和尼古拉斯购物网都已经足够他们用了

拨号软件因为简单简约，制作起来也很轻松，在亨利名下各大公司的齐心协力的合作下，一周之内开发出了拨号软件“更多服务”项里有电子邮件，新闻时事，财经报道，当然，还有更多功能，将会在以后慢慢添加。

word作为一家is公司，用户是关键。

好的营销和优质的服务则是is制胜法宝