第309章 海外拓荒的荆棘与曙光（1 / 2）

第309章 海外拓荒的荆棘与曙光

飞机降落在异国机场，潮湿闷热的空气扑面而来，周江和林靓拖着行李箱走出航站楼，望着眼前陌生又充满机遇的城市，心中五味杂陈。此次海外拓荒，是公司给予他们的重任，也是对他们能力的又一次严峻考验。

抵达当地分公司后，他们便马不停蹄地投入工作。首要任务是与当地一家颇具影响力的医疗集团建立合作，以打开当地医疗电商市场的大门。然而，初次与对方高层会面，就遭遇了文化差异带来的挑战。

会议室里，周江自信满满地介绍公司的优势和合作方案：“我们拥有先进的金融科技支付系统，结合成熟的医疗电商平台，能够为贵方提供一站式的跨境医疗服务解决方案，实现资源的高效整合……” 他滔滔不绝地讲着，却发现对方几位高管的表情略显冷淡，眼神中透露出一丝疑惑。

会议结束后，林靓悄悄对周江说：“我感觉他们对我们的方案不太感兴趣，这里的商业文化似乎更注重人际关系的建立，我们可能太急于谈业务了。”周江若有所思地点点头，意识到在这个注重人情世故的市场，他们得调整策略。

为了增进彼此了解，周江和林靓开始频繁参加当地的医疗行业交流活动，主动结识人脉。在一次行业酒会上，他们遇到了一位在当地医疗界颇具威望的退休医生大卫。通过与大卫的深入交谈，他们不仅了解到当地医疗市场的潜在需求，还获得了一些与医疗集团谈判的关键信息。

在大卫的牵线搭桥下，周江和林靓再次与医疗集团展开谈判。这次，他们先从对方关心的医疗资源分配、患者隐私保护等问题入手，用通俗易懂的语言解释公司的技术如何能够解决这些痛点。“我们采用的区块链加密技术，能够确保患者的每一份医疗数据都安全存储且不可篡改，这对于贵方提升医疗服务质量和患者信任度至关重要。” 林靓的讲解让对方的态度逐渐缓和。

就在谈判取得初步进展时，公司内部却传来了不和谐的声音。国内总部的一些同事对他们在海外的工作进展表示质疑，认为他们花费过多时间在建立人脉上，而项目推进速度缓慢。张经理虽然受到了处罚，但仍心有不甘，在背后煽风点火，企图破坏他们的努力。

“他们在那边就是在浪费公司资源，天天参加些社交活动，业绩却没见有什么起色。” 张经理的风凉话传到了周江和林靓耳中，让他们倍感压力。

面对内部的质疑，周江和林靓没有退缩。他们详细整理了工作进展和下一步计划，通过视频会议向总部汇报。在会议中，周江条理清晰地阐述了海外市场的特点和他们的应对策略：“我们前期的人脉拓展工作，已经为项目打下了坚实基础。目前与医疗集团的合作谈判进展顺利，预计在一个月内就能签订合作意向书。”